指聞專訪：從設備商到服務商，音飛儲存如何錯位競爭？這是金躍躍的答案

　　來源/物流指聞（ID：wuliuzhiwen）

　　作者/一聞視頻

　　在推動中國物流自動化、智能化發展的力量中，有不少大眾不熟悉的“悍將”，比如音飛儲存。它是一家上市企業，也是中國的貨架龍頭。不過，音飛儲存雖然起始于貨架業務，但也已自主研發出輕重型四向穿梭車、多層穿梭車、閣樓式穿梭車、AGV、料箱輸送機等智能搬運設備以及WMS、WCS軟件系統，可以提供滿足客戶專業化、定制化需求，提供倉儲設備的一站式采購服務。

　　在2019年半年報中，音飛儲存這樣介紹自己：音飛儲存是集智能物流機器人研發制造、高精密貨架制造安裝、軟件開發應用、系統集成、運營服務以及電子商務平臺為一體的綜合物流服務企業，能夠滿足不斷擴大且多元化的客戶需求。公司專注于智能物流設備的研發、生產、銷售與服務，致力于成為“國際先進的智能倉儲設備供應商”，堅持以市場和顧客需求為導向，為客戶提供定制化解決方案及專業化服務。

　　根據音飛存儲2019年半年報，其主要業務分為四大類倉儲機器人系統（系統集成業務）、高精密貨架業務、運營業務和互聯網業務。目前擁有五大生產基地，分別位于南京江寧、南京溧水、安徽馬鞍山、重慶和天津，業務覆蓋全國，占地約470畝，規模為例全國前列。報告期內，實現營業收入近4億元，同比增長12.24%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤5812.37萬元，同比增長2.51%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5128.93萬元，同比增長5.90%。

　　而據華泰證券分析認為，中國物流業的快速發展疊加制造業、商貿流通業外包需求的釋放，智能倉儲的戰略地位將持續加強，據 GGII 預計2023年中國智能倉儲市場規模將達1975億元，18-23年復合增長率有望達到19.9%。2018年音飛儲存的自動化立體庫系統集成業務收入占比為50%，預計到21年有望提升至63%。同時，其高端貨架、智能倉儲系統集成、運營服務有望形成三足鼎立之勢。隨著募投項目逐步投產以跨過產能瓶頸，疊加擴渠道及控成本等舉措，音飛儲存有望保持收入的穩定增長及市場競爭力的穩步提升。

　　這樣一家公司的掌舵人，是如何切入到物流設備這個領域的？音飛存儲有著怎樣的發展策略？他又如何看待智能倉儲在內的物流發展趨勢？近日，音飛儲存董事長金躍躍在物流指聞舉辦的“洞見2019·第三屆中國物流與供應鏈驅動者年會”做了相關分享，并接受了物流指聞采訪。

　　一聞視頻：物流指聞專訪音飛儲存CEO金躍躍

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　　機緣

　　金躍躍是60年代生人，他讀大學時畢業都是“包分配”，于是學機械制造和金屬材料專業畢業的他，被分配到了新疆專用汽車廠，從事汽車設計相關工作。而后金躍躍又讀了研究生，畢業后被分配到了南京軋鋼廠。這兩段工作經歷，其實更多的是屬于機械制造行業。不過，在南京軋鋼廠金躍躍的工作和冷彎型鋼加工制造相關，而冷彎型鋼是貨架產品生產的主要工序，這為其后來進入到貨架領域打下了基礎。

　　對于這樣的經歷，金躍躍總結說，“當時（的環境）是自己有什么技能，就從事了什么樣的工作。不像現在社會需要什么或者市場需要什么，就從事什么工作。那時候是因為我有這種技能，所以我就從事了這么一個貨架制造這么一個工作。然后從貨架制造走向了復雜的倉儲設施設備，從倉儲設備又走到自動倉儲，從自動倉儲到智能倉儲，從智能倉儲又走向了物流服務。”

　　從貨架制造到自動化的智能倉儲，再到物流服務，這是一步步地跨越，但也互相關聯。

　　金躍躍向物流指聞介紹說，“做貨架是基于我擁有專業技能，而隨著社會發展，普通倉儲逐漸產生了自動化的需求，所以我們在貨架里面增加自動搬貨的設施設備以及軟件系統，就形成了一個倉儲自動化系統。從倉儲自動化系統又到物流服務，是因為很多用戶實際上不知道應該買什么樣的自動化倉儲系統，我們作為制造商有時候也不清楚客戶買了我們系統以后合不合用，所以作為制造商的我們去從事倉儲的管理或運營了，就可以準確的知道應該用什么樣的設備，我們步入倉儲服務這么一個領域了，就能更好的夠促進技術的提升，更加符合客戶的需求。”

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　　突破

　　回顧過去5年，金躍躍認為過去5年音飛存儲最大的突破表現為三個方面：產品的變化、市場需求的變化、技術的變化。

　　據其介紹，過去五年是自動化系統從小眾需求變成普遍化需求的轉折高峰期。以前，很多企業能用人工就用人工，因為人工費不高，但這五年來人工費用大量上漲，于是自動化需求越來越多。音飛的產品也經歷了從原來做單純的貨架（人工搬運）到自動倉儲（叉車/機器搬運）再到用軟件控制和調度搬運設備搬運的迭代變化。概括來說，就是從普通的倉儲到自動倉儲，再到智能倉儲。

