日前，有全球商界峰會之稱的夏季達沃斯在中國大連舉行。這個入門資格極高的世界經濟論壇，雖然國內眾多頂級企業家沒能趕到會場，但他們盡可能通過各種方式，細密而有選擇地過濾會議透露出的種種信息：比如全球的環境惡化與拯救，比如中國企業的形象評估，比如外資并購在中國的路徑嬗變……

　　徐工集團董事長王民就是其中的一位。

　　作為連續18年中國工程機械行業的排頭兵企業，在集團邁過發展壯大的兩大步之后，他現在考慮最多的是如何率領“徐工”成為世界級企業，如何保持徐工的可持續發展。
　　《高端對話》在我們很多人的印象當中，不能說徐工的影響力超過徐州，因為徐州畢竟是歷史悠久的文化名城，但徐工在鳳凰衛視、央視的那句“徐工徐工，助您成功“的經典廣告詞，特別是徐工數以萬計的工程機械產品行銷海外60多個國家，使徐工早已成了眾人熟知的品牌。也許有人還想知道，徐工能有今天，她是怎么一步步發展起來的？

　　王民徐工集團的18年成長，除了得益于徐州這個獨特的交通地理位置、較好的工礦業基礎之外，更主要的是改革開放，特別是這10多年來，國家西部開發、東北振興、中部崛起等大的框架思路對于基礎設施建設需求的拉動，給我們這個行業帶來了巨大商機，尤其是省委、省政府，特別是徐州市領導班子傾注了巨大心血，使我們較早地成為“國內最大的工程機械產業基地的骨干龍頭企業”。

　　如果再往前追溯歷史的話，我們徐工的前身更是“根正苗紅”。1943年，在中華民族苦難深重，中國共產黨人英勇抗擊日寇的時候，八路軍在山東組成了一個兵工廠，這就是徐工集團主體企業之一的徐州重型機械廠的“呱呱落地”的開始。新中國成立后，1951年兵工廠遷至徐州，后來更名為徐州農業機械廠。1963年，當時的國務院副總理薄一波來廠視察，對隨行的其他領導說，“一個市不把工業，不把重工業搞上去，這個市就沒有希望”。在當時整個國民經濟基礎還相當薄弱的情況下，中央領導深入基層調查后的結論，給國內工業，特別是重工業的發展帶來春天。不久以后，徐州農機廠更名為徐州重型機械廠，很長一段時間成為徐州工業勃興的一個標志。

　　《高端對話》從微觀層面講，一個健康的企業，所有的經營活動包括員工的一言一行，無不打上企業文化的烙印。現今中國，我們許多公司又恰恰是把企業文化做得最濫的。要么言必“厚德載物，天圓地方……”玄而又玄，就是不從根本上說明問題；要么東拼西湊，自得其樂。我采訪過省內一家曾經名聲顯赫的大公司，董事局主席饒有興味地指著會客廳墻上的鎦金大字說，這就是他們集團的企業文化：“博學而篤志，切問而近思……”我瞧著眼熟，問是不是復旦大學的校訓？他一點也不為尷尬，說，“也不全是的，下半段取自蘭州大學的校訓。”這是我親身經歷的一個真實的笑話，也許還是不少公司在企業文化表述上的一個縮影。以你的個人經歷和性格，以公司十多年的發展和積淀，徐工的企業文化一定不會這樣花里胡哨、云里霧中吧！

　　王民徐工的誕生地是中華民族的黃河文明與大海對接的地方。大家都知道，這塊土地誕生過中國歷史上第一個強盛王朝西漢的開國皇帝劉邦，誕生過以明暗強烈對比表現祖國壯闊山河的大畫家李可染。可能鮮有人知道，這里還出了一位表達咱們中國工人階級最豪邁氣概的作曲家馬可。上個世紀40年代，他就在延安創作了已傳唱近60年的紅色經典歌曲《咱們工人有力量》。所以說粗獷、豪爽、務實、重情、厚義的徐州人性格，必然滲透到徐工文化的骨髓中。最濃縮地表達徐工文化的精粹，那就是三句話9個字：“擔大任、行大道、成大器”。像大白話一樣簡單，既真切真實地表達了徐工的昨日、今天和未來，又涵蓋了徐工這個企業的所有氣質、個性和追求。

