特雷克斯（Terex）是世界第三大工程機(jī)械制造商，在世界范圍內(nèi)擁有50多家工廠，在市場(chǎng)上擁有50多個(gè)不同的著名品牌，為全球的客戶提供700多種產(chǎn)品，專門為建筑、基礎(chǔ)設(shè)施、挖掘、采礦、貨運(yùn)、精煉以及公用事業(yè)等行業(yè)提供可靠的客戶解決方案。特雷克斯公司生產(chǎn)的起重機(jī)、露天開采設(shè)備以及高空作業(yè)設(shè)備等，因在施工中的高作業(yè)效率而越來(lái)越多地受到用戶的歡迎。

　　在12月4日至7日的亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)上，特雷克斯攜建筑機(jī)械、起重機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)、礦山機(jī)械等國(guó)際領(lǐng)先設(shè)備集體亮相廣州。這也是特雷克斯集團(tuán)第二次以集團(tuán)形象參加中國(guó)大型展會(huì)，1200平米的大型室外展臺(tái)集合TC60小型液壓挖掘機(jī)；新型TX820挖掘裝載機(jī)；先進(jìn)的直臂以及曲臂高空作業(yè)平臺(tái)；還有特雷克斯享有盛譽(yù)的全路面起重機(jī)械。共三大類十余種設(shè)備。與此同時(shí)，為了讓觀眾更多了解特雷克斯機(jī)械設(shè)備的機(jī)會(huì)，特雷克斯在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示區(qū)由專業(yè)的操作教官為大家展示建筑機(jī)械設(shè)備卓越的操控性以及多樣化的工裝選擇。

　　特雷克斯中國(guó)區(qū)總裁郎華透露，特雷克斯長(zhǎng)期目標(biāo)是將中國(guó)建立成為其全球設(shè)備生產(chǎn)基地之一，主要生產(chǎn)適應(yīng)中國(guó)用戶使用特點(diǎn)的設(shè)備，同時(shí)覆蓋整個(gè)遠(yuǎn)東地區(qū)，搶占亞洲市場(chǎng)制高點(diǎn)。同時(shí)，特雷克斯計(jì)劃將中國(guó)納入到特雷克斯全球采購(gòu)體系中來(lái)，成為配套件供應(yīng)和全球采購(gòu)的重要環(huán)節(jié)，積極推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)出口業(yè)務(wù)以及中國(guó)零配件生產(chǎn)的技術(shù)水平。因此，為了繼續(xù)確保在中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，特雷克斯將通過(guò)提升特雷克斯中國(guó)本土生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平，構(gòu)建完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等，推行品牌整合策略，以提升對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的支持力度。

　　郎華還表示，在中國(guó)，特雷克斯不僅要進(jìn)行資本投入，還要進(jìn)行技術(shù)投資。公司非常重視對(duì)特雷克斯中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)人員的培養(yǎng)。從2007年開始，特雷克斯建筑機(jī)械集團(tuán)把中國(guó)作為新產(chǎn)品引入的重點(diǎn)市場(chǎng)，部分在歐洲乃至世界被同行廣泛認(rèn)可的優(yōu)秀設(shè)備將在中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，在提高產(chǎn)品性能的同時(shí)也將為廣大用戶帶來(lái)更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。與此同時(shí)，特雷克斯正在致力于集團(tuán)品牌和業(yè)務(wù)的整合，如在北京，特雷克斯旗下的德馬格、O&K等品牌已經(jīng)整合到一起，共同分享特雷克斯中國(guó)的人力、財(cái)務(wù)等公共資源，同時(shí)，各產(chǎn)品組在借鑒以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，更有效地與各自的用戶保持更密切的聯(lián)系。

　　特雷克斯在工程機(jī)械的諸多領(lǐng)域中都有很強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力。特雷克斯一直以來(lái)致力于差異化的營(yíng)銷策略，通過(guò)一系列的產(chǎn)品線整合，在強(qiáng)手如林的工程機(jī)械市場(chǎng)另辟一條成長(zhǎng)曲線，成功實(shí)現(xiàn)了“藍(lán)海突圍”。根據(jù)特雷克斯內(nèi)部分析，近64%的特雷克斯收入來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相對(duì)較弱的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模很小，或者是不以建筑機(jī)械為主要聚焦點(diǎn)的綜合體。尤其在高空和礦用設(shè)備領(lǐng)域，特雷克斯更是占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，特雷克斯集團(tuán)作為美國(guó)紐約證交所上市公司，其優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)令其成為“標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)”成分股公司之一。2006年榮膺美國(guó)股市最穩(wěn)健企業(yè)第四名。即使是在2007年美國(guó)股市大幅度下挫的時(shí)候，特雷克斯依然保持穩(wěn)定的估價(jià)和較高投資回報(bào)率，這無(wú)一不是來(lái)自于特雷克斯卓越而行之有效的全球市場(chǎng)策略。

