拼多多Temu被美國人捧到了ios下載榜首

　　上線2年多，海外版拼多多Temu被美國人捧到了ios應用下載榜第一，成為了美國年輕人的最愛。

　　在本周一，蘋果發布了應用商店年度應用和游戲榜單，Temu再次成為美國最受歡迎的免費應用，這也是Temu第二次霸榜。

　　在上線1年后，Temu就在2023年取代了TikTok的榜首位置。

　　目前，海外版抖音TikTok排名第三，ChatGPT今年躍升至第四，Google的搜索應用排名第五；Instagram和WhatsApp分別位列第六和第七。緊隨其后的是CapCut、YouTube、Gmail、Google Maps、Shein和Facebook。

　　值得注意的是，亞馬遜排名在前二十。可見海外版的拼多多有多受美國人歡迎，Temu徹底在美國殺瘋了。

　　依靠低價和“全托管”的打法，Temu在美國已經闖出一片天。根據10月份SimilarWeb發布數據，Temu在推出僅兩年后，便成功超越eBay，成為全球訪問量第二的電商網站,僅次于亞馬遜。

　　此外，據Sensor Tower數據，8月份Temu APP的用戶數量在主要電商平臺中位列第三，已達到亞馬遜用戶數量的91%。

　　當然，為了能在美國本土扎根，Temu可沒少花心思搶用戶，畢竟在美國本土還有亞馬遜、ebay等老牌電商平臺。

　　在這激進的兩年里，Temu可以說是狠狠燒錢換用戶。

　　在2022年，僅上線四個月的Temu便財大氣粗地豪擲了1400萬美元連續買了兩次超級碗的30秒廣告位，創下了該賽事廣告的歷史最高價。

　　Sensor Tower數據顯示，2022年超級碗節目播出當晚，TEMU的下載量激增了45%，日活躍用戶增長了20%。在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了TEMU應用。

　　彼時，海外版拼多多“Shop like a billionaire" （像億萬富翁一樣購物 ）的洗腦廣告詞，已經席卷整個美國。

　　類似2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”的洗腦歌曲。

　　據了解，2023年期間，Temu 在美國每一筆滿39美元的訂單，營銷費用都大約為5美元。

　　高盛集團的預估數據也表明，Temu在美國的每筆訂單都大約要虧損6美元，在其他市場，這一數字更是達到18美元之多。

　　在今年，Temu 在“超級碗”投下的1.5 億元做廣告，當然也是收到了很好的效果。到現在，海外版拼多多的版圖已經遍布全球。

圖源：截自TEMU推文

　　今年7月，拼多多集團高級副總裁兼首席發展官朱政透露，旗下的多多跨境（TEMU）自2022年9月上線以來，已經深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業產業帶，推動優質制造產品進入北美、歐洲、亞洲等70多個國家和地區。

　　亞馬遜被拼多多打急了

　　眼看拼多多在海外的勢力不斷在崛起，美國老牌電商平臺亞馬遜也開始著急了。

　　今年以來，亞馬遜頗有一副“打不過就加入”的態勢來對戰Temu，挑明了要跟Temu杠到底。

　　就在今年11月，亞馬遜就上線了名為Amazon Haul的低價商店，承諾為大量商品提供“瘋狂的低價”，超過25美元的訂單可享受免費送貨服務。

　　從價格上看，低價商店Haul商品售價都在20美元以下，大部分商品的價格不超過10美元，只要是超過3美元的商品都可享受收貨15天內免費退貨。

　　品類方面，Haul上大多是白牌低價時尚、家居和生活用品，與Temu十分相似，就連Haul界面也是有一股子拼多多的味。

圖源：亞馬遜

　　據了解，與Temu全托管不同的是，Haul商品的具體定價亞馬遜不做過度干涉，只限定了最高價格，賣家仍有一定的定價權。

　　亞馬遜想走低價這條路線，確實是認真的。

　　今年以來亞馬遜在低價這塊，做了很多補充。比如在今年4月初，亞馬遜宣布在印度上線低價電商網站Bazaar，銷售的商品價格都低于600盧比；5月，亞馬遜還推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

　　今年1月亞馬遜開始下調傭金：定價低于15美金的服裝類商品，銷售傭金由17%降至5%；定價介于15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售傭金由17%降至10%。

　　從行業來看，亞馬遜等在低價的競爭，消費者是直接受益者，這在某種程度上也能使其他電商平臺加快轉型以應對競爭。

　　Temu在搭建護城河

　　在國內流量見頂的今天，互聯網巨頭們紛紛瞄準了海外這個增量市場，互聯網公司們心照不宣地都到海外去卷。

　　MobiLoud發布的2024年全球電商市場規模的最新報告顯示，2024年全球電商銷售額預計將接近6萬億美元，占全球零售總額的19.5%。

　　其中，中國憑借每年超過3萬億美元的電商銷售額，占據了全球在線銷售額的一半以上。Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通在海外摸到了增長的規律。

　　從Temu來看，登陸美國市場兩年，一直是帶動拼多多業績狂奔的核心動力，可以說是拼多多增長的第二曲線。

2024 Temu超級碗廣告視頻截圖

　　按華創證券的預測，2024-2025年，美國和歐洲市場，將為Temu貢獻超過70%的GMV。

　　如今來看，Temu似乎已經走到了出海的下半場，走過了初期的高速增長階段，將會朝著更加精細化的運營發展。

　　為了搭建更高的護城河，Temu將嘗試將推出第三方平臺模式。

　　在今年11月，有消息透露，拼多多Temu正在考慮推出第三方平臺模式，像淘寶一樣，商家可自主選品定價、開設經營店鋪，發貨到海外，平臺收取交易傭金。Temu將定價權等交給賣家，賣家的自主經營的權利將越來越大。

　　這意味著，拼多多將與Shein、阿里的速賣通一樣，走全托管、半托管、第三方平臺三種模式。

　　開放平臺模式意味著可以吸引更多商家到Temu經營，不僅可以擴大品類，還能吸引消費者下單，最終實現更高的營收額。

　　當年，亞馬遜就是通過自營模式轉為平臺模式，讓商家進入亞馬遜平臺銷售商品。通過平臺模式，亞馬遜成功解決了平臺商品品類少的關鍵問題。

　　時至今日，亞馬遜已經發展成為一個國際電商巨頭，其平臺上的商品品類繁多，商家數量龐大，消費者數量更是數以億計。

　　未來，隨著Temu進一步深耕，其在全球電商市場的地位將更加穩固，但與此同時，也將迎來更加激烈的競爭和前所未有的商業機會。