　　《高端對話》徐工集團18年發展經歷了兩個時期。從組建集團到1998年的第一個創業時期是不是第一個“擔大任”的開始？

　　王民應該說從1989年到1998年是集團發展的初期。當時在國家產業政策的指導下，開始以市場經濟為導向，充分發揮強強聯合的優勢，成立以生產、開發工程機械為主的國有大型企業。徐工開始由“三廠一所”聯合組成核心層企業，一批相關的基礎零部件專業廠、配套協作廠組成緊密層、半緊密層，完成了集團實體化改制。作為起點，集團成立當年的營業收入為3.3億元。

　　《高端對話》上個世紀90年代初，中國大地公司、集團遍地開花。當時有人戲稱，一個放風箏的，一個掃馬路的，外加一個掏下水道的，三人就可組建立體運作的集團公司。有這么嚴重嗎？

　　王民雖說是笑話，但“十個集團九個空”卻是不爭的事實。徐工集團由硬碰硬的“三廠一所”組成之后，徐工重點完成了一體化運作，實現了全集團發展戰略、生產經營、制造資源和人事管理等的集中統一，增強了對基礎企業的輻射力和帶動力，徐工企業群體聚合優勢得到了充分發揮。1991年8月13日，《中國機電報》一版頭條就刊文稱：徐工是全國同行六大集團做得最好的。徐工由此成為中國100家現代企業制度的試點單位之一，并躋身中國企業500強，走在了國內工程機械行業的前列。到1998年實現營業收入37億元。也可以說，這十年是徐工品牌的橫空出世，是集團“擔大任”的開始。

　　《高端對話》去年在江蘇省裝備制造業十強企業評選中，徐工集團銷售、利潤、利稅三項指標全部名列第一位，在國內裝備制造業徐工也多年雄踞全國行業第一。在徐工1999年開始的第二個發展時期之初，王董事長您以戰略眼光提出了“三高一大”的產品發展方向：即重點發展高科技、占領高端市場、培育高端客戶和積極發展大噸位產品。在這一發展時期，具體是怎么做的？

　　王民從1999年開始，集團進入第二個時期，亦即“行大道”過程。這一年，我開始擔任徐工集團董事長、黨委書記，與徐工領導成員一起，我們對徐工的發展理念和發展戰略進行了大調整。在大力發展核心技術、高科技產品的同時，我們的重點還是在徐工經濟增長方式的調整上，就是按照科學發展的思路，從過去的粗放式經營轉向集約式經營和精細化管理，從注重外延、規模的擴張轉向運行質量和核心競爭力的提高，從追求發展速度轉向速度與效益并重。徐工更加關注提高經營質量和產品的可靠性，更加關注提升綜合競爭能力，提高參與國際競爭的能力。所謂“大道無形”，正是這些看似比較虛的新發展理念和發展戰略，成為徐工日后一步步做優做強的主導因素。

　　《高端對話》2004年前后，在國際上是跨國公司相互間的并購之年，而在國內由于房地產市場開始異常火爆，差不多有80%以上的大型民營和國企紛紛涉足多元化，并美其名曰：“把所有的雞蛋放在一個籃子里是危險的。”做食品、百貨生產、零售的企業擠進了房地產，家電制造公司挺進了餐飲娛樂業,在收獲暴利之后很快跌入泥淖。能夠堅守自己起家行當、堅持專業化道路的企業是不多的，徐工應是國內這方面堅持主業并不斷壯大的典型。

　　王民再大的企業其實也如同做人一般，除了極少數的天才，一個人一生能做成、做好一件大事，那已是非常不容易的了。美國通用公司（GE）前CEO韋爾奇注重兼并重組、傾向多元化。GE取得一定的輝煌之后就不斷出現危機。一時間，多元化、產融結合似乎給企業附上了一個“魔咒”。而繼任者伊梅爾特在GE內部大刀闊斧剪除枝蔓，用保留原先的主業來實現效益的有機性增長。