　　特雷克斯長(zhǎng)期的多元化發(fā)展戰(zhàn)略也實(shí)現(xiàn)了通過(guò)眾多投資減少風(fēng)險(xiǎn)的目的。公司高層接受華爾街日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)就曾透露：“我們是一家涉及多種領(lǐng)域的大型公司。我們?cè)谀壳昂芏喟l(fā)展強(qiáng)勁的產(chǎn)品市場(chǎng)上都是市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)者。此外，我們還是一些日益回暖的產(chǎn)品市場(chǎng)上的重要競(jìng)爭(zhēng)者，并且同時(shí)具有在其他領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”這一理念同樣影響到特雷克斯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的判斷。比如特雷克斯設(shè)備運(yùn)輸和開采的主要對(duì)象是鐵礦石，鐵礦石價(jià)格和其他礦產(chǎn)需求快速增長(zhǎng)而引起的全球工業(yè)復(fù)蘇是非常好的開端，因此特雷克斯認(rèn)為如果將礦業(yè)復(fù)蘇作為主要指標(biāo)之一，一個(gè)相當(dāng)樂(lè)觀的前景和推動(dòng)力就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)。2003年，中國(guó)還是鐵礦石和煤炭的出口國(guó)，但是后來(lái)其基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模發(fā)展和工業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程使其成為一個(gè)進(jìn)口國(guó)，尤其是目前其西部地區(qū)的現(xiàn)代化發(fā)展。特雷克斯相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將給他們的公司帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。

　　目前在中國(guó)市場(chǎng)，60%以上礦用自卸車來(lái)自特雷克斯。中國(guó)第一臺(tái)1250噸履帶起重機(jī)就是中石化寧波工程公司于2003年購(gòu)買的特雷克斯-德瑪格CC8800，黃河小浪底水利樞紐工程在建設(shè)的關(guān)鍵階段也選擇了特雷克斯旗下O&K礦用挖掘機(jī)， 神華集團(tuán)---中國(guó)礦業(yè)巨頭也已經(jīng)成為特雷克斯電動(dòng)輪卡車中國(guó)最重要的客戶之一。2008年，特雷克斯的1600噸級(jí)履帶起重機(jī)——特雷克斯-德瑪格CC8800-1又將服務(wù)于中石化集團(tuán)的建筑工地上。不僅僅是大型社北，特雷克斯在市政小型設(shè)備上的表現(xiàn)同樣出色，2006年，特雷克斯輪式挖掘機(jī)也憑借其靈活的性能、穩(wěn)定的操控性，尤其是對(duì)狹小工況的適應(yīng)性贏得了國(guó)家大劇院施工方的青睞。國(guó)家奧林匹克中心鳥巢工程中，特雷克斯數(shù)十臺(tái)高空作業(yè)設(shè)備同時(shí)進(jìn)行安裝施工。

　　追朔歷史，特雷克斯與中國(guó)的密切合作早在上世紀(jì)就已開始。早在30多年前，特雷克斯旗下的德馬格起重機(jī)就進(jìn)入中國(guó)。1985年，特雷克斯又開始在中國(guó)銷售礦用自卸車，并在1988年，與內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)合資，共同組建了內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司（簡(jiǎn)稱北方股份），開發(fā)、制造、銷售特雷克斯品牌礦用自卸汽車。2004至2006年間，特雷克斯旗下的德國(guó)阿特拉斯公司與北方股份共同投資組建阿特拉斯工程機(jī)械有限公司，生產(chǎn)和銷售具有世界先進(jìn)水平的阿特拉斯20～36t級(jí)液壓挖掘機(jī)；特雷克斯特尤尼特瑞格公司與北方股份共同投資成立了特雷克斯北方采礦機(jī)械有限公司，這是中國(guó)首家生產(chǎn)120t～360t超大型電驅(qū)動(dòng)礦用車的企業(yè)；特雷克斯收購(gòu)了四川長(zhǎng)江工程起重機(jī)有限責(zé)任公司，還成立了特雷克斯(三河)工程機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)特雷克斯小型設(shè)備，特別是小型挖掘機(jī)，同時(shí)與阿特拉斯工程機(jī)械有限公司的中等級(jí)別液壓挖掘機(jī)形成互補(bǔ)。此外，特雷克斯旗下的德瑪格、O&K、吉尼等品牌也相繼進(jìn)入中國(guó)，并均已在中國(guó)的用戶群中擁有良好的口碑。

　　在此基礎(chǔ)之上，特雷克斯認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)的下一步將取決于兩個(gè)方面。一方面是有關(guān)特雷克斯亞洲特別戰(zhàn)略，而另一個(gè)是有關(guān)整個(gè)特雷克斯（Terex）整體方針。在中國(guó)，特雷克斯已經(jīng)感覺到必須通過(guò)本地化產(chǎn)品來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)力。不同的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣以及不同的成本結(jié)構(gòu)在引導(dǎo)人們對(duì)設(shè)備的選擇。所以當(dāng)前有必要盡快發(fā)展一個(gè)在中國(guó)的生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)以中國(guó)為終端市場(chǎng)的產(chǎn)品，即在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品以供中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)。第二步是相對(duì)短期的目標(biāo)。郎華說(shuō)，特雷克斯將計(jì)劃利用中國(guó)生產(chǎn)基地來(lái)生產(chǎn)總公司在西方生產(chǎn)過(guò)程中所需的部件。比如將挖掘機(jī)動(dòng)臂或部件在中國(guó)裝配完成，然后運(yùn)回德國(guó)或英國(guó)來(lái)完成整機(jī)安裝，最后將其銷往西方市場(chǎng)。最終，一旦中國(guó)的生產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到西方標(biāo)準(zhǔn)，出口成品到其他市場(chǎng)以獲取真正的成本降低將非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)特雷克斯也希望通過(guò)這一條道路加強(qiáng)與中國(guó)同行的合作、促進(jìn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幫助。

