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　　亞洲國際物流展（CeMAT ASIA 2024）是物流行業(yè)的風(fēng)云盛宴，聚焦行業(yè)品牌，見證物流裝備行業(yè)的卓越成就。今開幕在即，物流裝備與技術(shù)參展商將以什么樣的方式講好自己的精彩故事，取得較好的品牌效果，這的確是需要認(rèn)真考慮的問題，如何才能不負(fù)此行，滿載而歸呢？我們在此談幾點(diǎn)看法，不妥之處，敬請指正。

　　一、做好功課，展示優(yōu)勢

　　有人說，工業(yè)的未來就是世界的未來，那么，我們可以說，物流的未來就是工業(yè)的未來。作為漢諾威上海工業(yè)聯(lián)展重要組成部分，亞洲國際物流展會已成長為亞洲地區(qū)物流倉儲、運(yùn)輸行業(yè)重要的展示平臺，匯聚了物流多領(lǐng)域的裝備技術(shù)品牌商、專業(yè)觀眾、客戶和媒體。

　　我國許多物流裝備企業(yè)為擴(kuò)大影響力和擴(kuò)大行業(yè)合作而持續(xù)深入?yún)⑴c亞洲國際物流展，帶來了有影響力的前沿產(chǎn)品與技術(shù)，有些產(chǎn)品與技術(shù)具備國際競爭力，但如何向觀眾展示產(chǎn)品，讓觀眾近距離了解科技產(chǎn)品和解決方案，達(dá)到深入體驗的程度，是需要認(rèn)真考慮的。

　　尺有所長，寸有所短，在物流展會上，裝備企業(yè)要突出企業(yè)產(chǎn)品最優(yōu)秀的一面，彰顯沉淀下來的智慧物流技術(shù)與系統(tǒng)集成實(shí)力，突出為中國行業(yè)客戶量身定制新智慧物流系統(tǒng)的能力。

　　物流正以前所未有的速度融入工業(yè)制造領(lǐng)域的每一個角落，實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐的華麗轉(zhuǎn)身，如何使這些理念不再停留在口號層面，而是被融入到了各個行業(yè)的解決方案之中，參展企業(yè)展示了很多行業(yè)的應(yīng)用實(shí)例就是很好的證明。

　　展會上，許多企業(yè)是老面孔，但帶來了新產(chǎn)品與新技術(shù)，如何使客戶與觀眾對產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)行沉浸式體驗，是需要進(jìn)一步考慮的?，F(xiàn)在，無論是旅游，還是參觀，都在講沉浸式體驗，物流裝備參展商亮相展會，也需要為來訪者提供沉浸式的體驗環(huán)境。

　　相較于國外企業(yè)巧妙地通過生動的故事直觀展現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的魅力，我國大部分參展企業(yè)雖然在產(chǎn)品展示上不遺余力，但在展示技術(shù)應(yīng)用場景和解決方案方面，卻還明顯不足。

　　國際優(yōu)秀企業(yè)往往能夠巧妙地結(jié)合客戶需求和行業(yè)痛點(diǎn)，編織出引人入勝的故事，將產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢融入其中，使觀眾能夠直觀地感受到產(chǎn)品在實(shí)際操作中的價值和效果。

　　相對而言，我國參展企業(yè)在技術(shù)應(yīng)用場景的講述上，往往更側(cè)重于產(chǎn)品功能的羅列和技術(shù)的解釋，缺乏生動性和感染力，使觀眾難以深入理解產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用價值，在一定程度上限制了產(chǎn)品的市場推廣和普及。

　　要做到令現(xiàn)場觀眾能夠更高效地領(lǐng)略高端物流技術(shù)的美麗，顯著提升觀展體驗，展會為當(dāng)今和未來的物流應(yīng)用提供了全面的技術(shù)機(jī)遇，也為希望憑借其解決方案進(jìn)入行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)們提供了一個理想的平臺，參展商要讓人們切實(shí)感受到了技術(shù)的進(jìn)步，技術(shù)潛力巨大。

　　展會推崇沉浸式體驗，物流裝備與技術(shù)參展商需要考慮如何在產(chǎn)品展示中更好地融入實(shí)際應(yīng)用場景，通過生動的故事和案例，讓技術(shù)更加貼近市場和用戶需求，讓客戶更直觀地、更可操作地體驗產(chǎn)品與技術(shù)的價值。

