在阿里和京東長(zhǎng)期占據(jù)電商世界巨頭位置的年代里，一時(shí)間所有人都認(rèn)為電商格局已定，直到2015年拼多多橫空出世，短短四年的時(shí)間，憑借深度綁定微信社交關(guān)系，錯(cuò)位入局下沉市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)F2C直連模式與低價(jià)拼團(tuán)策略，現(xiàn)已發(fā)展到5.36億多年活躍買(mǎi)家，同比增長(zhǎng)39%，與阿里、京東已然形成三足鼎立之勢(shì)。

　　2018年全年，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，較2017年同期的1412億元增長(zhǎng)234%。而其中，農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億，較2017年的196億元同比增長(zhǎng)233%。已成為我國(guó)農(nóng)貨上行最大的平臺(tái)之一。

　　傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng)，生產(chǎn)端面臨小農(nóng)戶高度分散經(jīng)營(yíng)和品質(zhì)難以把控的難題，流通端缺乏體系化的渠道結(jié)構(gòu)，交易端無(wú)法對(duì)接供需關(guān)系，精準(zhǔn)連接消費(fèi)者，讓農(nóng)產(chǎn)品陷入了交易成本高、產(chǎn)品損耗多、供應(yīng)鏈條長(zhǎng)，交付效能低、各方獲利薄的死循環(huán)。農(nóng)民、中間商都覺(jué)得既辛苦還賺不到錢(qián)，消費(fèi)者反而感覺(jué)“物價(jià)越漲越高”。

　　在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈中，每一斤鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品要到達(dá)一二線城市消費(fèi)者的手里，都最起碼需要經(jīng)過(guò)農(nóng)戶、產(chǎn)地大宗采供、銷(xiāo)地大宗批發(fā)、超市或菜市場(chǎng)零售等環(huán)節(jié)，更別提在環(huán)節(jié)之間，還極有可能活躍著各種倒賣(mài)的大小商販。一系列步驟中，上游品質(zhì)參差不齊、儲(chǔ)存配送損耗不可控、下游市場(chǎng)需求不確定，再加上農(nóng)貿(mào)作業(yè)高強(qiáng)度的勞動(dòng)和資本投入，讓整個(gè)鏈條的成本不斷增加，但在市場(chǎng)定價(jià)上卻不得不遵循激烈的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，最終陷入前文所述的死循環(huán)之中。

　　2017年底開(kāi)始，阿里、京東紛紛入局“扶貧”，但無(wú)論是馬云的村淘，還是劉強(qiáng)東“村長(zhǎng)”針對(duì)農(nóng)村地區(qū)開(kāi)放銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)接農(nóng)戶，很大程度上都是在著力改善農(nóng)村物流配送的環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)打通與消費(fèi)者的“最后一公里”。相比與村淘和京東下鄉(xiāng)，拼多多則更加深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，它吸取了以往電商扶貧的經(jīng)驗(yàn)，深知想要真正跑通農(nóng)貨上行這條路的根本在于，不能只改善前端商品流通的表象問(wèn)題，而需要抓住商業(yè)本質(zhì)，解決農(nóng)產(chǎn)品零售的后端之痛。

　　1、重塑農(nóng)業(yè)超短鏈路，構(gòu)建全新利益分配機(jī)制

　　打造“兩公里”直連超短鏈。拼多多為改變農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，解決的不再僅僅是促使農(nóng)產(chǎn)品流通便利化的簡(jiǎn)單路徑，而是直擊根本，重塑農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，打造超短鏈。在拼多多的農(nóng)貿(mào)體系中，剔除了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，將鏈條縮減至一層，并在多地開(kāi)展“多多農(nóng)園”項(xiàng)目，構(gòu)建Farm to Customer超短鏈路，使2億多小農(nóng)戶與5.36億消費(fèi)者直接“面對(duì)面”交易，將“最初一公里”和“最后一公里”直連起來(lái)。

