一場突如其來的疫情，為各行各業按下了緊急暫停鍵，打亂了大家原有的節奏與計劃。

以往，春節前后正是各居家類、服飾類制造企業的銷售旺季，因此工廠在年前便會備下足量的貨品。然而，如今疫情卻讓充足的備貨成為了“燙手山芋”——備貨消化不掉，意味著無法資金回籠。尤其對于中小制造企業而言，缺少這筆資金甚至會直接影響之后的工廠復工與生產。

疫情，讓中小制造企業措手不及。復工在即，它們要如何渡過眼下的危機？

備貨積壓，復工路上的“絆腳石”

“目前，我們的復工申請還沒有批準，但銷售已經開始了。”春節剛過，馬俊雄就忙著為產品為產品找銷路。

馬俊雄是廣東普寧云輝紡織有限公司（以下簡稱云輝紡織）的負責人，云輝紡織的主營產品是兒童內衣褲。據他介紹，以往春節前后正是公司的銷售旺季，因此備貨充足。

但疫情爆發后，市場需求減少，物流阻斷，企業銷售大受影響。“年前我們備足了貨，但前一階段銷售不太理想，都還壓在倉庫里，要趕緊想辦法賣出去了，不然開工后新款的設計和生產就會面臨更多困難。”

因此，提前啟動銷售工作，盡快回籠資金，成為了云輝紡織渡過眼下的危機的唯一途徑。

位于浙江嘉興市的嘉善縣姚莊鎮俞匯工業園區的浙江弘安紙業有限公司（以下簡稱弘安紙業），雖然同為制造企業，但與云輝紡織面臨困境有所不同。

弘安紙業主營生活用紙，除了自有品牌可心柔CoRou，還為眾多品牌提供保濕紙的OEM代工。

春節前后也是弘安紙業的銷售旺季，疫情的發生事實上也并未影響其線上銷量，弘安紙業電商經理王永奎表示，前一階段物流關閉，大量訂單積壓，發貨困難。但隨著物流行業產能逐漸恢復，這一問題也得到了一定緩解。

那么，弘安紙業的困境是什么？王永奎坦言，是線下銷售，“今年線下銷售受疫情影響較大。”為了彌補線下的缺口，弘安紙業把倉庫里現有的庫存盡量多賣出去。

“對于我們來說，現階段的銷售能夠幫助工廠加快資金周轉，便于復工后及時消化產能。” 王永奎表示。

與云輝紡織類似，弘安紙業需要的同樣是一條順暢高效且具有爆發力的銷售渠道。

貝店，助力商家復工復產

無論是云輝紡織還是弘安紙業，他們目前迫切需要的都是爆發式地銷售增長，而利用社交渠道優勢來裂變流量的社交電商無疑成為了最佳的平臺選擇。

最終，會員制折扣商城貝店成為了他們的渠道名單中一大重要選擇。馬俊雄表示：“我們之前就跟貝店有過合作，相信他們的社群在產品銷售方面的爆發力。”

而貝店的表現也沒有辜負馬俊雄的信任。

此前貝店通過社群調研了解到，居家隔離期間，內衣褲和居家服類產品的需求其實相當旺盛。貝店平臺運營總經理曾明芳表示，“云輝紡織的內衣褲含棉量都在95%以上，平臺的消費者對他們的產品質量認可度很高，以往每次上線都能賣得很好。”

基于此，貝店立即啟動云輝紡織產品上線流程，安排多項工作同步推進，加快上線速度。“我們了解到云輝紡織的情況后，申請了綠色通道，一路綠燈，往常需要半個月才能完成的售前準備工作，6天就完成了。”曾明芳說。

弘安紙業則比云輝紡織更早地與貝店“牽手”成功。早在疫情初期，貝店就根據平臺往年銷售數據和社群調研，預測受疫情影響假期延長后，2月初會出現生活用紙產品復購的高峰，“我們預計，這銷售高峰可能要比往年稍微早幾天。”曾明芳如是說。

因此，貝店提前溝通弘安紙業，確保庫存充足。2月8日，弘安紙業的可心柔抽紙在貝店開售，當天產品銷量超過5萬包，銷售額超過30萬元。

事實上，不止云輝紡織和弘安紙業，許多中小制造企業復工復產同樣面臨著諸多困難和壓力。為此，貝店早早地開始了“助力商家復工復產”的活動。如對于當下緊俏的防護類產品生產企業，貝店不僅極大縮短商家入駐和產品上線周期，還對資金周轉有困難的商家開放縮短結算周期的綠色通道，幫助工廠快速回籠資金，加大產能。

曾明芳表示：“對于平臺上有條件復工或者年前備貨受疫情影響積壓的商家，我們希望能夠調動所有資源，幫助他們解決年前備貨的銷售問題，盡快回籠資金，以便盡早投入新一年的生產，并平穩渡過此次難關。”

據介紹，下一步貝店將持續幫助居家類、服飾類等受此次疫情影響較大的商家解決年前備貨的積壓問題，帶動起資金周轉，以便工廠能夠盡快恢復產能。

疫情期間，對于普通人而言，在家“躺著”便是為國家做貢獻，但對于面向市場求生存的企業來說，“躺著”絕非良策，而是要在疫情“大考”中努力完成“自救”。

顯然，來自貝店的渠道助力，成為了中小型制造企業完成“自救”的重要途徑之一。疫情之下，貝店在產品銷售方面的爆發力，也讓不少中小型制造企業對未來充滿信心。馬俊雄說：“盡管現在很多工人還沒辦法到崗，工廠無法復工，但產品賣出去之后，留守工人的工資就有了著落。更重要的是，有了流動資金，將來全面復工后，我們能及時生產新款產品，損失就會少一些。”