　　物流裝備與技術(shù)，作為生產(chǎn)資料的重要組成部分，是專業(yè)的小眾產(chǎn)品，不需要聳人聽聞的造勢，而需要老老實(shí)實(shí)地展示自力實(shí)力的平臺，認(rèn)認(rèn)真真選擇自己產(chǎn)品的受眾，但體驗的優(yōu)劣，將決定參展效果的好壞。另外，參展商要注意展覽前的預(yù)告，展覽期間及時通過社交媒體進(jìn)行互動，展覽之后進(jìn)行報道，使產(chǎn)品與技術(shù)的熱度在觀眾與客戶頭腦中留下深刻印象。

　　二、多方交流，開拓市場

　　展會不但為企業(yè)擴(kuò)大商務(wù)接觸面，開闊視野，而且是尋求最佳供貨、采購廠商與合作對象的機(jī)會，物流展會對物流裝備企業(yè)與物流裝備采購商都是很好的商業(yè)契機(jī)。

　　展會作為物流行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，提供專業(yè)的采供、信息交互的平臺，展會邀請具有采購和參觀需求的專業(yè)客戶，與展商們精準(zhǔn)配對，確保采供雙方展示自身優(yōu)勢，分享市場機(jī)遇。

　　展會還幫助企業(yè)提高品牌形象，拓展人脈，積累資源，促進(jìn)相互了解，尋找合作商機(jī)，提高企業(yè)在業(yè)界內(nèi)的影響力。

　　對于裝備與技術(shù)參展商而言，亞洲國際物流展是一個拓展市場、尋找新業(yè)務(wù)機(jī)會的重要場所，通過這個平臺，他們可以直接與潛在客戶和合作伙伴接觸，加速業(yè)務(wù)增長，CeMAT ASIA的口號就是“智馭物流，讓世界變小，市場變大”，特別強(qiáng)調(diào)了開拓市場的重要意義。

　　展會期間，CeMAT ASIA創(chuàng)新沙龍預(yù)計吸引超過4000人次的專業(yè)觀眾到訪，這些都是潛在客戶，參展商需要為到場的專業(yè)觀眾提供更豐富的行業(yè)信息、更多元的觀展體驗和更專業(yè)的市場見解。

　　作為物流裝備，作為小眾化的，價值相對較高的產(chǎn)品，參展商也可以通過提前預(yù)約好目標(biāo)客戶在展會見面，可以取得實(shí)效。為了提升展會團(tuán)體觀眾與專業(yè)買家的參會體驗，聯(lián)展“享見”計劃將首次組建尊“享”買家俱樂部，為買家們提供精準(zhǔn)高效的配對服務(wù)，物流裝備與技術(shù)參展商要主動地參與其中。

　　隨著高端制造業(yè)的迅猛發(fā)展，物流市場的復(fù)雜性和多樣性對行業(yè)提出了新要求，參展商要借此展會，根據(jù)不同的應(yīng)用訴求，為全球不同行業(yè)及規(guī)模的客戶量身打造智慧物流解決方案。

　　展會，是參展商的物流裝備、技術(shù)方案與應(yīng)用領(lǐng)域之間的橋梁，是制造工廠與物流科技的碰撞場所。借展會論壇的機(jī)會，參展商要與權(quán)威人士直接溝通，贏得行業(yè)專家，知名專業(yè)媒體，名牌院校、科研院所的知名教授等第三方人士對本企業(yè)裝備與技術(shù)的公正推薦，為開拓市場搭橋牽線，也使客戶享受專業(yè)的推薦服務(wù)，減少購置設(shè)備的盲目性，使購置設(shè)備物超所值。

　　更重要的是如何將裝備與技術(shù)融合到制造中的問題。參展商需要明白，流通領(lǐng)域中電商的物流中心及快遞分揀樞紐市場需求已成紅海，昨日黃花，而制造業(yè)內(nèi)部的物流與倉儲環(huán)節(jié)才是今天的藍(lán)海，未來的希望。

　　亞洲物流展的主題是“高端制造，物流先行——智造引領(lǐng)未來”，因此，開拓客戶，就要瞄準(zhǔn)高端制造，智能制造領(lǐng)域，深入到智造領(lǐng)域的大市場中去。

