說(shuō)生鮮產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融風(fēng)控?

　　第一位上臺(tái)分享的是鮮易供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)馬偉杰，馬總詳細(xì)介紹了鮮易控股智慧生鮮供應(yīng)鏈生態(tài)圈的平臺(tái)、定位及服務(wù)，以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，同時(shí)，針對(duì)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)防控分享了4大秘籍。

　　馬總指出，做供應(yīng)鏈金融，最主要的還是風(fēng)控。鮮易的供應(yīng)鏈金融風(fēng)控，用一句話概括就是：選擇誠(chéng)信的好客戶，通過(guò)一點(diǎn)接入全網(wǎng)服務(wù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為客戶定制供應(yīng)鏈金融解決方案，動(dòng)態(tài)跟蹤客戶風(fēng)險(xiǎn)狀況，及時(shí)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)并采取相關(guān)措施處置風(fēng)險(xiǎn)，保障資金安全。而詳細(xì)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)四個(gè)步驟進(jìn)行：

　　第一，選擇誠(chéng)信的好客戶。通過(guò)評(píng)估分析客戶的盈利能力、產(chǎn)品銷(xiāo)售變現(xiàn)能力、資信及合作歷史來(lái)確定，做一個(gè)基礎(chǔ)的了解。

　　第二，定制解決方案。實(shí)施全流程風(fēng)險(xiǎn)控制，平衡收益和風(fēng)險(xiǎn)。在生鮮行業(yè)，每個(gè)客戶的需求及場(chǎng)景、包括它整體的物流的方式都是不一樣的。因此，鮮易需要根據(jù)交易結(jié)構(gòu)的不同、物流方式的不同、以及節(jié)約方式的不同，做整體風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，形成一個(gè)合理的解決方案。“生鮮類(lèi)區(qū)別于大宗商品，很多質(zhì)量變化，通過(guò)外表不太能容易看出來(lái)，因此，一方面我們做品質(zhì)認(rèn)證，一方面請(qǐng)第三方做監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)。”馬總說(shuō)道。

　　第三，動(dòng)態(tài)監(jiān)控。這其實(shí)是為了保證客戶長(zhǎng)期保持良好的合作狀況，包括產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售回款。價(jià)格的變化，一方面體現(xiàn)為價(jià)格隨環(huán)境因素的波動(dòng)，如淡旺季及國(guó)外的一些自然因素的影響導(dǎo)致的價(jià)格變化;另一方面體現(xiàn)為價(jià)格采集渠道多樣性，市場(chǎng)價(jià)格、零售端價(jià)格、商超價(jià)格等不同渠道的價(jià)格采集也有很多不同的方面。而庫(kù)存的變動(dòng)，則體現(xiàn)在很多企業(yè)倉(cāng)庫(kù)、點(diǎn)在全國(guó)分布，需要做動(dòng)態(tài)流轉(zhuǎn)的布局。

　　第四，風(fēng)險(xiǎn)管理。一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，或者是風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)的情況下，鮮易需要快速處置風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)價(jià)格、動(dòng)態(tài)庫(kù)存、品質(zhì)等整體的信息系統(tǒng)性控制，定期提醒，一旦達(dá)到設(shè)定的風(fēng)險(xiǎn)值，及時(shí)作出合理補(bǔ)救措施。

　　前有鮮易風(fēng)控生鮮冷鏈供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略，隨后易流聯(lián)合創(chuàng)始人、創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理尹書(shū)喜也通過(guò)分析易流的大數(shù)據(jù)征信，提出了其在互聯(lián)網(wǎng)物流金融領(lǐng)域的策略。

　　道大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)物流金融?

　　尹總指出，互聯(lián)網(wǎng)物流金融，最核心的就是征信，而征信在我們這個(gè)行業(yè)里面，最大的來(lái)源就是基于物流大數(shù)據(jù)的征信。

　　如何采集到足夠體量的數(shù)據(jù)?首先是采集車(chē)輛和司機(jī)的數(shù)據(jù)，易流在整個(gè)運(yùn)輸領(lǐng)域中的車(chē)、倉(cāng)、貨上放置了很多傳感器，以采集車(chē)輛和司機(jī)的數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。同時(shí)，易流通過(guò)e-TMS系統(tǒng)，能夠?yàn)榭蛻魧?shí)時(shí)呈現(xiàn)從貨主發(fā)貨到客戶簽訂收的信息，并獲取到業(yè)務(wù)訂單和物流數(shù)據(jù)、車(chē)的數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、司機(jī)數(shù)據(jù)，加上整個(gè)物流業(yè)務(wù)以及定單的數(shù)據(jù)。

