移動互聯網第三方數據挖掘和分析機構艾媒咨詢(iiMedia Research)發布了《2016年中國B2B行業投資報告：機遇與趨勢》。艾媒分析師預計B2B市場規模在未來數年內仍將維持平穩增長，并將在2018年超過20萬億;另外，B2C市場規模增速在2014年達峰值后，市場逐步進入成熟期，艾媒分析師預計到2018年增速將下降至11.2%，但同期B2B的增速仍能維持在20%左右的較高水平。
　　
　　以下為報告的詳細內容：
　　
　　（一）核心數據及觀點
　　
　　2015年是中國B2B蓬勃發展的一年。2015年B2B電子商務的交易額達到12.31萬億元，同比增速為33.7%，預計到2018年交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩增速。
　　
　　與2014年相比，2015年B2B投資案例數量增長約300%，獲投金額總數增長約7倍。2016年更是進入爆發期，僅一季度就有38家B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。
　　
　　B2B差異化競爭日趨激烈，一超多強格局逐步形成，中小平臺或被吞并或將更深耕垂直業務，繼續深挖細分行業需求。
　　
　　B端企業消費需求品類單一，具有很強的行業屬性，不易形成寡頭壟斷，巨大的市場蛋糕注定被瓜分。
　　
　　2016年，隨著各方針對各細分領域的充分挖掘，針對B2B市場的投資將回歸理性。
　　
　　（二）B2B是什么?
　　
　　B2B(Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換和傳遞，開展交易活動的商業模式。
　　
　　它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
　 
　　（三）過去：導致B2B投資不溫不火的三大因素
　　
　　1.投資周期長
　　
　　與B2C行業不同，B2B類企業通常投資周期較長，且退出方式有限，在國內通過IPO退出難度較大。
　　
　　2.受眾群體小
　　
　　B2C類企業市場受眾群體覆蓋面廣，想象空間大，即使80、90后這樣的細分也仍然會是很大的市場份額;B2B類企業受眾總數有限，導致投資者傾向于(面向C類)TMT行業 。
　　
　　3.企業家思維傳統
　　
　　與B2C類企業比較重視用戶體驗和互聯網思維不同，不少B2B類企業思想和經營模式陳舊，互聯網化進程遲緩，部分甚至連電子化都沒有完成。
　　
　　（四）四大利好助力B2B行業在2015實現爆發
　　
　　1.國外B類投資興起的借鑒
　　
　　美國B2B企業在上市公司中的占比遠高于中國，在國內B2C行業投資機會開始見頂的背景下，B2B行業或將迎來資本的春天。
　　
　　2.企業需求與外部互聯網化趨勢的碰撞融合
　　
　　在互聯網+的推動下，B2B企業內部業務流程改造的需求驅使企業往互聯網化的方向融合和發展。
　　
　　3.龐大的市場空間
　　
　　2015年，中國B2B交易額突破12.31萬億元，同期B2C交易額為1.98萬億元，為其6.22倍。巨大的市場刺激著投資者從中尋找成功的機會。
　　
　　4.互聯網+與工業4.0概念的助推
　　
　　國家出臺一系列政策鼓勵和推動互聯網+與工業4.0的發展，重點幫助傳統企業實現信息化和互聯網化。目前B2B行業發展的需求和國家政策契合，或將為行業發展提供新動力。
　　
　　（五）B2B市場規模仍將穩步增長

　　B2B市場規模正處于上升通道，交易規模在2015年出現爆發式增長。根據工信部《信息化和工業化深度融合專項行動計劃(2013-2018)》和艾媒咨詢綜合評估估值模型預測，艾媒分析師預計B2B市場規模在未來數年內仍將維持平穩增長，并將在2018年超過20萬億。

　　（六）B2B VS B2C：B2B未來可期
　
　　B2C市場規模增速在2014年達峰值后，市場逐步進入成熟期，艾媒分析師預計到2018年增速將下降至11.2%，但同期B2B的增速仍能維持在20%左右的較高水平。

　
　　（七）B2B 投資機會在何處?
　　
　　1.交易平臺型領域
　　
　　幫助上下游直接對接生意，涉及產業鏈條很長，牽涉到整個行業從生產到銷售整個供應鏈環節的去中間化及重新分工;其價值在于幫助上下游解決交易效率和交易成本問題。
　　
　　2.生態服務型領域
　　
　　提供企業運營某一環節的SAAS工具，幫助上游企業提升信息化水平和運營效率，從而更好的服務下游客戶。其能夠為供應鏈服務、金融服務等創造機會，也可能向B2BC方向發展，實現商業模式的升級。
　　
　　3.解決方案型領域
　　
　　相對于C端客戶，B端客戶常常需要定制化的解決方案，產品化服務是B端采購的重要特征;由于其面向特定的B端客戶，將會帶來更低的產品成本和高轉化率的客戶。
　　
　　（八）這些年VC們“追”過的B2B：部分投資案例
　　　
　　近年來，24家知名VC機構共投資超過110個B2B項目，涵蓋醫療、農業、運輸物流等多個行業。

行業圖譜　　

　　（九）這些年VC們“追”過的B2B：投資案例行業分布

　　
　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，從案例數看，VC更偏愛農業類及農產品相關企業，占比達到了17.50%，其次是化工和運輸物流;酒類和能源類企業相對較低。

　　（十）艾媒咨詢分析師觀點
　　
　　1.市場增速維持較高水平
　　
　　未來數年的B2B行業市場規模盡管很難復制2015年的爆發式增長，但是總量預計依然能維持每年20%左右的增速，并有望在2018年突破20萬億。
　　
　　2.差異化競爭日趨激烈，一超多強格局逐步形成
　　
　　阿里稱霸綜合類平臺，其他中小平臺或被吞并或將更深耕垂直業務，繼續深挖細分行業需求。
　　
　　3.數據服務及金融服務將會成為B端企業變現方式
　　
　　B端企業聚集了某個領域大量用戶，涉及供應鏈的上下游。B端企業可以利用平臺數據優勢以及上下游整控能力為用戶提供數據增值服務和金融服務，實現流量變現。
　　
　　4.行業屬性強，不易形成寡頭壟斷
　　
　　B端企業消費需求品類單一，具有很強的行業屬性，不易形成寡頭壟斷，巨大的市場蛋糕注定被瓜分。
　　
　　5.平臺提供的價值與可持續發展能力成核心
　　
　　平臺提供的價值與可持續發展能力將作為以及團隊在垂直領域內的資源整合能力成為資本投資關注的重點，也是B2B類型平臺發展的生命力，單純依靠價格將不具備核心優勢。
　　
　　6.2016年針對B2B市場的投資將回歸理性
　　
　　2015年，B2B市場受到資本的廣泛關注，越來越多的創業者開始陸續涌入到B2B的創業中，B2B作為一個萬億級的潛在市場，許多垂直細分領域都亟待挖掘，存在機遇。2016年，隨著各方針對各細分領域的充分挖掘，針對B2B市場的投資將回歸理性。