國家發改委、外交部、商務部聯合發布《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，并最終圈定18個省，新疆和福建被定為核心區域。這份“愿景與行動綱領”讓“一帶一路”國家戰略終于落了地。無疑，“一帶一路”是一個偉大的戰略，試圖通過合作投資推動周邊國家的基礎設施建設，支持裝備制造業出去，進而推進國內產能過剩行業到資源富集、市場需求大的國家建立生產基地，推動消化國內的過剩產能。因此，“一帶一路”將帶給相關行業及企業巨大的發展機會，這其中也包括中小企業。中國推動的是包括歐亞大陸在內的世界各國，構建一個互惠互利的利益、命運和責任共同體，潛臺詞就是大家在一起好好合作、好好玩耍、好好過日子。

　　以上的說法似乎太高大上了，距離煤銷企業遙不可及。那么換個角度，單從名字看，“一帶一路”強調的就是“路”和“帶”。它釋放了一個信號，就是中國仍至世界，未來將更加重視物流，更加重視互聯互通，所以，山西煤銷的機會來了。

　　機會一：增強互聯互通的能力

　　交通與物流的互聯互通是“一帶一路”建設的關鍵。物流企業可以憑借自身產權明晰、機制靈活、純商業化運作等優勢，從市場策略出發，基于用戶需求快速調整改變運營模式，快速成長，從而增強互聯互通能力。

　　機會二：物資的國際間流動必然給物流企業帶來商機和“走出去”的契機

　　“一帶一路”首先要解決投資貿易便利化問題，拓展相互投資領域，推動新興產業間的合作。這樣的話，就必然會產生物資、資金的國際間流動，隨之必然會給物流企業帶來商機。

　　機會三：有利于推進立體物流服務網絡平臺建設

　　“一帶一路”沿線國家多經濟欠發達國家，物流資源多呈碎片化，尤其在物流服務網絡及平臺構筑上，越是欠發達國家越充滿機遇。無論是物流服務網絡，還是物流APP等移動客戶端，都有廣闊的發展空間。

　　機會四：發力細分市場

　　物流企業也可對特定客戶群體推出專屬的產品和相關服務，在細分市場上獨樹一幟，比如：可以面向華人群體構建虛擬網，提供種種附加服務;為優質的客戶提供性能可靠的交易網絡，同時還可將金融服務、管理式電子交易平臺等服務打包集成，形成全套解決方案。

　　政策所指，正是中小企業最大的商機所在。作者認為：山西作為煤炭一帶一路的中轉站或者貨源地，將起到不可替代的作用，作為老牌煤炭運銷企業的山西煤銷更應為國家戰略作出應有的貢獻。但是當前煤銷系統的機制比較僵硬，我們面臨著巨大的考驗和挑戰。

　　挑戰一：管理效率不高，精細化程度不夠

　　曾經聽過一種說法：從廣州運送貨物到北京的運費，比從中國運到美國的運費還要高。物流效率低下的原因，除了產業布局不合理導致商品需要長距離、大規模運輸，以及企業供、產、銷各環節銜接不科學而增加倉儲成本外，另一個重要原因就是，需求與資源沒有得到有效的整合與匹配。

　　挑戰二：思維傳統，缺乏創新性

　　我國物流業的組織化、專業化、信息化程度低，物流企業多、小、散、弱的格局一直存在。特別在移動互聯時代，對互聯網經濟尚未透徹的理解，缺乏創新能力和網絡融合能力。

　　挑戰三：對相關的政策法律和信息缺乏了解

　　信息不對稱，免不了會吃虧上當。了解外部市場環境，熟悉國際通行規則和主要目標國法律法規，規范化運作，遵守當地法律，才能在國際市場上長久的生存，并可用法律武器來最終保護自己。中小企業缺乏國際市場調研和專業知識及人才。

　　挑戰四：可持續發展理念不足，把控風險能力不足

　　中小企業“走出去”會遇到各種各樣的障礙。比如：對當地環境了解不夠，莽撞走出去，有時帶一點冒險和僥幸心理。或是，可持續發展理念不足，往往是什么賺錢快做什么，而不是可持續的理念。