“寶寶們，這款羽絨服是我們今年的新款，保暖功能升級(jí)……”近日，韻達(dá)浙江平湖新埭網(wǎng)點(diǎn)的電商客戶——RY服裝店的老板王先生正在直播間熱火朝天地介紹代理銷(xiāo)售的羽絨服產(chǎn)品。直播鏡頭外，韻達(dá)平湖新埭網(wǎng)點(diǎn)的快遞小哥趙雨奇正在一旁提供打單、打包、貼單、掃描、收寄“一條龍”服務(wù)，保證粉絲在直播間買(mǎi)到的羽絨服第一時(shí)間寄遞出去。

　　隸屬于浙江嘉興的平湖市有“中國(guó)出口服裝制造名城”“中國(guó)服裝制造名城”“中國(guó)羽絨服裝創(chuàng)新示范基地”等諸多美譽(yù)。全市現(xiàn)有服裝生產(chǎn)制造企業(yè)1000余家，年產(chǎn)各類(lèi)服裝3億件（套），其中羽絨服產(chǎn)量約2億件（套）。眾多企業(yè)與“NIKE”、“華倫?天奴”、“REEBOK”、“ARMANI”、“NORTHFACE”、“優(yōu)衣庫(kù)”、“波司登”等在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　依托當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)和平臺(tái)，時(shí)尚羽絨服品類(lèi)已成為平湖服裝產(chǎn)業(yè)的重要主力軍，全國(guó)50%的羽絨服產(chǎn)自平湖，全年市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)400億元以上。全行業(yè)從事服裝生產(chǎn)、貿(mào)易、零售、電商等人員（含規(guī)下）達(dá)5萬(wàn)多人，直接及間接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)致富和服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　蘭先生是JX服裝公司的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)，今年的火爆跟往年不太一樣，來(lái)勢(shì)特別猛，放量也更快。原因可能是前期氣溫比較高，很多客戶都在觀望，近段時(shí)間氣溫?cái)嘌率较碌?/p>

　　“我們主要生產(chǎn)時(shí)尚羽絨服，也兼顧C(jī)端銷(xiāo)售。羽絨服成品通過(guò)驗(yàn)收后，下午打包，韻達(dá)小哥就會(huì)來(lái)收貨。”

　　和用戶打了十多年交道的蘭先生，很早就明白“款式”和“原創(chuàng)能力”在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性。“過(guò)去那種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)沒(méi)落，在平湖每個(gè)羽絨服廠家都越來(lái)越重視設(shè)計(jì)、品牌的重要性。”結(jié)合當(dāng)下羽絨服的銷(xiāo)售行情，他要配合消費(fèi)動(dòng)向，進(jìn)行大量的改款設(shè)計(jì)。

　　“現(xiàn)在人工貴，如果企業(yè)只做代加工，一件羽絨服最多只能賺20元，但如果生產(chǎn)我們自己品牌的原創(chuàng)羽絨服， 利潤(rùn)會(huì)相對(duì)好很多。”

　　2020年，JX公司開(kāi)始和韻達(dá)平湖新埭網(wǎng)點(diǎn)合作，當(dāng)時(shí)公司一天的貨量只有百余件，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，JX公司開(kāi)始在各大電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪并嘗試直播，羽絨服銷(xiāo)量也日益上漲。如今，他的公司日均銷(xiāo)量可達(dá)萬(wàn)余票。

　　“這個(gè)是我們主推的商品”、“來(lái)，上鏈接”……最近，平湖抖音電商直播基地里，主播們正在忙著帶貨直播，在基地內(nèi)有100多個(gè)直播間。電商直播成功帶火了羽絨服的銷(xiāo)售。

　　羽絨服通常需要提前好幾個(gè)月生產(chǎn)，12月是羽絨服銷(xiāo)售旺季，但工人們通常從9月就開(kāi)始忙碌，不提前備貨根本頂不住電商的拼單狂潮。平湖LX服飾有限公司負(fù)責(zé)人費(fèi)鑫說(shuō)，要想羽絨服賣(mài)得好，除了產(chǎn)品質(zhì)量要保證，一個(gè)合格的物流伙伴也相當(dāng)重要。“就像新埭韻達(dá)在后勤運(yùn)輸保障方面給我們提供了強(qiáng)有力的支撐一樣。”

　　費(fèi)鑫介紹，由于消費(fèi)者下單遲的緣故，自己發(fā)貨較晚，但無(wú)論多晚，韻達(dá)平湖新埭網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)安排員工過(guò)來(lái)攬收快件，碰上發(fā)貨高峰期，新埭韻達(dá)負(fù)責(zé)人還會(huì)帶上幾名精干的員工幫助打包、搬運(yùn)；發(fā)出去的件，韻達(dá)員工會(huì)主動(dòng)跟蹤查詢，根本不需要自己操心。

　　“在韻達(dá)的助力下，目前我們16時(shí)之前的訂單當(dāng)天就能發(fā)貨，16時(shí)之后的訂單次日完成發(fā)貨。大促期間下單量比較大，最晚在24小時(shí)內(nèi)就可以完成發(fā)貨。” 費(fèi)鑫表示，LX服飾在多個(gè)電商平臺(tái)都有進(jìn)行銷(xiāo)售，韻達(dá)的服務(wù)“穩(wěn)快準(zhǔn)”，終端消費(fèi)者對(duì)物流很滿意，公司的訂單直線上升。“在某個(gè)電商平臺(tái)上，我們的羽絨服闖進(jìn)了‘羽絨服暢銷(xiāo)榜’前20名，累計(jì)銷(xiāo)售量超過(guò)20萬(wàn)單。”

　　“為提升客戶滿意度，我們寄遞羽絨服全部使用韻達(dá)‘標(biāo)快’產(chǎn)品，打造‘穩(wěn)快準(zhǔn)’服務(wù)。”韻達(dá)平湖新埭網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人介紹，為提升服務(wù)保障能力，近兩年，公司陸續(xù)招聘了20多名優(yōu)秀的一線員工，引進(jìn)了10多臺(tái)機(jī)動(dòng)車(chē)輛，安裝了自動(dòng)交叉帶分揀線，可為羽絨服生產(chǎn)商打造專(zhuān)屬物流寄遞方案，提供定制化包裝、高性價(jià)比、優(yōu)先中轉(zhuǎn)、優(yōu)先派送等特色服務(wù)。

　　目前，每天通過(guò)韻達(dá)平湖新埭網(wǎng)點(diǎn)發(fā)貨的羽絨服客戶有數(shù)百家，韻達(dá)平湖新埭網(wǎng)點(diǎn)也從最初的員工十余人、日均幾百票，在短短幾年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展到如今員工近百人、日均發(fā)件六萬(wàn)余票的規(guī)模。