拼多多市值突破700億美元，超過(guò)京東。

　　CEO黃崢因持股43%，賬面身價(jià)300億美元，是大強(qiáng)子的3倍，僅次于馬化騰和馬云，排名第三。

　　看到這條新聞，遇言姐也是有點(diǎn)唏噓意外，沒(méi)想到京東干不過(guò)拼多多。

　　而且黃崢真的好年輕啊，80年生人的他才40歲。

　　▲拼多多的市值高出京東16億美元，成為僅次于阿里、騰訊和美團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。最重要的是，拼多多的虧損在減少，APP活躍用戶(hù)超京東，正向優(yōu)秀的方向發(fā)展

　　去年，美團(tuán)王興在朋友圈發(fā)言：但看拼多多的黃崢、淘寶/天貓的蔣凡，這兩個(gè)非常聰明的人如何較量。

　　要說(shuō)蔣凡和黃崢這兩個(gè)人，還真是像。

　　年紀(jì)相仿、家境相仿、經(jīng)歷相仿，一個(gè)保送復(fù)旦，一個(gè)保送浙大，一個(gè)有李開(kāi)復(fù)舉薦，一個(gè)有段永平力挺，都在20出頭的年紀(jì)隨著東家上市/被收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

　　他們的職業(yè)生涯都是個(gè)人才干+貴人賞識(shí)+行業(yè)風(fēng)口的完美結(jié)合。

　　眼下，蔣凡被移出阿里合伙人，拼多多的市值超過(guò)京東，不知算不算是黃崢贏了一局。

　　▲當(dāng)然了，拼多多跟阿里還是沒(méi)法比的，黃崢自己也說(shuō)，拼多多跟阿里差了20年

　　拼多多因?yàn)榧儇浄簽E被吐槽，在網(wǎng)上罵拼多多是政治正確。

　　但是遇言姐說(shuō)，拼多多或許low，但黃崢肯定不low。

　　馬化騰不會(huì)玩王者榮耀，張一鳴不會(huì)讀今日頭條，王興不會(huì)在美團(tuán)上點(diǎn)黃燜雞米飯，黃崢當(dāng)然也不會(huì)在拼多多上團(tuán)購(gòu)。

　　無(wú)論消費(fèi)升級(jí)，還是下沉市場(chǎng)，都是各自選擇的商業(yè)模式而已。

　　▲用了三年的時(shí)間，讓拼多多在美國(guó)上市，如今股價(jià)又創(chuàng)出新高 ，黃崢在商業(yè)上肯定是成功的

        草根出身，深諳人性

　　跟張一鳴、王興這幾個(gè)年輕企業(yè)家一樣，黃崢也是妥妥的學(xué)霸出身。

　　黃崢的家庭背景十分簡(jiǎn)單，父母都是初中文化的工人。

　　小時(shí)候家住杭州郊區(qū)的黃崢說(shuō)，直到上了高中才用上抽水馬桶。

　　在這之前，要自己清理化糞池。

　　不僅如此，黃崢身上穿的往往是母親從同事、朋友處拿來(lái)的舊衣服。

　　即便后來(lái)日子好過(guò)了，黃崢的母親仍然舍不得打車(chē)，在采購(gòu)日常用品時(shí)精打細(xì)算，她覺(jué)得自己的時(shí)間不值錢(qián)，寧可去等公交車(chē)，排隊(duì)買(mǎi)打折小物。

