管好供應(yīng)鏈等于提供生成力，供應(yīng)鏈為什么沒(méi)有被比喻為：供應(yīng)桿，供應(yīng)繩呢？因?yàn)殒湻浅Ｖv究結(jié)構(gòu)，就如：我們自行車(chē)的鏈條一樣，桿：可以供應(yīng)推與拉，但是沒(méi)有柔性，繩：柔性很好但是無(wú)法做到內(nèi)部外部的結(jié)合助推，因此鏈?zhǔn)潜容^恰切的，但是目前又提到了網(wǎng)的概念，供應(yīng)網(wǎng)，更多的是從宏觀(guān)解讀形象化!

　　作為供應(yīng)鏈服務(wù)環(huán)節(jié)中所有的服務(wù)提供商、包括物流公司、銀行、分銷(xiāo)商、商貿(mào)代理公司、以及一些整合服務(wù)提供商等都是瞄準(zhǔn)在某個(gè)或幾個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中、自己能夠插入一刀、將自身的資金能力、物流能力、分銷(xiāo)代理能力、整合服務(wù)能力展示出來(lái)并體現(xiàn)可以呈現(xiàn)給客戶(hù)的真正的價(jià)值、因?yàn)槟愦_實(shí)優(yōu)化了供應(yīng)鏈績(jī)效！

　　優(yōu)化外部供應(yīng)鏈更易直接見(jiàn)效：運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)等都是可以通過(guò)招標(biāo)costdown模式達(dá)到目標(biāo)、采購(gòu)環(huán)節(jié)可以通過(guò)賬期與銀承來(lái)延長(zhǎng)實(shí)際付款周期、銷(xiāo)售可以通過(guò)現(xiàn)銷(xiāo)快速回籠資金、其次還可以將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)應(yīng)收帳款打包賣(mài)給銀行！但優(yōu)化內(nèi)部供應(yīng)鏈往往易看不易動(dòng)、非技術(shù)問(wèn)題而是內(nèi)部斗爭(zhēng)！

　　供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)

　　供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中：供應(yīng)鏈企業(yè)到底有沒(méi)有定價(jià)權(quán)？其實(shí)這個(gè)不是絕對(duì)的、唯一的，主要看你的上下游企業(yè)是誰(shuí)？你的標(biāo)的是什么？你能否承擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)！風(fēng)險(xiǎn)與收益始終是方向一致的！一旦具有差價(jià)，可能風(fēng)險(xiǎn)大了，渠道通路也變了，在銀行融資的成本、寬松程度也就可能隨著變化！

　　供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)一條主業(yè)務(wù)流程就是一套獨(dú)立的商業(yè)模式、同時(shí)對(duì)應(yīng)一套獨(dú)立的盈利模式、目前歸納起來(lái)大致有：進(jìn)口、出口、國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)執(zhí)行、國(guó)內(nèi)采購(gòu)執(zhí)行、境外采購(gòu)執(zhí)行、境外分銷(xiāo)執(zhí)行、轉(zhuǎn)口貿(mào)易！集成業(yè)務(wù)模式：產(chǎn)品整合！當(dāng)然還有：純物流！純物流又分：國(guó)內(nèi)、國(guó)際、保稅、倉(cāng)儲(chǔ)配送！咨詢(xún)與方案才剛起步！

　　物流公司有二種發(fā)展業(yè)務(wù)架構(gòu)：做橫向的平臺(tái)、做縱向的項(xiàng)目！平臺(tái)可以說(shuō)是大物流、講究規(guī)模效應(yīng)！項(xiàng)目可以說(shuō)是精致物流、講究增值效應(yīng)！做平臺(tái)要玩標(biāo)準(zhǔn)化、做項(xiàng)目要玩專(zhuān)業(yè)化！做平臺(tái)的企業(yè)要做項(xiàng)目你就得往上下整合、做項(xiàng)目的公司做平臺(tái)你就往前后整合。小平臺(tái)也可能做成大項(xiàng)目、小項(xiàng)目也可能做成大平臺(tái)。

　　很多人將供應(yīng)鏈服務(wù)公司說(shuō)成是物流公司、甚至第四方物流公司、根據(jù)本人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)理解看、可以肯定的說(shuō)這個(gè)理解有偏差！供應(yīng)鏈服務(wù)公司往往物流服務(wù)收入不到營(yíng)業(yè)收入的1%、怎能叫物流公司？盈利模式也大不一樣！這些公司很難歸納到一條主價(jià)值鏈！它具有金融、物流、貿(mào)易特性的獨(dú)有商業(yè)體系模式！

　　供應(yīng)鏈金融

　　在供應(yīng)鏈金融青春煥發(fā)的時(shí)下、銀行必須放下身段、原來(lái)是別人來(lái)敲門(mén)、現(xiàn)在需要去敲別人的門(mén)！除了提供錢(qián)你還能做些啥？這個(gè)必須想清楚！柜臺(tái)業(yè)務(wù)到底還能占你多大比重？你是否能夠承諾半天內(nèi)放款？有沒(méi)想清楚到底支撐你供應(yīng)鏈金融底層的東西是什么？喝啤酒泡沫最漂亮、其實(shí)泡沫還是來(lái)自于下層的液體！

　　供應(yīng)鏈金融從當(dāng)年深發(fā)展落下國(guó)內(nèi)第一錘至今已經(jīng)十余個(gè)年頭了、在金融界仍然是旋風(fēng)陣陣、模式如雨后春筍、但這些都是基于模式、但是在技術(shù)與服務(wù)上還剛起步！云計(jì)算與移動(dòng)互聯(lián)支撐起技術(shù)之塔；同時(shí)給企業(yè)提供流程、經(jīng)營(yíng)、信息系統(tǒng)、理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面服務(wù)！供應(yīng)鏈金融：模式+技術(shù)+服務(wù)

