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　　今日，美團的社區(qū)團購業(yè)務(wù)——美團優(yōu)選于全國18省份業(yè)務(wù)全面閉倉停業(yè)，包括上海、重慶、河南、河北、貴州、福建、廣西、江蘇、江西、四川、山東、安徽、湖北、湖南、云南、陜西、山西、海南等省市，目前僅廣東省內(nèi)廣州、深圳及浙江部分區(qū)域正常運營。

　　《商業(yè)觀察家》看到，美團優(yōu)選頻道已經(jīng)從美團APP首頁消失。搜索“美團優(yōu)選”，服務(wù)頁面則跳出溫馨提示對話框“親愛的用戶，感謝您選擇美團優(yōu)選，由于業(yè)務(wù)局部調(diào)整，您所在的區(qū)域自6月23日起將暫停接單?！?/p>

　　有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，美團優(yōu)選業(yè)務(wù)全國只保留了兩個倉。目前全國供應(yīng)商已停止美團優(yōu)選供貨，中心倉、網(wǎng)格倉停止運轉(zhuǎn)，團長停業(yè)，美團優(yōu)選全鏈條全部撤銷。

　　《商業(yè)觀察家》據(jù)此求證美團官方，得到回復(fù)稱：美團優(yōu)選目前的閉倉暫停接單只是一個戰(zhàn)略升級。美團還會繼續(xù)探索社區(qū)零售的新方向。

　　“美團優(yōu)選將進一步利用已建設(shè)的供應(yīng)鏈及倉配網(wǎng)絡(luò)，集中資源聚焦優(yōu)勢區(qū)域，繼續(xù)探索次日達+自提模式和社區(qū)零售新業(yè)態(tài)。同時，深耕生鮮食雜供應(yīng)鏈，為美團用戶提供更具質(zhì)價比的商品。”

　　一

　　回撤

　　美團優(yōu)選業(yè)務(wù)高峰期曾覆蓋全國2000多個市縣，其中超過一半的自提點位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。美團優(yōu)選曾是美團布局下沉市場的核心戰(zhàn)略。

　　2022年4月，美團優(yōu)選先后撤出甘肅、青海、寧夏、新疆等西北四省區(qū)業(yè)務(wù)，后關(guān)閉北京大區(qū)業(yè)務(wù)。再后美團優(yōu)選品牌升級為“明日達超市”，并提出全新品牌理念“真的真的省”。

　　但此次升級也還是沒有解決社區(qū)團購業(yè)務(wù)的盈利性問題，市場滲透率可能也未能達預(yù)期。

　　早前，有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，美團的社區(qū)團購業(yè)務(wù)——美團優(yōu)選2024年銷售額800億元左右，同比有大幅回撤，公開信息則顯示，美團優(yōu)選2023年全年虧損達202億元。

　　由此，就美團公司整體社區(qū)零售戰(zhàn)略而言，美團優(yōu)選的退出，或者說轉(zhuǎn)型升級是其必然要走的一步。

　　在多年探索積累下，美團目前戰(zhàn)略上傾向全面拓展閃購品類與大力加碼小象超市為主。

　　前者——美團閃購能聯(lián)合全國近百萬家實體門店把消費者購物體驗從“等快遞”變成“30分鐘送達”。由于美團閃購能云集大量中小企業(yè)，美團閃購的價格競爭力表現(xiàn)良好（中小企業(yè)帶來低價），同時，“云集”巨大數(shù)量規(guī)模的中小企業(yè)商家后，美團閃購又獲得了面向品牌商的議價能力。

　　后者——小象超市是美團自營倉配的前置倉生鮮業(yè)務(wù)，已在全國20個城市開設(shè)近千個前置倉，能為社區(qū)提供生鮮食雜30分鐘送達服務(wù)。