　　這些經(jīng)歷讓善于觀察人心的黃崢對(duì)下沉市場(chǎng)有著深刻的印象。

　　事實(shí)上，黃崢一直有觀察別人的習(xí)慣。

　　大學(xué)時(shí)，黃崢多次出國(guó)交流，他特地提到這讓自己有機(jī)會(huì)近距離觀察其他國(guó)家的同齡人的起居習(xí)慣。

　　要說(shuō)黃崢與人最大的不同，遇言姐覺(jué)得就是深諳人性。

　　黃崢?lè)浅６萌绾斡脴O低的成本來(lái)留住用戶(hù)。

　　他創(chuàng)業(yè)后做過(guò)幾款面向外網(wǎng)的軟se情電游，雖然屢屢被投訴，但就是非常賺錢(qián)。

        ▲不可描述的畫(huà)面我就不放了，打碼太麻煩

　　后來(lái)黃崢做拼多多，同樣利用成癮機(jī)制，讓用戶(hù)在微信里到處拉人，充分利用了社交傳播廣告。

　　可能大家對(duì)滿(mǎn)屏的砍一刀煩心，但不得不承認(rèn)這是成功的營(yíng)銷(xiāo)。

　　拼多多就像病毒一樣，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)傳染式增長(zhǎng)。

　　黃崢是絕對(duì)的天資聰穎。

　　在沒(méi)有得到任何家庭助力的情況下，從郊區(qū)的放羊班裸考進(jìn)全省招生的重點(diǎn)中學(xué)——杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。

　　據(jù)他的老師說(shuō)，黃崢是這所小學(xué)前后9年里唯一考進(jìn)杭外的學(xué)生。

　　黃崢有個(gè)個(gè)人公眾號(hào)，第一篇文章寫(xiě)的就是自己的中學(xué)和大學(xué)。

　　他說(shuō)，杭外在90年代就有外教，有國(guó)外的中學(xué)生前來(lái)交流，還有寄住國(guó)外家庭的機(jī)會(huì)，同學(xué)中不少是官二代和富二代。

　　由于生源基礎(chǔ)好，保送大學(xué)比例高，老師們不太擔(dān)心應(yīng)試，往往是自由發(fā)揮教學(xué)，在課堂上放電影院沒(méi)有上映的美國(guó)大片。

　　黃崢說(shuō)，自己較早接受到西方文化的影響，有著跟同齡人不太一樣的世界觀。

　　杭外畢業(yè)后，黃崢被保送進(jìn)高校精英教育試驗(yàn)點(diǎn)——浙大混合班。

　　每年，浙大新生會(huì)參加一次混合班考試，有大概200個(gè)人可以進(jìn)入這個(gè)班級(jí)。

　　混合班的學(xué)生享有比普通學(xué)生優(yōu)越的教育資源，選課更加自由，課程難度更高。

　　大一時(shí)，黃崢便入選了由POS機(jī)大佬牽頭的發(fā)展中地區(qū)年輕工程學(xué)者基金會(huì)。

　　作為中國(guó)地區(qū)的5名入選者之一，黃崢得到的獎(jiǎng)勵(lì)是——

　　一臺(tái)電腦和無(wú)限免費(fèi)上網(wǎng)，以及每年訪問(wèn)一個(gè)成員國(guó)的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)時(shí)，黃崢已經(jīng)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上與各國(guó)會(huì)員建立聯(lián)系，每年飛去一個(gè)不同成員國(guó)，跟大家開(kāi)10天左右的會(huì)議。

　　中學(xué)時(shí)非富即貴的同學(xué)圈、大學(xué)時(shí)參加的國(guó)際基金會(huì)，它們讓黃崢意識(shí)到——

　　第一：不同的人種、不同的文化，是如此的不同。

　　別人思考問(wèn)題的方式、做事情的出發(fā)點(diǎn)，可能是你完全不知，甚至是很難想象的。

　　對(duì)標(biāo)電商行業(yè)。

　　往大里說(shuō)，亞馬遜在中國(guó)生存不了，拼多多在美國(guó)生存不了；

　　往小里說(shuō)，五環(huán)內(nèi)的人不能理解五環(huán)外有辣么多拼洗衣液、拼衛(wèi)生紙、買(mǎi)山寨電器的需求。

　　第二：普通人想要戰(zhàn)勝上位者，只有靠田忌賽馬的技巧。

　　拼多多異軍突起的打法或許被人詬病，但不得不承認(rèn)的是，用一流的構(gòu)架做三流的市場(chǎng)，黃崢賽馬錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)非常成功。

　　在拼多多之前，大家普遍認(rèn)為電商市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有空間留給后來(lái)者了，更沒(méi)人能想到diao絲拼多多會(huì)超越高富帥京東的份額。

        善于結(jié)交朋友，一路貴人相助

　　蔣凡和黃崢，這兩個(gè)人路遇貴人的頻率簡(jiǎn)直就是武俠小說(shuō)中才有的橋段。

　　蔣凡是一早被李開(kāi)復(fù)看中，在名校畢業(yè)生濟(jì)濟(jì)的應(yīng)聘實(shí)習(xí)生中，李開(kāi)復(fù)點(diǎn)名要招這個(gè)平均分60的大二學(xué)生。