　　目前，易流整個(gè)平臺(tái)里面車(chē)輛有120萬(wàn)臺(tái)，司機(jī)有150萬(wàn)，每個(gè)月的數(shù)據(jù)大概是10TB。在這個(gè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，易流做了很多的數(shù)據(jù)挖掘和清洗，這奠定了易流做大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。正是因?yàn)檎莆樟舜罅康呐c物流相關(guān)的大數(shù)據(jù)，易流才有條件做好互聯(lián)網(wǎng)物流金融服務(wù)。

　　易流不只是探索， 而且設(shè)計(jì)出產(chǎn)品“好多寶”，提供運(yùn)單貸、ETC記賬卡、在線支付、車(chē)保貸等服務(wù)。易流可以給物流企業(yè)提供物流貸款，可以墊付運(yùn)費(fèi)，甚至可以給司機(jī)做一些個(gè)人的信用貸款。尹總指出，物流企業(yè)想要不抵押不擔(dān)保的融資，必須要以自己的物流大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，不能說(shuō)我的數(shù)據(jù)不能給別人，不能給別的物流公司，不然就把我的客戶撬走了;現(xiàn)在這種數(shù)據(jù)的秘密已經(jīng)沒(méi)有了，與其這樣，不如把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)變成你的財(cái)富。

　　同時(shí)，尹總還倡議，所有從事物流，從事互聯(lián)網(wǎng)金融的機(jī)構(gòu)，必須要以物流的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)做服務(wù);而這些數(shù)據(jù)采回來(lái)之后，所有的供應(yīng)鏈鏈條上的相關(guān)的利益主體，把所有的數(shù)據(jù)和物流要素聯(lián)接起來(lái)，只有聯(lián)接才能透明。有了透明之后，這些數(shù)據(jù)會(huì)成為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具和融資、貸款的最好的抵押物和執(zhí)行物。

　　同樣強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的重要性的是下一位演講嘉賓：餐貓供應(yīng)鏈創(chuàng)始人兼CEO楊光。

　　做最簡(jiǎn)單的金融

　　楊總指出，金融其實(shí)發(fā)展到這一天之前，傳統(tǒng)行業(yè)要做金融最大的問(wèn)題還是太復(fù)雜了，鏈接不到金融的支持，所以餐貓?zhí)岢隽藬?shù)據(jù)金融項(xiàng)目概念。數(shù)據(jù)金融，其實(shí)所有人的信用體系都來(lái)自于數(shù)據(jù)。

　　餐貓的數(shù)據(jù)金融模式是，如果企業(yè)向餐貓?zhí)峤徊少?gòu)數(shù)據(jù)，餐貓就可以提供授信，一個(gè)餐飲企業(yè)上線授信額度最高可達(dá)一百萬(wàn);例如，提交收銀數(shù)據(jù)餐貓就可以提供二十萬(wàn)授信，無(wú)需其他抵押質(zhì)押，如果同時(shí)提交外賣(mài)數(shù)據(jù)，就能相應(yīng)的獲取到更大的授信額度。餐貓的邏輯就是，把所有的金融做到最簡(jiǎn)便化，企業(yè)只需提供數(shù)據(jù)，就能獲得融資。“我們不需要風(fēng)控體系，在企業(yè)注冊(cè)餐貓的時(shí)候，我們后臺(tái)有275個(gè)維度分析完了，這些分析結(jié)果能夠判斷能不能借錢(qián)給你。”楊總指出。

　　針對(duì)不同的客戶需求，餐貓?zhí)峁┝硕喾N金融場(chǎng)景，第一個(gè)場(chǎng)景是源頭采購(gòu)金融，大型貨源集采，不需要一次性投入大量資金，這項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)延伸到國(guó)外。第二個(gè)是去中間化的代采，餐貓直接跟生產(chǎn)商采買(mǎi)，通過(guò)去中間化，既防止了中間商加價(jià)問(wèn)題，又能夠防止了貿(mào)易商以次充好，從中賺取利潤(rùn)。

　　此外，如果客戶需要發(fā)展開(kāi)店，餐貓會(huì)提供裝修、工資、租金、采買(mǎi)等方面的資金支持。餐貓還會(huì)給餐飲企業(yè)辦理平臺(tái)專(zhuān)屬信用卡，保障企業(yè)資金持續(xù)不斷，足夠抵御住餐飲行業(yè)因季節(jié)性變化和老百姓口味變化帶來(lái)的銷(xiāo)售波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。“我們的目的是讓餐飲企業(yè)向前更好的發(fā)展。只要客戶將錢(qián)用于采買(mǎi)，用于發(fā)工資，用于裝修用于租金，我們就提供授信，我們不會(huì)管其他的風(fēng)險(xiǎn)，不需要其他的抵押物。”