　　但美團閃購和小象超市都是基于30分鐘送達的“快配到家服務(wù)”，還包括美團外賣在內(nèi)，做得都是即配業(yè)務(wù)，對于下沉市場，影響力有所不足，“美團的眾包運力當(dāng)下最多能吃到四線市場?！?/p>

　　由此，美團優(yōu)選為代表的“次日達+自提”的社區(qū)團購模式過去被認(rèn)為是美團做下沉市場的物流成本及綜合履約成本相對更優(yōu)的一個路徑。

　　但美團優(yōu)選此次的閉倉停業(yè)，意味著社區(qū)團購模式在下沉市場仍還未走通，美團對于如何覆蓋更廣闊的下線市場仍需給出新的解題。

　　總體來說，社區(qū)團購模型的核心問題則可能在于：盈利性比較難。

　　由于是做次日自提模式，它成為了一個強計劃性消費場景，這個場景需要消費者提前下單，次日出門定時定點自提（生鮮不耐保存），對購物便利性沒有顯著提升，軟件服務(wù)的便利性體驗價值（品牌溢價空間）由此也大打折扣，進而，這個消費場景要吸引消費者主要依靠低價商品來引流，發(fā)展成為了一個低價消費場景。

　　美團優(yōu)選過去一段時間的運營則顯示，通過“自營”方式來做低價下沉市場，對于美團來講，可能還是有點“復(fù)雜”，社區(qū)團購的“三級倉配”架構(gòu)（區(qū)域中心倉-協(xié)同倉-RDC倉），美團做下來的成本很高，而進入到下沉市場，美團的低成本運營能力似乎也顯得有些不足。

　　它的中心倉加工成本很高，協(xié)同倉的成本也很高，以至于很多供應(yīng)商開始要求自己來做社區(qū)團購的生鮮加工與“倉配”，因為他們做下來的成本要比美團低很多，由他們包裝加工好商品再直接配送到美團的RDC倉。

　　由此，美團的社區(qū)團購業(yè)務(wù)，過去一段時間來的核心動作，其實就是：1、優(yōu)化效率——裁員，及大量關(guān)閉“自營”倉配。2、思考轉(zhuǎn)型升級，怎么把其在本地生活領(lǐng)域的優(yōu)勢、能力與基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮出來。

　　二

　　即時零售

　　而至于美團優(yōu)選的未來發(fā)展，當(dāng)下在廣東市場也出現(xiàn)了一些新動向：有美團服務(wù)商試圖將美團優(yōu)選的“貨盤”與美團即時零售品牌——閃電倉做“融合”，即美團優(yōu)選供貨閃電倉，為閃電倉+生鮮品類，再通過小時達履約消費者。

　　《商業(yè)觀察家》接觸了解到的一些情況則是，目前，有不少市場人士在思考如何將美團優(yōu)選與閃電倉做融合——接美團優(yōu)選的“商”來對接美團的閃電倉。力圖把美團優(yōu)選變成一個面向下沉即時零售市場的to B業(yè)務(wù)平臺。

　　“美團優(yōu)選的供應(yīng)商如果要有出路的話，閃電倉如果流量會漲的話，就是一個很好的結(jié)合。這個如果嫁接過去，那美團優(yōu)選的to C業(yè)務(wù)都可以關(guān)掉了，同時，美團優(yōu)選的三級倉配、現(xiàn)有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源、下沉市場的用戶流量數(shù)據(jù)（美團優(yōu)選幾乎是美團現(xiàn)有零售業(yè)務(wù)線中真正下沉過的業(yè)務(wù)），以及閃電倉（前置倉）作為城市末端的基礎(chǔ)設(shè)施功能（閃電倉現(xiàn)在也在打即時零售下沉市場），都可以用到。”

　　截至2024年末，美團閃電倉大致有3萬個左右，其中，2萬個左右是垂直類的閃電倉，1萬個是綜合類的閃電倉（8000-10000萬支SKU），而到2025年第一季度，美團閃電倉的日單量，已經(jīng)突破并穩(wěn)定在500萬單上方了。