　　推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上游變革，打破無(wú)品牌怪圈。農(nóng)產(chǎn)品一直以“只有產(chǎn)地和品種，沒(méi)有品牌”的形象存在于消費(fèi)者的心智中，加之農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)源頭粗放型的生產(chǎn)加工方式，使得農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以把控，價(jià)格高低不定。而拼多多目前已在云南保山和云南文山先后落戶兩個(gè)“多多農(nóng)園”，并計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)，推動(dòng)落地1000個(gè)“多多農(nóng)園”。每一個(gè)“多多農(nóng)園”的落地，都致力于建立特色品牌，打破農(nóng)產(chǎn)品“沒(méi)有品牌”的怪圈。同時(shí)，基于品牌經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行源頭把控，從品種選擇、改良土壤，到改進(jìn)種植方法、提升管護(hù)水平等，建立一系列規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而提升產(chǎn)值和品牌溢價(jià)，為產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　從根本改變農(nóng)戶利益分配機(jī)制，讓利潤(rùn)回歸農(nóng)民。在“兩公里”直連的模式下，節(jié)省了傳統(tǒng)模式下農(nóng)產(chǎn)品由原產(chǎn)地途徑大小商販、大宗采購(gòu)、批發(fā)，直到零售的流通成本。而“多多農(nóng)園”模式則以規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的作業(yè)流程節(jié)流降本，組織代運(yùn)營(yíng)、代加工體系，極大地降低了農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)，同時(shí)提升了利潤(rùn)空間，加之聯(lián)合政府制定新的利益分配機(jī)制，確保農(nóng)民成為利益主體，真正讓價(jià)值回歸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者。

　　在2018年“蒜你霉”的寒冬下，蒜價(jià)暴跌，滯銷(xiāo)千萬(wàn)噸，但拼多多在大蒜之鄉(xiāng)中牟縣按高于市價(jià)0.15元的價(jià)格收購(gòu)大蒜進(jìn)行銷(xiāo)售。在超短鏈的模式下，這批大蒜上線當(dāng)天成交33萬(wàn)斤，雖然銷(xiāo)售價(jià)格僅為市面價(jià)的二分之一，卻仍幫助蒜農(nóng)獲得約18%的利潤(rùn)。

　　2、連接精準(zhǔn)供需關(guān)系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)匹配助農(nóng)機(jī)制

　　“拼農(nóng)貨”體系聚集供給效應(yīng)。由于超短鏈中去除了原本連通農(nóng)戶和消費(fèi)者的諸多中間環(huán)節(jié)，那么保證在沒(méi)有中間商的情況下，農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的高效觸達(dá)則成為了超短鏈成功的關(guān)鍵因素。拼多多為此專(zhuān)門(mén)搭建了“拼農(nóng)貨”體系。這套體系的一端連接著城市的寫(xiě)字樓、小區(qū)，另一端連接著全國(guó)貧困縣的農(nóng)田。“拼農(nóng)貨”通過(guò)預(yù)售、拼團(tuán)等方式收集訂單，讓前端需求有效聚集。在已知需求數(shù)量下收購(gòu)大批農(nóng)貨，然后產(chǎn)地直發(fā)，讓后端供給有效整合，極大降低了農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)帶來(lái)的損耗。

　　“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”精準(zhǔn)連接前后端。“拼農(nóng)貨”中的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，是“讓貨找到人”的核心。系統(tǒng)歸納了各大產(chǎn)區(qū)的地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由運(yùn)算后，系統(tǒng)會(huì)將各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。而最能從這種匹配方式中收益的正是農(nóng)戶，試想一個(gè)北方消費(fèi)者，對(duì)南方的瓜果蔬菜都不熟悉，但通過(guò)這種“貨找人”的模式，由拼多多通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)算主動(dòng)推送到消費(fèi)者面前，精準(zhǔn)匹配用戶需求，使之迅速?zèng)Q策，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，形成規(guī)模效應(yīng)。

　　這張基于全國(guó)消費(fèi)者需求打造的“天網(wǎng)”，通過(guò)“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”前后端的數(shù)據(jù)和算法，幫助由全國(guó)小農(nóng)戶組成的“地網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，保證了消費(fèi)者買(mǎi)得對(duì)，農(nóng)民賣(mài)得出，真正建立起5.36億消費(fèi)者和2億多農(nóng)戶直連的新型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)體系，同時(shí)更讓中國(guó)農(nóng)業(yè)突破了土地分散化的制約。如今在拼多多上，吐魯番的哈密瓜從田間到達(dá)消費(fèi)者手中，只需48個(gè)小時(shí)，價(jià)格更是低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)。在上海地區(qū)甚至還多次出現(xiàn)某小區(qū)通過(guò)“拼單”方式包下一片果園的盛況。

　　2018年，拼多多共培育出13款銷(xiāo)售百萬(wàn)以上的冠軍單品，超過(guò)600款銷(xiāo)量10萬(wàn)以上的爆款農(nóng)貨，累計(jì)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)逾9億筆。

