鋒馥集團（以下簡稱“鋒馥”）成立近40年，作為專注于自動化科技裝備的全球化制造商，始終以人為本，不斷洞察市場的需求變化，將技術創(chuàng)新與人本理念融合共生，取得了行業(yè)內(nèi)有目共睹的成績，打造的多樣化自動化科技裝備，更深受國內(nèi)外客戶的信賴和稱譽。

　　近日，本刊記者對鋒馥集團副總裁劉勇成先生進行了專訪，請他梳理了鋒馥的發(fā)展脈絡，并分享 ?鋒馥集團副總裁劉勇成先生了鋒馥始終堅持創(chuàng)新，在自動化科技裝備領域脫穎而出的“秘訣”。

　　聚焦市場，打造多元化發(fā)展

        新創(chuàng)融媒：請您介紹鋒馥近年來的發(fā)展情況，取得了怎樣的成績？

　　劉勇成：鋒馥2000年上海公司成立，從一個只有50人，年營業(yè)額在一兩千萬的小工廠，發(fā)展至今，已經(jīng)成為在滁州、上海擁有兩家主要生產(chǎn)基地，年營業(yè)額破十億規(guī)模的企業(yè)。與此同時，鋒馥參股或控股了多家供應鏈相關的關鍵設備與零部件企業(yè)，擁有京東、順豐、九州通醫(yī)藥等眾多關鍵合作客戶。鋒馥緊跟國內(nèi)物流裝備市場發(fā)展，在行業(yè)里也受到眾多外資企業(yè)的認可。并在2020~2021年，完成了一輪億元級別的融資，引入了外部股東。目前，鋒馥已啟動了IPO計劃，在過去20年，鋒馥擁有了相當不錯的成績。

　　新創(chuàng)融媒：目前，鋒馥能夠為哪些行業(yè)領域提供高效的解決方案？

　　劉勇成：在創(chuàng)業(yè)初期，鋒馥是只針對生產(chǎn)類似皮帶線、滾筒線、鏈條機等基礎自動化生產(chǎn)線的單機型輸送設備。隨著公司的不斷發(fā)展，我們也逐漸開發(fā)出了多樣化的產(chǎn)品。為了能夠更多元化地服務于客戶，在開發(fā)核心產(chǎn)品的同時，我們也進一步發(fā)展成為能夠為客商提供系統(tǒng)型與整體解決方案的企業(yè)。后續(xù)鋒馥也跟眾多行業(yè)內(nèi)的集成商做搭配，成為他們強有力的物流設備伙伴企業(yè)。以行業(yè)來講，鋒馥可以為傳統(tǒng)生產(chǎn)型的制造業(yè)提供服務，諸如食品飲料、汽車零部件、工業(yè)品等等。并且鋒馥也在做印刷與商業(yè)品的后端包裝。

　　鋒馥也同樣可以為新興行業(yè)提供解決方案，在后續(xù)系統(tǒng)工程完善后，開始在類似醫(yī)藥、零售、商超、新能源等產(chǎn)業(yè)領域拓展范圍。近年來，鋒馥還跟隨國內(nèi)的農(nóng)業(yè)發(fā)展腳步去涉獵了科技農(nóng)業(yè)，做到多樣化的發(fā)展。

　　直擊痛點，堅持創(chuàng)新

　　新創(chuàng)融媒：在為企業(yè)提供解決方案時通常需要運用哪些技術與產(chǎn)品？針對于此，鋒馥有哪些產(chǎn)品與技術的研發(fā)？

　　劉勇成：面對不同的企業(yè)，鋒馥會針對他們的需求提供不同的解決方案。需在項目前期與客戶進行規(guī)劃洽談，充分了解客戶需求，才能為其提供適合的產(chǎn)品、技術。

　　對于產(chǎn)品，鋒馥以自己的核心產(chǎn)品作為解決方案。例如垂直輸送設備、分揀機和一些為某些行業(yè)單獨開發(fā)的產(chǎn)品來去做對接。搭配鋒馥周邊的一些核心產(chǎn)品以形成一個完整的系統(tǒng)。運用我們對于電控方面的知識、PLC控制程序、客戶管理軟件系統(tǒng)對接的IT 軟件完成一整套產(chǎn)品。

　　鋒馥對行業(yè)的發(fā)展有著前瞻性的敏銳知覺。針對每一個環(huán)節(jié)的核心產(chǎn)品跟技術都在持續(xù)開發(fā)與創(chuàng)新，著重于解決某些特定行業(yè)的痛點問題。早期當所有的輸送設備廠家都在關注于如何將輸送做好的時候，鋒馥就已經(jīng)在思考垂直提升的輸送解決方案應當怎么做的問題。針對不同行業(yè)在制造生產(chǎn)的過程當中會用到的一些特殊型的專用機型，鋒馥也在努力研發(fā)以盼于服務客戶。

　　跟行業(yè)內(nèi)許多同業(yè)不同的是，鋒馥著重于生產(chǎn)以及自我制造能力的提升。以產(chǎn)能增加自制能力，整合從零部件到單機設備的供應鏈，能夠達到大概95%以上的自制能力，鋒馥始終著力在此做出突破。

　　早在80年代，鋒馥就預知分揀技術、分揀設備的研發(fā)與完善將是未來物流發(fā)展所需的趨勢。開始著手研發(fā)我們自己的分揀裝備。2009年，在國內(nèi)的許多分揀項目都還仰賴著歐洲、日本的進口分揀設備時，鋒馥推出了自主研發(fā)的國產(chǎn)滑塊分揀機。