　　供應(yīng)鏈信息化

　　供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)其實(shí)是一個(gè)細(xì)分的代理服務(wù)行業(yè)，基于它自身的特性：復(fù)合的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，天量的資金結(jié)算，跨平臺(tái)的資源整合，行業(yè)期待有比較完整、成熟的信息整體解決方案，在這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，目前還沒(méi)有任何一家軟件巨頭敢宣稱(chēng)掌握了成熟的行業(yè)應(yīng)用，光深圳就有近億的市場(chǎng)容量，究竟是藍(lán)海還是紅海？

　　很多供應(yīng)鏈公司掛羊頭賣(mài)狗肉，真正的供應(yīng)鏈服務(wù)，是商流，確實(shí)有貿(mào)易發(fā)生，物流，即倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸配送增值服務(wù)，資金流，墊資融資作用，信息流那是自然的了，提供的一種整合的，集成的服務(wù)。需要強(qiáng)大的商務(wù)平臺(tái)，物流平臺(tái)，資金平臺(tái)，關(guān)務(wù)平臺(tái)，當(dāng)然由信息平臺(tái)將它們連接起來(lái)。

　　沒(méi)有強(qiáng)大的IT系統(tǒng)的支撐的話(huà)、供應(yīng)鏈都是扯淡、是技術(shù)的革新造就了現(xiàn)代物流與創(chuàng)新供應(yīng)鏈！什么資金平臺(tái)、關(guān)務(wù)平臺(tái)、物流平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)、結(jié)算平臺(tái)、客服平臺(tái)等等平臺(tái)離開(kāi)了IT平臺(tái)同樣是扯淡、供應(yīng)鏈的推也好、拉也好、講究的就是協(xié)同、可視！如何保證？

　　作為玩供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金仍然是核心，作為提供供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)的ERP軟件廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，最主要的是搞清楚行業(yè)的結(jié)算特點(diǎn)，以及一些“不規(guī)范”但是帶有行業(yè)特性的業(yè)務(wù)流程屬性。目前在這個(gè)細(xì)分的行業(yè)中，包括國(guó)內(nèi)外最知名的軟件廠(chǎng)商都至今沒(méi)有弄明白！

　　物流與供應(yīng)鏈行業(yè)的ERP到底是金礦還是雞肋？供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)中、其中一項(xiàng)核心能力就是IT系統(tǒng)、這個(gè)行業(yè)對(duì)IT的依賴(lài)程度非常高、已經(jīng)是無(wú)它不行的地步、客戶(hù)在考察供應(yīng)鏈服務(wù)商時(shí)IT能力也是核心考察范圍！雖項(xiàng)目行內(nèi)話(huà)：上ERP是找死、不上ERP是等死、鞋子合不合腳只有自己才知道！但重申一點(diǎn)：沒(méi)它不行！

　　供應(yīng)鏈發(fā)展方向

　　物流與供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的二個(gè)發(fā)展方向：項(xiàng)目化與平臺(tái)化！項(xiàng)目化是針對(duì)特定的客戶(hù)群體或者細(xì)分行業(yè)有針對(duì)性的提供內(nèi)容、進(jìn)而向?qū)I(yè)化方向發(fā)展、就是通常所說(shuō)的做合同物流！而平臺(tái)化是面向大眾消費(fèi)、公交化的運(yùn)作、相比而言平臺(tái)化更容易出現(xiàn)航母級(jí)企業(yè)。但要講日子過(guò)得滋潤(rùn)就不好說(shuō)了！

　　做供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)是可以通過(guò)講故事賺到錢(qián)的、物流企業(yè)必須是通過(guò)汗水才能賺到錢(qián)的。供應(yīng)鏈公司做金融不如銀行、做貿(mào)易不如貿(mào)易公司、做物流不如3pl、報(bào)關(guān)不如報(bào)關(guān)行、貨運(yùn)代理不如貨代公司專(zhuān)業(yè)、好像是一無(wú)是處。但是他會(huì)講故事、他會(huì)借雞生蛋、會(huì)給客戶(hù)看到一個(gè)完整的東西而不是七臨八散的個(gè)別精致！

　　作為供應(yīng)鏈服務(wù)提供商無(wú)非是從二個(gè)方向切如整合：一個(gè)是橫向一體化、打造為社會(huì)平臺(tái)供應(yīng)鏈服務(wù)商、通過(guò)集約化服務(wù)、體現(xiàn)自身的成本控制能力與服務(wù)操盤(pán)能力、另外一個(gè)就是基于大型項(xiàng)目的平臺(tái)搭建、為客戶(hù)提供縱深服務(wù)、通過(guò)深度服務(wù)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系！前者注重同質(zhì)客戶(hù)數(shù)量、后者注重服務(wù)需求深度！

　　特色供應(yīng)鏈將是一個(gè)發(fā)展方向，譬如，紅酒供應(yīng)鏈，電子元器件供應(yīng)鏈，手機(jī)供應(yīng)鏈，平板供應(yīng)鏈，化工供應(yīng)鏈等，主要看你整合的縱深，增值鏈條的長(zhǎng)度，與客戶(hù)供應(yīng)商利益捆綁的緊度，以及你們上下游之間的依賴(lài)度，通過(guò)最高效的整合，有效的降低了客戶(hù)成本，縮短了交付周期，提升了服務(wù)收益，供應(yīng)鏈才平衡。