　　關(guān)于整個(gè)特雷克斯（Terex）的制造方針，由于特雷克斯采用圍繞裝配流程來(lái)計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施，公司力圖實(shí)現(xiàn)固定成本的最小化，比如購(gòu)買發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓件，從而既避免過(guò)多投資于直接制造、同時(shí)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工。因此，特雷克斯中國(guó)的許多工廠，是看不到太多鋼鐵焊接、彎曲或切割制造車間的，特雷克斯傾向于購(gòu)買預(yù)制或預(yù)噴漆組件，從而更加致力于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、組裝以及營(yíng)銷。

　　事實(shí)上特雷克斯確實(shí)從中獲得了很好的收益，特雷克斯將其歸結(jié)為豐田汽車精益生產(chǎn)體系（Toyota Lean Manufacturing System）全球化貫徹執(zhí)行的直接成果。業(yè)界認(rèn)為，在這一點(diǎn)上特雷克斯是成功的，這樣也有助于更早地實(shí)現(xiàn)中國(guó)組件與北美和歐洲制造業(yè)的融合。特雷克斯希望，將來(lái)在中國(guó)不僅生產(chǎn)供中國(guó)消費(fèi)的產(chǎn)品，而且為特雷克斯已經(jīng)擁有的其他地區(qū)提供備件。

　　2006年，特雷克斯在中國(guó)取得了令人矚目的業(yè)績(jī)，這為特雷克斯在中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)，特雷克斯在中國(guó)的短期目標(biāo)是，到2010年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)10億美元的銷售收入，其中80%來(lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)將占到總業(yè)務(wù)量的20%。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著中國(guó)能源、風(fēng)力、核電、石化、石油、鋼鐵施工項(xiàng)目的增大，這些工程在施工設(shè)備質(zhì)量、性能、技術(shù)、可靠性、操作性和安全性以及供貨時(shí)間等方面提出了更高的要求。郎華認(rèn)為，過(guò)去的實(shí)踐證明，特雷克斯?jié)M足了客戶在這類施工中的需求。目前，特雷克斯仍在不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，將更多的實(shí)用性技術(shù)植入產(chǎn)品中，并更加有效地致力于中國(guó)日益增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

　　郎華說(shuō)，以“Moving forward”為公司理念的特雷克斯，自建立伊始就秉承了一個(gè)理想：那就是要為不斷提高全世界人民的生活品質(zhì)而努力。在中國(guó)，伴隨著 “堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”政策的貫徹實(shí)施，特雷克斯同樣長(zhǎng)期致力與為中國(guó)建設(shè)項(xiàng)目的有效推進(jìn)而發(fā)揮自己的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)。

 

 

特雷克斯公司簡(jiǎn)介

　　特雷克斯公司是一家全球性多元化的設(shè)備制造商，專門為建筑、基礎(chǔ)設(shè)施、挖掘、采礦、貨運(yùn)、精煉以及公用事業(yè)等行業(yè)提供可靠的客戶解決方案。公司分五個(gè)產(chǎn)業(yè)部門運(yùn)作：高空作業(yè)平臺(tái)、建筑機(jī)械、起重設(shè)備、物料加工與采礦設(shè)備、以及筑路、公用事業(yè)與其他產(chǎn)品。特雷克斯力爭(zhēng)提供可靠而且經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品，以提高其客戶的投資回報(bào)。

　　特雷克斯的目標(biāo)是“提高世界各地人們的生活水準(zhǔn)”。特雷克斯的宗旨是，令來(lái)自建筑、基礎(chǔ)設(shè)施、采礦以及其他行業(yè)的本公司現(xiàn)有及潛在客戶滿意，并向他們提供超越其目前和將來(lái)需求的增值服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，特雷克斯始終全力打造安全而又富有激情，創(chuàng)新而又充滿樂(lè)趣，并包含持續(xù)改善的企業(yè)文化，以吸引更多優(yōu)秀人才的加入。

　　特雷克斯的遠(yuǎn)景目標(biāo)更多地集中在客戶、投資者以及團(tuán)隊(duì)成員等公司的核心組成部分之中：

　　客戶： 我們旨在提供業(yè)內(nèi)最佳的客戶響應(yīng)服務(wù)
　　投資者： 我們旨在成為行業(yè)中投資利益回報(bào)最為豐厚的公司。
　　團(tuán)隊(duì)成員： 讓特雷克斯成為行業(yè)中最受員工歡迎的工作場(chǎng)所。