　　黃崢的經(jīng)歷更加奇詭。

　　丁磊在網(wǎng)上讀到了黃崢的一篇技術(shù)文章，于是通過(guò)MSN找到了正在讀大三的黃崢。

　　后來(lái)，丁磊又介紹了浙大師兄、商業(yè)教父段永平給黃崢。

　　之后多年，段永平提供給黃崢莫大的支持。

        ▲創(chuàng)辦了步步高的段永平后來(lái)轉(zhuǎn)型投資人

　　從段永平的識(shí)人態(tài)度，可以推測(cè)出黃崢的性格。

　　段永平喜歡的是少年老成和簡(jiǎn)潔務(wù)實(shí)的圍棋圣手李昌鎬。

　　穩(wěn)健精準(zhǔn)、以靜待動(dòng)、不走險(xiǎn)招、步步為營(yíng)。

　　▲坊間傳言段永平有4個(gè)徒弟，分別是OPPO的老大、VIVO的老大、步步高的老大，以及黃崢。但是段永平說(shuō)，黃崢不是徒弟，是朋友

　　黃崢跟大佬們的關(guān)系處得極好，深受賞識(shí)。

　　當(dāng)年，段永平以62萬(wàn)美元拍下巴菲特的晚宴，帶著26歲的黃崢一起出席。

　　黃崢在微軟實(shí)習(xí)完卻沒(méi)有留在微軟，而是去了還在創(chuàng)業(yè)沒(méi)有上市的谷歌，也是段永平給出的建議。

　　段永平是這樣說(shuō)的——

　　“谷歌看起來(lái)是一家挺牛的公司，值得去看看。對(duì)你想要未來(lái)創(chuàng)業(yè)是有好處的。去的話(huà)至少呆三年。”

　　當(dāng)時(shí)是2004年，谷歌的工程師不過(guò)數(shù)百人。

　　6個(gè)月后，谷歌上市。

　　正在做廣告后臺(tái)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的黃崢，發(fā)現(xiàn)自己的賬戶(hù)里的錢(qián)瞬間膨脹，在懵圈中實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

　　遇言姐說(shuō)，由此可見(jiàn)能得到高人指點(diǎn)是件多么重要的事啊。

　　說(shuō)到這兒，我這里還有個(gè)鏡像般的反例。

　　我一個(gè)朋友家的閨女，麻省理工工程系畢業(yè)，也是同時(shí)拿到微軟和谷歌的聘書(shū)，當(dāng)時(shí)谷歌非常熱情地邀請(qǐng)她入職。

　　但姑娘的父母建議她去知名、穩(wěn)定的大廠，結(jié)果——

　　這姑娘后來(lái)很多年中都過(guò)不去這個(gè)坎兒。

　　她總對(duì)我說(shuō)自己雖然讀了名校，但未能擺脫中產(chǎn)視野的局限性，不具有真正精英的眼光和魄力。

　　與朋友家的閨女相比，黃崢真的是太幸運(yùn)了。

　　雖然網(wǎng)上把黃崢罵得極之難聽(tīng)，什么太監(jiān)之類(lèi)的話(huà)都說(shuō)出來(lái)了。

　　但遇言姐總覺(jué)得，黃崢應(yīng)該是個(gè)非常可靠，而且善于結(jié)交朋友的人。

　　黃崢行事一貫低調(diào)內(nèi)斂，納斯達(dá)克敲鐘他都沒(méi)去。

　　此外，不管其他電商怎么諷刺擠兌，黃崢始終客氣地釋放出善意。

　　段永平說(shuō)：“我沒(méi)用過(guò)拼多多，但我對(duì)黃崢有很高的信任度。”

　　高瓴資本的張震說(shuō)：“我們的原則就是堅(jiān)定地信任黃崢。”

　　王興說(shuō)黃崢?lè)浅Ｂ斆鳎B勁敵劉強(qiáng)東都承認(rèn)，自己跟黃崢是很好的朋友。

　　再來(lái)看看黃崢的投資人團(tuán)隊(duì)，更是充斥著名動(dòng)江湖的大佬，直接與其他創(chuàng)業(yè)者拉開(kāi)幾個(gè)星系的距離。

