近年來我國工程機械行業持續高速增長，這給國內工程機械企業帶來了千載難逢的發展機遇。一些龍頭企業已經躋身于世界工程機械50強，如果能抓住機遇，內外兼修，做強做大，5~10年后，中國工程機械企業將有望躋身于世界工程機械五強，甚至出現中國的卡特彼勒。

    得天獨厚：進入行業快速發展期

    2007年上半年，中國工程機械行業銷售額的增速達到46%，高于整個機械行業32%的增長速度。預計全年銷售額將突破2260億元，增幅將達到40%左右，行業利潤可同比增長70%~100%。

    國內市場的巨大需求和快速發展，給中國工程機械企業帶來了得天獨厚的成長機遇。中國工程機械企業在不斷滿足國內需求的同時，迅速成長。企業自身的技術水平在不斷提高，產品升級速度加快；行業集中度不斷提升，規模效益得以顯現；企業的治理明顯優化，很多公司建立了整套的現代化企業制度和組織結構，企業競爭力顯著提升。

    據《國際建設》雜志發布的2006年世界工程機械50強統計數據，我國一些優勢工程機械企業，如徐工集團、中聯重科、柳工集團、三一重工、廈工集團、中國龍工和山推已經躋身世界工程機械50強。同在長沙的中聯重科和三一重工作為其中兩個具有較強綜合實力的龍頭企業，分別以11.1億美元和10.4億美元的銷售額，排名26和28位。

    三一重工作為一個優秀的民營企業，憑借其研發能力、技術優勢和完善的營銷體系，在混凝土機械以及樁工機械領域市場占有率排名第一。目前三一公司擬在美國和印度投資建廠，出口形勢樂觀，預計可保持50%~100%的高速增長。另外公司靈活的管理機制和優秀的管理團隊也是其一大優勢。

    中聯重科是國內第二大工程起重機制造商和第二大混凝土機械制造商，市場地位穩固。并且在重型汽車起重機和履帶式起重機領域處于國內領先地位。公司原大股東長沙建設機械研究院是有五十年歷史的全國最大的建設機械綜合性科研機構，科研實力突出。2006年，公司完成了管理層股權激勵制度，其經營機制得以極大優化。

    中聯重科通過自主研發和收購兼并的方式進入了多個產品生產領域：工程起重機、路面機械、旋挖鉆機、機床等，并在每個領域都取得了快速的發展和較為領先的地位，外延式發展能力突出。2007年上半年，中聯重科凈利潤同比增長99%，預計公司2006~2009年間的年均復合增長率將達到50%以上。

    從行業整體來看，相對完整的工程機械體系正在我國逐步建立，行業內企業也出現了產品相互滲透、產品鏈向上游延伸的現象。

    找差距：業務多元與技術研發

    然而，我國工程機械企業的現有實力與國際巨頭之間還是存在較大差距的。根據2006年的數據，卡特彼勒的銷售額是我國最大的工程機械企業徐工集團的12倍左右，營業利潤是中聯重科的28倍左右。無論從企業規模、產銷量、人均產值、企業利潤等方面來看，我國工程機械企業的競爭力特別是國際競爭力都有待提高。

    從對卡特彼勒等國際工程機械巨頭的歷史數據分析可以看出，多元化戰略和對技術研發的重視是其成功的兩個重要原因。

  其一，產品、業務及市場的多元化成為企業長盛不衰的動力。

    2006年卡特彼勒全年實現利潤35.37億美元，比去年同期增長28%。分業務來看，機械設備實現營業利潤30.27億美元，動力設備營業利潤為16.30億美元，金融產品營業利潤為6.7億美元。

    卡特彼勒工程機械設備產品已涵蓋大多數主力品種。路面機械、鏟土運輸機械、起重機、土木橋涵工程機械等均是其主要銷售產品，其產品線寬度及單一產品銷售收入和規模遠大于日本小松、美國特雷克斯等國際競爭對手和我國國內企業。