　　亞洲國際物流展立足物流，打造高端制造業(yè)標(biāo)桿性平臺，參展商可借助這個平臺，使自己的產(chǎn)品融入到制造中去，針對工廠多樣化應(yīng)用場景提供方案。智造物流，需要技術(shù)與產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)定位、測量、檢測與識別功能，這需要參展商產(chǎn)品中融入機(jī)器視覺技術(shù)，機(jī)器視覺技術(shù)已然崛起為大型物流體系中不可或缺的關(guān)鍵要素。

　　亞洲國際物流展，不僅為參展商提供了一個展示自身實(shí)力、拓展國際市場的絕佳機(jī)會，也迎來了更多專業(yè)新朋友，豐富了合作生態(tài)圈。在展會上的創(chuàng)新沙龍里，參展商可探討數(shù)字化工廠中的物流技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的交流合作，分享行業(yè)前沿技術(shù)與實(shí)踐案例。

　　對于物流參展商來說，展會是交流的平臺，智慧物流是為適應(yīng)工業(yè)4.0時代而誕生，與生俱來就有更加協(xié)作和開放的思維，需要與外部合作伙伴進(jìn)行更多的互動與合作。

　　漢諾威亞洲國際物流展作為聯(lián)系世界與國內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域的重要活動，也是推動國際國內(nèi)合作的重要平臺。物流裝備企業(yè)，在智能制造的大前提下，在前沿技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用中，更需要合作；要以開源方式思考發(fā)展路徑，與上下游企業(yè)和用戶共同開發(fā)產(chǎn)品，讓新興行業(yè)參與進(jìn)來，相互學(xué)習(xí)，共同開發(fā)，以有效利用數(shù)據(jù)，避免催生新的技術(shù)鴻溝。對于競爭關(guān)系的企業(yè)，通過展會交流，可重構(gòu)物流行業(yè)生態(tài)體系，形成新型競合生態(tài)。

　　例如這次參展的藍(lán)芯科技子品牌威邁爾VMR，推出3D視覺感知移動機(jī)器人，將聯(lián)合邁爾微視MRDVS共同亮相。一個是3D視覺感知移動機(jī)器人的首選品牌，另一個是移動機(jī)器人視覺專家，將在技術(shù)上進(jìn)行聯(lián)動，讓你看到機(jī)器人“眼”里“不一樣的世界”。

　　物流裝備與技術(shù)參展商參展，不僅要開拓市場，帶回訂單，找到合適的合作伙伴，而且也要進(jìn)品牌推廣。品牌是物流裝備企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力，推廣品牌，不能老王賣瓜，只是自己說好，而是需要第三方背書，這才有說服力。

　　展會期間，11月7日上午，在上海新國際博覽中心N2-M42會議室舉辦的“第十三屆物流知名品牌頒獎典禮”就是權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)對品牌的認(rèn)可。進(jìn)入品牌榜的企業(yè)將通過這一活動，極大地促進(jìn)品牌的知名度和影響力。

　　據(jù)悉本次評選活動共涉及11類獎項，涵蓋了物流系統(tǒng)集成、叉車、倉儲機(jī)器人、輸送分揀、信息化軟件、自動識別等設(shè)備領(lǐng)域，另外，在本次物流知名品牌榜單發(fā)布會上，還將與參會者共同探討品牌建設(shè)的重要性和成功之道。

　　三、虛心學(xué)習(xí)，蓄勢未來

　　亞洲國際物流展是全球物流技術(shù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，對于參展商來說，不僅是展示，而且是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是孿生姐妹，即使你已經(jīng)走在賽道前列，世界的前沿，依然學(xué)習(xí)借鑒。與同類企業(yè)比較產(chǎn)品的優(yōu)劣，激發(fā)靈感；借不同類企業(yè)的產(chǎn)品，增加見識，開闊視野。

　　CeMAT ASIA2024展，匯聚超900家國內(nèi)外知名參展商，全方位展示了物流技術(shù)及裝備領(lǐng)域的最新技術(shù)和未來發(fā)展趨勢，對于參商展來說，也是了解友商產(chǎn)品，向友商學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　借助這個舞臺能夠和更多的國內(nèi)外知名企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)互換經(jīng)驗，進(jìn)一步交流合作，學(xué)習(xí)與借鑒，尋找自己產(chǎn)品和服務(wù)差距，補(bǔ)齊創(chuàng)新短板，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。