　　在徐工近幾年的發展中，我們始終不變地堅持做優、做強、做大工程機械主業和專業化生產。通過多次內外部資源調整重組和優化組合，在發展壯大汽車起重機、壓路機、裝載機三大主機的基礎上，又先后調整發展了混凝土機械、路面機械、筑路養護機械、隨車起重機械、特種工程機械等主機生產企業，發展壯大了液壓元件、回轉支承、驅動橋、齒輪箱和專用底盤等基礎零部件企業。通過集團內企業的不斷重組和裂變，主機與基礎件協調發展的專業體系不斷優化，支撐了集團的快速發展。

　　在徐工,“專業化為主”給我們的甜頭是，1999年集團實現營業收入43.4億元、2000年50億元，2001年63.1億元、2002年92.4億元、2003年150億元。2004年國家宏觀調控和2005年的市場調整，2006年又遭遇改制攻堅戰，去年仍達到202.6億元;總體盈利能力也得到快速提高，由1999年的4600多萬元上升到2006年的7.86億元。今年前三季度，徐工營業收入再創新高，達到220億元，已超過去年全年水平，全年營業收入將全力沖刺300億元。徐工已真正步入了集約化、跨越式增長的快車道。

　　《高端對話》國內有一位經濟學家結束徐工調研之后，曾這樣深有感觸地說，是什么使徐工集團創造了一系列輝煌業績？是什么使這棵大樹經受風雨愈加健壯挺拔？歸根結底，徐工集團制勝的法寶是——在企業文化精髓培養之下的品牌戰略。

　　王民美國企業傳奇人物亨利•福特在他的《自傳》中說：“你可以沒有資金，沒有工廠，沒有產品，甚至沒有人，但你不能沒有品牌，有品牌就有市場，當然也會有其他。”當然這是他極端的說法，也只有在西方成熟的市場經濟社會中，才有可能這樣。中國人的思維慣性當中更傾向于“不見兔子不撒鷹”，所以沒有產品談品牌等于空中樓閣。

　　對于品牌，徐工人都似乎有一種與生俱來的敏感性。在徐工成立之初，我們就及時注冊了“徐工”商標及其英文縮寫XCMG，甚至“徐工集團”及其英文縮寫都注了冊。

　　《高端對話》僅有敏感性和及時注冊，只是品牌建設的開始，你們具體是怎么做的？

　　王民徐工的品牌發展經歷了三個階段，即產品品牌、企業品牌和社會品牌。在品牌建設上，徐工面臨的第一個任務就是整合品牌。從集團成立到2001年之前，徐工三大主導產品在保留原有品牌的同時，加上統一的“徐工”品牌標識，在徐工整體品牌宣傳上，重點推介“徐工”牌。因為單一品牌更有利于集中資源和投入，降低品牌培育的成本。不久徐工的形象廣告在鳳凰衛視和央視新聞聯播后的黃金時段強勢亮相，“徐工徐工，助您成功”很快成為全國民眾耳熟能詳的廣告語，從此徐工進入國人視野。

　　2002年11月，第一屆上海寶馬國際工程機械博覽會是徐工統一品牌后的首次集中展示。自那時起，從德國的慕尼黑寶馬工程機械展，到美國拉斯維加斯工程機械展等世界各大展會，都能看到徐工的起重機、壓路機、裝載機、攤鋪機、推土機、平地機、旋挖鉆機、水平定向鉆、混凝土泵車、鉸接式自卸車等龐大的產品群均統一“徐工”標識、統一顏色，給人以耳目一新的感覺和強烈的視覺沖擊力，成為整個展場最引人注目的亮點。每次展會上參觀者都深刻感受到，只有徐工才具備與國際工程機械巨頭相抗衡的實力，徐工是當之無愧的國內行業排頭兵。“徐工”品牌由此在國際同行中贏得了美譽。

