我非常榮幸應邀參加隆重的2005中國國際紡織服裝電子商務物流峰會。在座的都是德高望重的國家領導，紡織行業權威人士和有卓越成就的企業家。對我來說這是一個千載難逢的向大家學習的機會。

　　美國是世界上紡織服裝最大的進口市場和消費市場.我想和大家一起探討一下美國服裝市場的最新商易運作模式，企業如何在劇烈競爭中生存發展取得更大的成就。

　　我從事紡織服裝行業整整35年。1970年在香港服裝廠做生產總管。1976年在美國紐約服裝廠管生產。1981年在紐約創立美國威特公司。今天已成為美國物流，倉儲配送，電子商務服務最大的公司之一。在美國東岸，西岸，紐約，加州擁有10多坐現代化物流中心。倉儲面積超過300萬平方尺，1000多名員工.運用世界最先進的的電子信息系統為500多家世界著名的大公司服務。為客戶每年處理超過50億美元的消費者商品。美國威特公司成功的把電腦科技，電子商務運用在供銷鏈的每一個環節以及在物流倉儲配送上，業務增長神速，獲得良好的經濟效益。成為美國物流倉儲業的先鋒。獲得美國主流社會的一致肯定。享有很高評價。下面我把美國紡織市場狀況，物流和電子商務運作和大家探討一下。

　　一、善用資訊科技，迎接經濟全球化的挑戰。

　　中國加入WTO之后的三年來，中美貿易增長1倍，達一萬多億美元。從2005年起，服裝配額取消之后，市場起極大的變化。上半年中國出口到美國的服裝很多品類數量倍增。2005年上半年的總量增長46.6%，達到等量的79億平方米。在市場占有份額從去年的9%增長到現在的20%。預計不久的將來甚至會達到50%以上，在美國，歐洲及世界各地的紡織服裝市場占主導地位。其他各個服裝主要出口國在出口美國市場大幅增長，隨之而來的是市場價格降低，競爭更加劇烈。美國零售商要的是價錢，質量，交貨速度和效率，缺一不可。賣價和成本之間的價格空間已不多。質量上普遍已達相當水平。期望在商業競爭上取勝，提高效率的關鍵是善用資訊科技，改善供銷鏈，物流配送，充分滿足零售商的要求。

　　(1)電子商務及高科技電腦系統的應用徹底改變傳統的運作方法和模式。

　　(2)美國零售商在供銷鏈的每個環節上嚴格要求供應商符合他們的諸多要求和限制.而且所有信息交往都在電腦咨訊系統的平臺上進行相互交流。

　　(3)全球物流包括信息流，資金流，和商品流.密切無間地結合在一起，提供一條龍的成套服務。

　　(4)美國的物流業為零售商郵購，網上銷售商，進口商，批發商，生產廠家，銀行和財務結算機構，運輸倉儲提供省時省錢最有效益供銷鏈解決方法及最佳銷售服務！我們面對市場之神速變化，每個企業必須做出大幅調整，緊跟時代步伐，迎接經濟全球化的挑戰。

　　二、美國市場商貿運作新模式。

　　二十一世紀是高科技的資訊世紀。近年來美國市場的商業經營模式起了極大變化，傳統的運作方式已逐步被信息化，電腦化所取代。

　　一件商品從生產商到零售商手上，也就是貿易鏈上要經過許多環節，許多人的參與。零售商（買家）批發商 進口商洋行（經紀）國內進出口公司（外貿）工廠原料供銷，其中還要涉及進出口的運輸，倉儲，報關，商檢，銀行及財務機構結算。這些許多企業部門之間相互傳遞信息，人與人之間打交道，費時失事，增加商品的成本，更造成人為的障礙，一天到晚請客吃飯。

　　在最近一年多來，美國的80%以上主要的零售商，大的百貨商連鎖店，例如： WalMart， Kmart， Sears，FederalDept Store， Target Store， J.C.Penny等等幾百家以上零售商均要求供應商通過EDIASNUCC128電子信息交換系統來處理整個商業運作程序。如果你沒有應用此個電腦系統來做，根本拿不到訂單，出不了貨，收不了錢。相信在一兩年之內，其他所有的零售商會先后跟進。

　　具體一點來說，當消費者在商店買東西付款掃描條碼的一刻起，零售商累計所需商品資料或零售商根據業務的計劃預定所需商品，通過OnlineCatalogue供應商電腦系統中產品目錄上。挑選和采購并發出電子訂單，這些指令到有關企業上，工廠買原材料生產，運輸及進出口安排，Factor信用評估，銀行轉賬。管理階層根據商品流程及盈虧狀況的決策，倉儲配送物流中心也經掃描條碼傳送商品的資料到物流平臺的數據庫上。

　　從此之后，無論你是在貿易鏈的哪一個環節上的企業，部門，單位，都可以從物流平臺上取得信息和提供信息。沒有文件紙張的傳遞，也加大人與人之間，面對面或電話傳真的聯絡，不但管理商品的交收也處理了錢的轉賬。作為企業管理階層，因根據這些寶貴的信息，充分運用資金，減低商品積壓，做出正確有效的商業決定，增加利潤。商品進入市場的銷售分幾種途徑：為零售商訂單，加工直接批發給零售商，郵購，網上銷售。這些不同的業務都可以結合一起在物流平臺上進行，增加生意。只要你有一個好的產品，把產品或服務的圖片資料放進電子商務系統，可以全球各地銷售出擊，包括批發郵購和網上銷售，錢會自動到你的帳戶上。

　　未來制造和經銷是一體，物流系統是中轉樞紐，有開源節流兩方。開源是通過系統把自己的產品更好地呈現給顧客，找到更多買方和賣方；節流是降低成本，節省大量的交易時間和額外開支，增加利潤。根據聯邦儲備理事會研究報告，這種新的商業模式和電子商務系統之運作，在未來五年內將提高各行業的生產力15倍左右，節省成本達25%。

　　在當今資訊世紀，高科技改變每個人的工作和生活。社會上各行各業充分依據豐富的信息資料管理企業，利用電腦增進工作效率，達成經濟效益。中國加入WTO之后，商貿競爭更劇烈，跟上時代的腳步是一個企業成敗的關鍵。

　　三、拓展美國市場，創建更多成功跨國企業。

　　(1)中國企業要逐步從加工生產初級階段發展至在美國進口批發， 創立自己品牌，獲得商品更多增值部分。

　　從來料加工只賺取手續費的蠅頭小利轉自行服裝設計，打牌子，市場推廣，開發自己的產品。通過全球物流系統，直接銷售到美國零售商手上，賺取商品全額增值部分。