尊敬的祁會長，各位領導，各位朋友：

　　感謝協(xié)會給我這個機會，能夠代表行業(yè)企業(yè)發(fā)言。首先我想說的是感謝行業(yè)協(xié)會的有力領導，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國工程機械行業(yè)今天已經(jīng)取得了舉世矚目的成績，尤其是混凝土機械，世界前三大公司均被中國企業(yè)收購，可以說，目前工程機械行業(yè)已經(jīng)成長為中國最具有比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的行業(yè)。在這里我們對協(xié)會領導的辛苦工作致以最真誠的感謝。按照會議的要求，讓我談一談今年的行業(yè)形勢和競爭情況，我這里主要向大家匯報一下我的一些個人體會。

　　去年下半年開始工程機械行業(yè)出現(xiàn)了急劇下滑，大家可以看到工程機械上市公司三季報，很多上市公司不論是業(yè)績還是利潤，均出現(xiàn)了較大幅度的下降。三一重工也不例外，同樣出現(xiàn)了下滑，但總體來說還算好的，1-9月，我們實現(xiàn)了銷售407億，與去年基本持平，凈利潤達到58.7億，居行業(yè)領先地位，同時我們的經(jīng)營活動現(xiàn)金流、應收賬款、應付賬款和負債結構等關鍵性經(jīng)營指標有所提升，公司盈利質(zhì)量有所提升。

　　工程機械行業(yè)短期內(nèi)可能仍將面臨一段困難期，但是，長期來看，我個人還是比較樂觀的，主要是源于以下幾個因素：

　　1、中國的城市化水平依然較低，基礎設施缺口還很大

　　目前，中國的城市化率還不到50%，而發(fā)達國家的城市化率一般都在80%以上，中國的城市化和現(xiàn)代化進程至少仍將持續(xù)10-20年，尤其是幅員遼闊的中國東西部發(fā)展很不平衡，城市化水平還相當?shù)停芏嘀形鞑康貐^(qū)、二三線城市的基礎設施建設還非常落后。

　　比如，中國的公路是有長度、少寬度，有數(shù)量、欠質(zhì)量，人均高速公路通車里程不及美國的1/4，加拿大的1/9;鐵路通車總里程不及美國的1/2，我們的機場建設更是落后于發(fā)達國家，比如湖南7000萬人口，跟德國差不多，但湖南也就長沙、常德、張家界3個機場，而美國喬治亞州帶跑道的機場，總共有212個，中國總共也不過300多個，未來基礎設施的投入仍將保持較高的水平。

　　2、目前的房地產(chǎn)需求是被抑制的，未來還有較大發(fā)展空間

　　目前房地產(chǎn)行業(yè)在政府的嚴厲調(diào)控下，需求被嚴重抑制，然而這種主觀抑制，導致房地產(chǎn)市場成交量持續(xù)低迷，已經(jīng)影響到房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，也將影響到宏觀經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，這種短期的調(diào)控行為將無法持續(xù)，唯一辦法是通過市場解決，釋放需求，未來房地產(chǎn)行業(yè)非常值得期待。

　　3、中國政府具有強大的調(diào)控能力，能夠保證宏觀經(jīng)濟正常穩(wěn)定發(fā)展

　　中國政府的宏觀調(diào)控能力是世界上獨一無二的，手中掌握的工具很多，比如放開投資：中國政府是財富的主體，中國的財富全部在政府手里，我們幅員遼闊的國土和海洋是國家的，國土里的金子銀子也是國家的，油也是國家的，現(xiàn)在中國把這個口袋捂住，不投資，企業(yè)的活力自然也下降了，所以中國政府有能力保證經(jīng)濟的健康發(fā)展，我對中國經(jīng)濟的前景充滿信心。

　　4、中國企業(yè)的國際化進程還剛剛開始，未來機會更多

　　全球經(jīng)濟的不確定性加劇，對中國而言不見得就是壞事，尤其是對那些具有全球競爭力的中國企業(yè)而言，可能會帶來更多的機會。

　　比如我們收購了德國大象，現(xiàn)在的經(jīng)營情況也遠超預期，已實現(xiàn)利潤是去年全年的四倍，大象泵車銷量占中國以外市場的百分之四十。

　　而且這只是一個開始，目前仍然有一批優(yōu)秀的歐美制造企業(yè)，正在積極主動的向三一尋求并購合作的機會，如果條件合適，三一還會繼續(xù)抓住好的并購機會。

　　但從競爭形勢來看，現(xiàn)在還是比較嚴峻的。

　　為了應對行業(yè)的下滑，部分企業(yè)采取鋪貨、零首付等激進銷售政策，透支市場需求;同時還出現(xiàn)了一些攻擊行為，打破了行業(yè)自律規(guī)則。這種惡性競爭對行業(yè)的破壞力遠勝市場不好帶來的影響，破壞了行業(yè)生態(tài)，損害了消費者的利益，相當于為追求短期利益，對礦山資源的過度野蠻開采，不利于行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　所以，從這方面來看，我又比較擔心，行業(yè)可能要有相當一段時間來消化前期庫存等帶來的影響，如何維護行業(yè)健康發(fā)展可能是在座的各位需要認真考慮的問題。

　　面對當前的競爭形勢，三一明確提出“不追求坐次、不追求規(guī)模、不盲目追求市場占有率，追求盈利和長期盈利能力”，盡最大努力維護行業(yè)秩序。同時，我們也確定了“一強、兩化、三優(yōu)、三控”的經(jīng)營策略，不斷加強內(nèi)部管理，打造絕對競爭優(yōu)勢產(chǎn)品、員工隊伍以及優(yōu)勢服務能力，同時控制成本費用、控制在外貨款，控制企業(yè)的投資風險，進一步加大企業(yè)的競爭力。另外，就是要加大國際化力度，三一的國際銷售在今年將會實現(xiàn)大的跨越。

　　一個健康和可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)是企業(yè)得以發(fā)展的基礎，也是我們各位的共同追求，我也希望能借助這次會議，我們各位能攜起手來共同創(chuàng)造一個良性優(yōu)越的行業(yè)環(huán)境。

　　謝謝大家。