　　2004年，徐工商標榮獲中國工程機械行業首個“中國馳名商標”，“徐工”牌裝載機獲得“中國名牌產品”稱號，徐工品牌價值在中國工程機械行業高居榜首。

　　《高端對話》今年前三季度，公司營業收入、工業銷售收入、出口創匯等指標就已全面超過去年全年水平。這是否表明徐工經營規模在加速裂變，集團的整體優勢日益凸顯？

　　王民是的，除連續18年保持中國工程機械排頭兵的位置外，徐工在中國企業聯合會剛剛評定的中國企業500強中位列第191位和中國制造業第191位。同時在國家發改委技術中心評比的全國400多家企業技術中心中，徐工位列第15位。

　　技術創新是打造徐工品牌的主線。集團把每年銷售收入的5%作為科研開發經費，擁有了全國同行第一個博士后科研工作站，先后有6位博士后進站工作。有技術創新的支撐，徐工每年有60多種國內領先的新產品推向市場，自主研發的QAY25全地面汽車起重機、RP1250瀝青混凝土攤鋪機獲中國機械工業科技進步一等獎，QUY150履帶式起重機、QY65K汽車起重機獲二、三等獎。目前企業科技進步貢獻率已達55%以上，新產品銷售收入比重已超過50%。

　　《高端對話》剛剛我在徐重了解到，目前國內訂單已排到明年3月，國外訂單需要等貨時間更長，要到明年四五月份。這種情況無疑是令你們的同行羨慕不已的。你們是如何解決產銷“瓶頸”的？

　　王民不斷增強發展后勁是品牌戰略的支撐。去年9月1日，徐州重慶工程機械建設基地在重慶九龍坡開發區奠基，到今年6月就已正式投產運行，標志著徐工走出徐州的發展戰略又邁出了重要的一步。僅去年一年徐工技改投資就達5.6億，是企業歷史上投資力度最大的一年。其中投資3.4億元的徐液公司“提高液壓缸質量和能力技改項目”已投入使用，標志著徐工大步向基礎零部件領域進軍。徐工科技金山橋新工廠建設項目——“大型裝載機、拌合站及齒輪箱技術改造項目”也于今年4月完工。

　　《高端對話》“徐工”已成為國內外用戶認同的中國工程機械領先品牌，徐工已初步具備了一個國際化公司的規模和實力。徐工是怎樣打造世界級企業核心競爭力的？

　　王民近幾年，圍繞建設世界級企業的目標，公司加快了國際化的進程，通過集中優勢資源加大市場投入，加強海外經銷商體系，完善重點市場的售后服務及備件供應網絡和服務中心管理，使企業產品出口不斷實現歷史性突破。徐工出口創匯2005年在行業率先突破一億美元之后，2006年首次突破2億美元，達到2.48億美元，今年前三季度已突破4億美元，接連實現了翻番增長。
　　自主技術創新始終是徐工打造世界級企業核心競爭力的重中之重。目前，通過提升產品性能和技術標準，徐工土石方機械和起重機械等主機產品已迅速達到歐盟CE認證、美國SAE標準和俄羅斯Goast認證，成功進入技術壁壘較嚴的發達國家市場，這不僅進一步印證了公司在國際市場的競爭實力，也為徐工下一步實施全球化競爭策略取得了先機。

　　《高端對話》徐工已成為中國工程機械企業的形象代表，成為一個具有強大的國內競爭力、參與國際競爭的企業。18年的風雨歷程，如果讓你總結的話，你覺得徐工最值得記取的經驗有哪些？徐工的“成大器”如果能量化的話，具體目標是什么？

　　王民作為企業的一把手，一是始終要把握好徐工前進的方向，在重大戰略決策上不能出現失誤，在重大機遇面前不能失手，在出現危機時要善于正確處理。二是要構建一支靠得住、能干成事的經營團隊和一種朝氣蓬勃、奮發向上、踏實肯干、爭創一流的企業文化。三是要創造一個利于企業發展的內外部環境。

　　“擔大任、行大道、成大器”是我們徐工文化的靈魂和每天行走的路標。未來幾年內徐工要成就的“大器”是：力爭2010年，集團實現營業收入500億、銷售收入300億，出口創匯10億美元，進入國際工程機械跨國公司的前10名。到2015年，實現營業收入1000億、銷售收入700億，出口創匯20億美元，躋身全球同行5強之列；把徐工打造成為一個極具國際競爭力、讓國人為之驕傲的世界級企業。