　　除了段永平、丁磊之外、還有淘寶前CEO孫彤宇、順豐的創(chuàng)始人王衛(wèi)。

　　尤其是王衛(wèi)這個(gè)人，行事低調(diào)、深居簡(jiǎn)出，馬云求見(jiàn)而不能，卻愿意投資黃崢，也是件有趣的事。

　　網(wǎng)上罵黃崢鉆漏洞圈錢(qián)，在納斯達(dá)克丟中國(guó)的臉，是時(shí)代的悲哀。

　　但是另一方面，營(yíng)銷(xiāo)不是本質(zhì)，本質(zhì)還是產(chǎn)品。

　　只靠小聰明是不可能撐起一個(gè)企業(yè)的。

　　能獲得這樣多大佬的肯定，黃崢必然有他的過(guò)人之處。

        既有精英視角，又能拿捏人性

　　上個(gè)月，黃崢發(fā)表了給股東的公開(kāi)信，因?yàn)樘岬搅藧?ài)因斯坦方程式、熱力學(xué)第一定律、虛擬世界與物理世界的邊界，被大家狂罵“不說(shuō)人話(huà)”。

　　遇言姐仔細(xì)看了一下，黃崢大概是說(shuō)時(shí)間無(wú)法重來(lái)，新環(huán)境里會(huì)長(zhǎng)出全新的事物，在規(guī)律面前，逆勢(shì)而為必會(huì)一敗涂地。

　　其實(shí)在黃崢的個(gè)人公眾號(hào)上，也可以看出來(lái)他的精英本色。

　　與此同時(shí)，拼多多做的又是最土味的營(yíng)銷(xiāo)生意。

　　一手穆旦、一手毛選，一邊是哲學(xué)思辨的飄渺敘事，一邊橫切鮮活的五環(huán)外市場(chǎng)。

　　黃崢在很早的時(shí)候就捕捉到不同群體間，從思維方式到生活習(xí)慣都有著巨大差異，并且利用這種差異創(chuàng)造出了商業(yè)價(jià)值。

　　就好比他說(shuō)的，拼多多的核心其實(shí)不是便宜，而是滿(mǎn)足用戶(hù)占便宜的心理。

　　也虧得這盤(pán)生意是黃崢來(lái)做，如果換了王思聰絕壁搞不來(lái)。

　　雖然王校長(zhǎng)在微博上自詡diao絲，也時(shí)不時(shí)坐在街邊吃個(gè)麻辣燙，但小王其實(shí)并不理解，也不屑于理解底層邏輯。

　　所有的營(yíng)銷(xiāo)大師都是人性大師，而富二代沒(méi)有洞悉人性的基因。

　　這個(gè)和智商無(wú)關(guān)，只和生活經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

        從黃崢的創(chuàng)業(yè)中，大概可以總結(jié)出4點(diǎn)——

　　第一：高手是敢為天下后的

　　去猜市場(chǎng)的需求往往很難，等別人已經(jīng)把需求明確了，你去滿(mǎn)足這個(gè)需求，就更確定。

　　第二：身邊不是世界

　　在同一個(gè)社會(huì)空間中，生態(tài)演進(jìn)的階段不同。龐大的金字塔底層同樣聚集著財(cái)富，只是人們?nèi)菀讓?duì)眼前之事視而不見(jiàn)。

　　第三：平凡人成就非凡事，要靠田忌賽馬的手段

　　集中優(yōu)勢(shì)兵力打弱小的敵人，在整體資源劣勢(shì)的情況下創(chuàng)造出局部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得全面性勝利的機(jī)會(huì)。

　　第四：每個(gè)階級(jí)都有自己的局限性和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

　　富二代不要去做人性生意，窮二代需拓展自己的閾值，以及，無(wú)論什么階級(jí)的創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)出身成功幾率最大。

　　拼多多或許low，但黃崢肯定不low。

　　這世界上的生意不過(guò)三種——

　　資源生意、技術(shù)生意、人性生意。

　　一個(gè)人既是技術(shù)精英，又能精準(zhǔn)地拿捏人性，還能籠絡(luò)到資源人脈，那他的成功也就是必然的了。