　　閃電倉是通過“松散加盟”（允許加盟商私采，及品牌商自營商品。對加盟商進銷存弱管理）方式來做1小時達即時零售業(yè)務(wù)，非美團自營，沒有歸屬于美團的統(tǒng)一獨立品牌，每個閃電倉的“加盟商”通過自有品牌運營，比如樂購達、名創(chuàng)優(yōu)品等等。因此，閃電倉做的商品品類更寬，從電器到商超到百貨等，但絕大部分都為標(biāo)品，生鮮只有一小部分。

　　一些人士之所以想到美團優(yōu)選，他們認(rèn)為美團閃電倉與美團優(yōu)選有融合點，是因為美團優(yōu)選已經(jīng)培養(yǎng)出了一套TO C的生鮮預(yù)包裝加工能力。

　　有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》：“美團優(yōu)選是三級倉配，最前端的是RDC倉，這個倉不存貨，配送用的。然后在RDC倉前面有一個倉叫協(xié)同倉，協(xié)同倉一般挨著美團的RDC倉，供應(yīng)商的貨要交到這個協(xié)同倉，協(xié)同倉由美團來代為保管，系統(tǒng)是用美團的。再然后，協(xié)同倉之前，還有一個區(qū)域中心倉，就是供應(yīng)商把原料拿過來，美團可以在這里加工打包，供應(yīng)商也可以自己送成品過來?！?/p>

　　“但這些年，一些城市，美團的區(qū)域中心倉加工成本太高，協(xié)同倉的成本也高，比供應(yīng)商在自己家里面打好包的成本更高。所以，到后面的時候，美團就開始把這些區(qū)域中心倉、協(xié)同倉等都慢慢撤了。這個時候，這批美團優(yōu)選的供應(yīng)商也鍛煉出來了生鮮加工能力。他們中有的人就直接把美團原來的倉給租了，等于就是美團把基礎(chǔ)建設(shè)做了，供應(yīng)商租，供應(yīng)商來干這份活，這樣把成本降下去的美團，就開始裁員什么的，慢慢把倉、設(shè)施、人都裁掉了。但系統(tǒng)還都是用美團的。”

　　生鮮加工一直來都面臨一個產(chǎn)能問題，供應(yīng)商規(guī)模都比較小，要做線上市場，就需要做預(yù)包裝標(biāo)準(zhǔn)化的能力與規(guī)模備貨的能力，但剛開始，這批生鮮供應(yīng)商的包裝加工備貨能力都跟不上，支撐不了電商平臺想要的“大進大出”能力。

　　所以，社區(qū)團購在最開始的時候，都是平臺親自下場來“自建倉配”做生鮮加工、預(yù)包裝及生鮮標(biāo)準(zhǔn)化。問題則是，平臺做，成本比較高，“生鮮自營”，尤其是下沉市場的生鮮自營對于平臺來說，還是比較“復(fù)雜”。

　　好處則是，經(jīng)過了這個“燒錢”階段，相關(guān)的生鮮包裝加工能力、供應(yīng)商的配套能力實際上也拉起來了。那么，這樣的能力到當(dāng)下也就有了“輸出”可能。

　　這就是當(dāng)下有市場人士想到把這種能力輸出到閃電倉、輸出到即時零售的緣由。

　　“這是一套TO C的能力，特別是生鮮，美團優(yōu)選的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)特別適合TO C閃電倉。美團的其他生鮮供貨業(yè)務(wù)，比如美團快驢，做的則是面向餐飲的TO B配送能力，就是一大包一大包、整箱整箱的蛋、肉配送，并不適合TO C業(yè)務(wù)。供應(yīng)餐飲的商品從包規(guī)、質(zhì)量，兩方面也都不如美團優(yōu)選，美團優(yōu)選是TO C的規(guī)格，并且打好包的，適合閃電倉?！?/p>