　　使用戶在服務、維護、保養(yǎng)等方面的價格成本得到了大幅的降低。并在后續(xù)幾年，在國內(nèi)外有超過30套的使用案例。鋒馥并不滿足于此，在后續(xù)又進行了交叉帶、擺輪等方面的相關研發(fā)。

　　作為國產(chǎn)化的引領者之一，鋒馥對整個行業(yè)的啟發(fā)與代表性不言而喻。

　　鋒馥所涉獵的科技農(nóng)業(yè)項目中有一個養(yǎng)蠶項目，傳統(tǒng)養(yǎng)蠶都是靠人工工作，本項目通過跟客戶的對接，把養(yǎng)蠶爭取做到類似自動化立體倉儲的概念。這也是鋒馥未來5~10年的努力方向。

　　新創(chuàng)融媒：作為自動化科技裝備的全球化制造商，鋒馥具備哪些關鍵優(yōu)勢能力？

　　劉勇成：鋒馥作為一間深耕自動化行業(yè)將近40年的老牌企業(yè)，見證著整個輸送設備行業(yè)的發(fā)展。透過多年專業(yè)項目的實施與參與經(jīng)驗，鋒馥研發(fā)出眾多多元化產(chǎn)品。無論是我們研發(fā)或是引進的國內(nèi)外合作伙伴的產(chǎn)品，我們都可以把整個產(chǎn)品線整合的十分完整。鋒馥的技術能力、產(chǎn)品的多元化、產(chǎn)品線的完整度是我們在市場上非常重要的關鍵優(yōu)勢。

　　產(chǎn)能與自制能力是鋒馥的第二大優(yōu)勢。鋒馥擁有全鏈路生產(chǎn)智造能力，端到端的自動化設備解決方案，設備制造的關鍵零部件甚至整個供應鏈，在我們自己的工廠內(nèi)都能夠開出足夠的產(chǎn)能，提升了我們在整個市場落地化的服務能力。

　　除了面對用戶的服務能力之外，鋒馥還能夠非常深入地理解集成商客戶的需求，并提供解決方案。對集成商來說，承接一個大的工程，需要強有力的設備商為其提供完善的服務。鋒馥能夠理解客戶的需求并協(xié)助他們處理痛點問題。

　　鋒馥在馬來西亞已經(jīng)經(jīng)營了三十多年，通過馬來西亞的整個人脈網(wǎng)絡資源，鋒馥能夠協(xié)同國內(nèi)的客戶與中國的外資企業(yè)把一些項目的執(zhí)行實施帶到中國境外的地方。同時，我們也擁有在海外項目的實施能力。

　　優(yōu)勢引領，更上一層樓

　　新創(chuàng)融媒：作為一家在全球設有5大制造工廠，6大海外戰(zhàn)略合作商，服務遍及20個國家30多個行業(yè)的制造商，鋒馥是如何打造國內(nèi)外市場的？

　　劉勇成：鋒馥在馬來西亞已經(jīng)有三十多年的深耕，因此鋒馥在整個東盟的人脈、網(wǎng)絡、項目等資源十分豐富。同時馬來西亞是一個多元種族與多元文化的國家，他的文化包含了馬來西亞人、印度人與華人等等，我們透過跟華人的合作以及華人的團隊可以跟東南亞的許多客戶搭上線。當鋒馥需要在海外實施項目的時，馬來西亞公司是牽頭的第一線。同時，為了面對國內(nèi)的外資客戶與海外項目，我們也培養(yǎng)了英語、日語、俄語等不同語言能力的人員。鋒馥在海外也擁有許多非常積極以及密切的合作伙伴，未來希望能夠在海外更加快速的發(fā)展。

　　新創(chuàng)融媒：物流市場競爭日趨激烈，鋒馥在市場開拓方面實施了哪些關鍵戰(zhàn)略？

　　劉勇成：當前，整個物流裝備市場的競爭日漸激烈，整個物流裝備市場發(fā)展蓬勃，到了百花齊放的狀態(tài)。針對于此，鋒馥需要不斷地拓展自身的業(yè)務能力，增加現(xiàn)有行業(yè)的廣泛度。在鞏固原有市場的同時去開拓新的藍海，新的市場。

　　針對于公司內(nèi)部，需考慮如何提升自身的制造能力與成本的承受能力以開出足夠的產(chǎn)能。未來，鋒馥希望在國內(nèi)能夠更多地增加本土化服務。在湖北、華南等地區(qū)設置分公司或服務據(jù)點。

　　以便于更快地提升服務的響應速度。這也是接下來開拓市場的重要后盾。

　　新創(chuàng)融媒：未來，鋒馥有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

　　劉勇成：目前，鋒馥短期規(guī)劃是將IPO成功進行到底。借由此路途，我們也將進一步提升公司的內(nèi)控以及管理，使公司的管理更上一層樓。

　　未來，鋒馥在鞏固國內(nèi)產(chǎn)品市場的同時，也將進一步提高自身的制造能力與服務能力，提升在全國各地服務能力的響應程度。在海外市場，鋒馥的產(chǎn)品作為中國制造的產(chǎn)品，希望可以更好地在海外市場競爭中取得優(yōu)勢，擴大影響力。讓大家看到中國的物流裝備企業(yè)已經(jīng)不是過去靠低價贏得訂單，而是確確實實靠著品牌與技術取勝。培養(yǎng)出像德國、日本等百年企業(yè)的工匠精神，協(xié)助企業(yè)能夠永續(xù)經(jīng)營，達到百年企業(yè)境界，是鋒馥的終極目標。