　　如今，音飛存儲有兩個身份，既是一個物流設備制造商，也是倉儲物流服務商。這樣的身份，也為其帶來了不一樣的競爭優勢。金躍躍對物流指聞介紹說，“我們最核心的能力是技術和產品的能力。在設備商里面，我們應該說是率先邁出服務的；在服務商里面，我們是設備商出身；和大多數的這些服務商不一樣，我們擁有技術和產品的特長，所以我們能夠更好的做服務。”

　　當然，音飛儲存也保持著高度的市場敏銳度，面對競品的競爭，如何創新取勝？金躍躍認為互相借鑒學習是最便捷的途徑。“做任何創新研究第一步肯定先從調研開始，所謂的調研就是借鑒學習的過程。音飛用的比較多的方法是調研了解產品技術的下一代以及下下代產品是什么，不再研究已經在市場上有的技術和產品。已經有的技術和產品給我們更多的借鑒是讓我們知道再下一代是什么，我們會將更多的創新研發投入到下一代下下代產品。”

　　金躍躍對物流指聞強調說，“不要眼紅別人的，去抓住下一代產品帶來的紅利”。這也延續了其之前接受采訪時給出的觀點：音飛儲存的生存之道是錯位競爭，不斷尋求空白市場的發展機遇。

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　　錯位競爭

　　那么當下音飛儲存又如何錯位競爭，哪里才是空白市場呢？金躍躍給到的答案是跨界融合。“作為制造商或者設備商，要往服務方面轉型，作為服務商則要更多的了解和應用更多的自動化設備。所以說進入倉儲服務領域，對我們設備商來說可能是一個必由的選擇。從設備商轉型成為服務商，從制造轉向服務，從宏觀大環境來看也是趨勢。”

　　事實上，從業務上看，音飛儲存這一貨架龍頭有很多變化，比如進入到了倉儲機器人領域，比如成立了供應鏈公司。

　　對于成立供應鏈公司，音飛儲存給出的原因是：一方面是加強公司供應鏈管理，降低原材料采購成本，提高原材料周轉率，提高資金利用率，進一步增強主營業務的競爭能力；另一方面是未來加大對供應鏈技術的開發，創新研發的智能物流技術應用場所，提供優秀的供應鏈解決方案，利用中國貨架及自動化倉儲設備產地集中在長三角一帶的區域優勢，拓展公司上游領域，向公眾開放倉儲系統，提供供應鏈管理服務，提高周邊地區供應鏈管理效率。概括而言就是“鞏固核心競爭力，社會化服務行業。”

　　圍繞核心競爭力做業務的理念，也表現在音飛儲存的倉儲機器人領域。在倉儲自動化方面大概可以分為“存”和“搬”兩個方向。音飛儲存的差異化表現為其專注于做“存”的自動化，或者說從“存”的自動化起步往“搬”的方向發展。從產品的技術或者獨特性上來說，音飛更專注于柔性或者高密度存儲場景。

　　從音飛儲存的主營業務看，貨架領域格局已定，很難冒出新的競爭者，新進入者更多的向軟件、自動化、人工智能等方向發展。急劇變化的是倉儲自動化領域。這一領域，一方面市場需求量變得更大了，需求也愈發碎片化，“大型項目越來越大的多了，小型的碎片化的需求也多了，以前市場上需要自動化物流系統的可能是個很大的項目，但現在各行各業，不管大公司小公司，都在往自動化倉儲設備的需求上發展，項目也偏向于小型化的也越來越多”。另一方面，一些更有實力更強的進入者也越來越多，隨著供應方變多也加劇了這一行業的競爭。

　　對于這一的市場競爭環境，音飛儲存如何應對？在金躍躍看來，市場碎片化、供應碎片化，公司組織實際上也呈現出碎片化趨勢，這種碎片化換個詞即為“平臺戰略”。所謂平臺戰略指的是公司的每一個員工，或者社會上各個職業的從業者，和公司的組織關系，最終會變成平臺加O的模式。

　　“比如說我們有個銷售的部門，那么銷售部門也會將其變成碎片化，比如說變成一部、二部、三部或者更多的部門，或者變成一個個的單個的銷售渠道，然后搭在音飛這個平臺上。我們音飛下一步要做的就是這樣子：走平臺加小組織的形式。這種小組織音飛現在初步劃分為三大類，一類以產品開發和技術開發為核心，作為產品供應者的角色存在；第二類銷售作為為終端用戶服務的渠道商或者內部集成商的角色存在；第三類是我們的生產制造能力，作為我們內部的OEM提供商存在。產品技術開發+銷售渠道+OEM制造，這三類的組織搭載在音飛的整個平臺上，不斷的分解和細化這些組織，將其變成平臺+生態的模式。”

　　這樣的謀劃，可以說走在了很多企業前列，不過金躍躍也表示：要邊干邊修正。