　　3、優(yōu)化本地人才體系，開(kāi)創(chuàng)農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧機(jī)制

　　帶動(dòng)新農(nóng)返鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)核心人才本地化。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”的成功，除了拼多多投入了大量精力搭建系統(tǒng)和AI的專(zhuān)業(yè)人才外，更為重要的是開(kāi)創(chuàng)了本地化的二級(jí)人才模式。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”中的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息來(lái)源，靠的不是遠(yuǎn)程推算，或經(jīng)驗(yàn)所得，而是拼多多從三年前開(kāi)始，通過(guò)“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”和“多多大學(xué)”，帶動(dòng)有能力的新農(nóng)人返鄉(xiāng)，打通以農(nóng)戶為顆粒度的農(nóng)產(chǎn)區(qū)“入網(wǎng)”工作，形成能夠真正深入田間的本地化二級(jí)農(nóng)業(yè)人才梯隊(duì)。通過(guò)這樣的人才體系，將后端農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)區(qū)相關(guān)信息錄入“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，同時(shí)與拼多多自建的“農(nóng)貨上行”工程建設(shè)團(tuán)隊(duì)中的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、扶貧專(zhuān)家、數(shù)據(jù)分析師、平臺(tái)農(nóng)貿(mào)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、農(nóng)產(chǎn)區(qū)拓展專(zhuān)員進(jìn)行溝通對(duì)接，主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品集聚、分級(jí)、加工和包裝等一系列工作。

　　除此之外，拼多多還與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為鄉(xiāng)村人才提供農(nóng)商公開(kāi)課程，強(qiáng)化二級(jí)人才綜合素質(zhì)。至此，拼多多不僅讓產(chǎn)業(yè)、利益留在田間，還將產(chǎn)業(yè)鏈的核心價(jià)值“人才”也真正留在了田間。截止2018年12月，通過(guò)拼多多返鄉(xiāng)的新農(nóng)人已超過(guò)6.2萬(wàn)人。

　　解放非技能型勞動(dòng)力，為原產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造附加價(jià)值。在我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的過(guò)程中，鄉(xiāng)村沉淀下來(lái)的多為非技能型人口，以婦女、兒童和老人居多。而由于新農(nóng)人返鄉(xiāng)計(jì)劃，大量“有知識(shí)、會(huì)技術(shù)、懂管理”的新農(nóng)人回到農(nóng)村，以更高效的方式獲取更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出，極大節(jié)約了原本的受制于生產(chǎn)需求的非技能型勞動(dòng)力，使其可投身于制造業(yè)或服務(wù)業(yè)中，為原有的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造出更多附加價(jià)值。

　　新農(nóng)人與“多多大學(xué)”直連貧困戶，幫助精準(zhǔn)增收。返鄉(xiāng)的新農(nóng)人，除了承擔(dān)聯(lián)合平臺(tái)及地方資源，對(duì)“最初一公里”的工作進(jìn)行優(yōu)化外，更重要的是承擔(dān)著直連地區(qū)建檔立卡貧困戶的職責(zé)。而“多多大學(xué)”將針對(duì)貧困縣，培育1000個(gè)規(guī)模化新農(nóng)商公司，貧困戶會(huì)成為首批簽約的新農(nóng)商。平臺(tái)及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者預(yù)計(jì)超過(guò)700萬(wàn)人。在國(guó)家級(jí)貧困縣，此類(lèi)新增產(chǎn)業(yè)鏈預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪鳌⑦\(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，檔卡戶還將無(wú)償成為新農(nóng)商公司“股東”，享有一系列優(yōu)先條款，且始終保有均等分紅的權(quán)利。

　　在助農(nóng)增收的電商平臺(tái)中，拼多多是真正“既治標(biāo)又治本”，切實(shí)以商業(yè)邏輯幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)模式從“小而散”變?yōu)椤靶《馈薄ⅰ按蠖鴱?qiáng)”，同時(shí)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的農(nóng)貨產(chǎn)品平臺(tái)。綜合其農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額、市場(chǎng)規(guī)模，以及用戶評(píng)價(jià)及體驗(yàn)，億邦智庫(kù)認(rèn)為，拼多多已經(jīng)成為農(nóng)貨上行的中堅(jiān)力量，將會(huì)持續(xù)推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展的真正變革。