　　“美團做的自營生鮮業(yè)務(wù)——小象超市，它的貨盤則需要訂單密度高，消費力強的地方才能活，即便是在高線市場，小象超市也不是所有倉都能盈利，因此，如果是要切下沉市場（下沉市場分散），一定不是通過自營來做，因此，如果閃電倉要+生鮮品類，讓小象超市來對接的話，也搞不定。沒有美團優(yōu)選好。”

　　“這個事情，美團優(yōu)選如果變一下，其實有可能做成一個類似于美團快驢供貨餐飲，美團優(yōu)選供貨閃電倉的TO B平臺，也許能把美團優(yōu)選，及閃電倉都盤活了。具體到生鮮品類，雖然蛋菜肯定不賺錢，但果肉禽還是可以賺到錢的。即時零售也能把價格賣上去。”

　　三

　　調(diào)整

　　實際上，整個社區(qū)團購行業(yè)，也都在試圖將原有的社區(qū)團購業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)型”。

　　阿里做的淘寶買菜，之前退出了基于本地供應(yīng)鏈發(fā)貨的次日自提社區(qū)團購業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而做基于產(chǎn)地發(fā)貨的快遞電商業(yè)務(wù)。

　　拼多多做的多多買菜，則與美團優(yōu)選一樣，想做即時零售，據(jù)《商業(yè)觀察家》早前了解到的情況是，2023年的時候，多多買菜就與順豐在上海合作小時達即時零售，力圖將多多買菜的社區(qū)團購業(yè)務(wù)體系轉(zhuǎn)型成即時零售，但這次合作失敗了。

　　有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》：“2023年雙方合作了一兩個月，現(xiàn)在沒有合作了，主要原因是，多多買菜給的價格太低了，票均4塊多，沒法做，雖然都是2公里內(nèi)的即配單子，但有些單還要爬樓梯，才4塊多一單，騎手接單的意愿是很低的?！?/p>

　　“拼多多的模型是，靠低價堆量，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)后來降低成本，但如果拿低價商品池來做即時零售，底褲賣掉都不夠賠的。”

　　美團優(yōu)選如果做即時零售，則相對好一點，它商品池的品質(zhì)品級好一點。

　　機會點則可能在于兩方面：1、渠道不賺錢，供應(yīng)鏈有利潤。

　　現(xiàn)在前置倉生鮮電商的思路，許多都是拿前置倉作為一個農(nóng)業(yè)品牌、商品的推廣渠道，與用戶的溝通互動渠道，以及做農(nóng)業(yè)品牌、自有品牌的現(xiàn)金流來源。利潤由供應(yīng)鏈后端產(chǎn)生。

　　即時零售（前置倉）由于是新渠道，做的用戶群是中高端用戶群，“小時達”服務(wù)的便利性與履約確定性很好，這些對于做農(nóng)業(yè)品牌、自有品牌其實很有價值。

　　2、內(nèi)部整合產(chǎn)生“集約”效應(yīng)。

　　美團優(yōu)選與美團閃購、美團閃電倉在美團內(nèi)部是歸口為兩個獨立的大事業(yè)群，一個歸口在新業(yè)務(wù)事業(yè)板塊，由郭萬懷領(lǐng)導(dǎo)；一個歸口在核心本地商業(yè)，由王莆中領(lǐng)導(dǎo)。

　　來自新業(yè)務(wù)事業(yè)板塊的美團優(yōu)選如果要做即時零售，那內(nèi)部就要整合，進而會帶來“降本增效”、“集約”效應(yīng)與利潤空間。

　　而這，也可能意味著美團內(nèi)部正在做一輪組織架構(gòu)大調(diào)整。

　　有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，原本歸口在小象超市下的線下店業(yè)務(wù)（線下開店團隊與業(yè)務(wù)），在6月初，劃歸到了美團優(yōu)選。