　　參展商可以參加展會舉辦的各種專業(yè)論壇、研討會和演講，與行業(yè)領(lǐng)先者交流思想，探討未來發(fā)展趨。展會期間舉辦40場跨不同行業(yè)領(lǐng)域的物流主題活動，為參展商與物流行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士提供了交流與合作機(jī)會，共同探討前沿?zé)狳c(diǎn)，熱議當(dāng)下物流行業(yè)發(fā)展前景，了解行業(yè)大勢，探尋物流發(fā)展的時代脈搏。

　　論壇也是頂尖行業(yè)專家與企業(yè)為觀眾分享經(jīng)驗案例、答疑解惑、探討實(shí)際解決方案的重要平臺，如11月7日舉辦的第五屆中國（國際）智慧物流創(chuàng)新發(fā)展論壇，將聚焦“AI賦能智慧物流”主題開展研討。企業(yè)要利用好這個機(jī)會，凝聚共識，促進(jìn)行業(yè)資源共享。

　　今年CeMAT ASIA將圍繞智能制造與智慧工廠這一行業(yè)熱點(diǎn)話題，打造首個未來智造主題論壇區(qū)。物流，幫助企業(yè)簡化制造流程，實(shí)現(xiàn)更敏捷、高效的生產(chǎn)。物流與智造的發(fā)展息息相關(guān)，深刻了解智造的發(fā)展與成果，才能與自己手中的產(chǎn)品產(chǎn)生真正有意義的聯(lián)動，從而制定更長遠(yuǎn)的發(fā)展策略。

　　物流業(yè)的未來十年的發(fā)展，與智能制造相輔相成。智能物流是連接供應(yīng)和生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，也是構(gòu)建智能工廠的基石。工廠物流控制系統(tǒng)，將負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備和被處理對象的銜接工作，在系統(tǒng)中起著承上啟下的作用。

　　智能化物流系統(tǒng)將融入智能制造工藝流程，使智能制造與智能物流的系統(tǒng)集成，我們相信，展會上許多前沿技術(shù)和創(chuàng)新成果，展示了人工智能等新技術(shù)融合應(yīng)用，身在其中，如果我們認(rèn)真探尋，就可感受到智能物流的巨大潛力。

　　展會是物流與高端制造領(lǐng)域盛會，為觀眾帶來智能制造的延伸體。制造轉(zhuǎn)型中，，物流占有重要位置，因此，物流的未來發(fā)展，從展會上可看出趨勢。展會為探討最新制造領(lǐng)域物流技術(shù)發(fā)展趨勢提供了機(jī)會，物流要把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來的機(jī)遇，需要對展會展示的代表性的新技術(shù)與新產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，從而得到啟示。

　　展會期間主辦的未來智造主題論壇將圍繞智能制造與智能工廠的大主題，邀請來自人工智能、未來工廠建設(shè)、新能源等領(lǐng)域的頂尖專家前來分享，參展商從中感受未來發(fā)展藍(lán)圖。

　　參展商不僅對物流展，而要對整個聯(lián)展的重要區(qū)域展示的發(fā)展趨勢進(jìn)入深入剖析，探尋其中，觸摸物流的時代脈搏，感受到物流的生態(tài)趨勢，領(lǐng)略了物流的發(fā)展信息。

　　立足現(xiàn)在，面向未來。展會論壇，包括了產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化分享，參展商可根據(jù)企業(yè)的情況，借“智”做開發(fā)，向前沿走捷徑。展會有行業(yè)大佬的設(shè)計趨勢，也有專注一方的技術(shù)耕耘，參展商可以看到未來更多的可能性，也更明白物流裝備與技術(shù)該往何方去走。

　　人才是發(fā)展的根本，對于參展商來說，展會也是招攬優(yōu)秀人才的平臺。中國大學(xué)生機(jī)械工程創(chuàng)新創(chuàng)意大賽智能制造賽也將重磅回歸，預(yù)計吸引超過2000名智能制造領(lǐng)域人才參與。浙大職協(xié)SCDA聯(lián)動【漢諾威上海工業(yè)聯(lián)展】，面向全校同學(xué)開展全程免費(fèi)觀展活動，搭建工業(yè)企業(yè)與浙大學(xué)子之間的交流平臺，這都是參展企業(yè)招攬人才的機(jī)遇所在。

　　結(jié)語：不論是歷次參展的老伙伴，還是首次參展的新企業(yè)，不論是老牌大企，還是初創(chuàng)企業(yè)，都在展會上秀實(shí)力，談創(chuàng)新，讓專業(yè)受眾得到最佳體驗，從而達(dá)到成果的轉(zhuǎn)化，才能不負(fù)此行。