圖為新華三集團高級副總裁、行業(yè)BG總裁張力

　　一個方向一條路，“數(shù)字中國”的大背景下，新華三正在走向另一個產(chǎn)業(yè)高峰。

　　數(shù)字產(chǎn)業(yè)與實體經(jīng)濟的融合不斷加劇，除了讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐加快之外，也讓數(shù)字融合能力成了擺在行業(yè)、企業(yè)面前的一道壁壘。

　　近日，新華三在北京舉行“2022新華三市場戰(zhàn)略媒體溝通會”，介紹了在“云智原生”戰(zhàn)略的深化之年，行業(yè)市場和商業(yè)市場戰(zhàn)略的全面升級。新華三集團高級副總裁、行業(yè)BG總裁張力表示，今年是新華三的千億目標攀升之年，這是一個新的高度，新華三的底氣來源于三個方面：產(chǎn)品創(chuàng)新、深耕場景、服務(wù)運營。面對蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟，新華三不僅會深煉內(nèi)功，還會持續(xù)加深與客戶、伙伴之間的合作，實現(xiàn)共贏格局。

　　所謂，善思者智，善行者遠，善領(lǐng)者眾。今年是建設(shè)“數(shù)字中國”的深化之年，新華三從發(fā)布“數(shù)字大腦”到推出“云智原生”戰(zhàn)略，如今也進入到了深化局面。技術(shù)創(chuàng)新是新華三的主航道，全新的“數(shù)字大腦”更加貼近用戶需求，更具前瞻性的產(chǎn)品也讓新華三在市場和行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。深化之年，新華三在確立現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，能夠深耕更廣泛的商業(yè)市場，同時也讓生態(tài)戰(zhàn)略更具開放性。

　　善思者智：數(shù)字升級加速戰(zhàn)略深化

　　時代造英雄。站在數(shù)字化的新時代，數(shù)字經(jīng)濟帶來了廣闊的發(fā)展機遇。在《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》中，“加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國”是核心目標之一，其中提到，到2025年，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到10%。這樣的背景下，各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也提檔加速，技術(shù)與場景的融合顯得愈發(fā)重要。

　　對于行業(yè)用戶來說，技術(shù)創(chuàng)新和場景應(yīng)用是數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中彼此牽引的兩個重要引擎。從2019年發(fā)布“數(shù)字大腦”，到2021年推出“云智原生”戰(zhàn)略并升級“數(shù)字大腦”，新華三始終在基于用戶需求的基礎(chǔ)上，思考如何讓百行百業(yè)快速入軌數(shù)字化，并結(jié)合市場趨勢更新自身的業(yè)務(wù)模式。

　　“云智原生”，是新華三對未來技術(shù)發(fā)展趨勢的預(yù)判，也是其打造全新數(shù)字平臺的重要理念支撐。以此為底座，新華三便可以圍繞應(yīng)用場景的落地需求，為用戶提供端到端的解決方案，提升智能數(shù)字平臺的效率和能力，讓行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更快，從而實現(xiàn)數(shù)字化價值。

　　技術(shù)創(chuàng)新方面，云與智能平臺作為“數(shù)字大腦”的核心引擎進行了全面升級，將紫光云同構(gòu)混合云升級為分布式云，在維持同構(gòu)混合云統(tǒng)一架構(gòu)不變的基礎(chǔ)上，持續(xù)構(gòu)建行業(yè)云所需的云數(shù)智三維能力，并根據(jù)場景需要，打造一個可以實現(xiàn)任意位置、任意規(guī)模、任意應(yīng)用、任意模式的分布式云整體解決方案。

　　此外，綠洲平臺2.0還支持跨云、跨域、跨組織的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，以一體化數(shù)據(jù)運營的方式幫助用戶減本增效。目前，綠洲平臺已經(jīng)覆蓋8大行業(yè)、50余個細分場景，讓用戶可以以更加快捷、有效地實現(xiàn)數(shù)字價值。

　　場景應(yīng)用方面，全新的“數(shù)字大腦”除了分布式云的創(chuàng)新，還引入了AD-NET 6.0+解決方案、智能家居、隱私計算服務(wù)、安全運營服務(wù)、全域管理、業(yè)務(wù)洞察等一系列技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，讓數(shù)字技術(shù)更貼近用戶的業(yè)務(wù)場景需求。以全域管理為例，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)域的全面納管，還可以實現(xiàn)數(shù)字化平臺的高效協(xié)同和管理，讓用戶的IT運維簡單高效。

　　當然，不斷夯實的ICT全棧能力讓新華三在行業(yè)中總結(jié)獲得了不少成熟的方法論，大大加快了技術(shù)在行業(yè)場景落地的步伐。在過去一年里，新華三累計為2700多個客戶部署、升級了“數(shù)字大腦”；建設(shè)了219朵行業(yè)云，范圍覆蓋醫(yī)療、城軌、政務(wù)、校園等多個行業(yè)及場景；新建24個智慧城市，截至目前，新華三已累計參與了197個數(shù)字政府、智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村的建設(shè)，真正實現(xiàn)了服務(wù)百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初衷。

　　善行者遠：場景分劃拓展商業(yè)藍海

　　數(shù)字產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展推動著ICT技術(shù)的不斷迭代，同時，數(shù)字技術(shù)也向下融入到了更廣泛的商業(yè)市場。不久前，新華三宣布對國內(nèi)的營銷體系進行優(yōu)化，成立新的行業(yè)BG和商業(yè)BG，同時也提出“重裝旅”和“輕騎兵”的概念。

　　行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入高、周期長，且場景復(fù)雜，是一個系統(tǒng)性的大工程；而商業(yè)市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型受限于規(guī)模、人才、資金等原因，往往會面臨不敢轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)的境地。

　　無論是行業(yè)市場還是商業(yè)市場，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮興起時都會去尋求自身新的發(fā)展之道，但轉(zhuǎn)型的上半場更偏重于行業(yè)市場，在云、大數(shù)據(jù)、AI等先進技術(shù)的應(yīng)用下逐步向企業(yè)內(nèi)部滲透。如今，商業(yè)市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型迎來新的發(fā)展機遇，新華三針對技術(shù)應(yīng)用場景進行的市場劃分，顯得恰逢其時。

圖為新華三集團副總裁、解決方案部總裁李立

　　在采訪中，新華三集團副總裁、解決方案部總裁李立表示，技術(shù)和業(yè)務(wù)的全面融合是數(shù)字化新變革的主旨，行業(yè)市場與商業(yè)市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有相似點在，但也有明顯差異，“輕騎兵”作為專為商業(yè)市場成立的團隊，將充分發(fā)揮快速響應(yīng)、機動靈活的優(yōu)勢，為用戶打造更符合商業(yè)市場需求的解決方案。

　　在這方面，新華三借鑒網(wǎng)格化的社會治理模式，以“強平臺、小前端”的“海葵式生態(tài)”來進行市場的全面覆蓋。簡單來說，就是借助合作伙伴的靈活觸角深耕下沉市場末端的同時，依托新華三的數(shù)字能力為底座，為其渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、模式等進行支撐。

　　快、深、簡，是新華三在商業(yè)市場布局的三大特點，而在此之前新華三同樣早早開始了對商業(yè)市場自下而上的準備。首先是進入到鄉(xiāng)縣一級的渠道，發(fā)揮生態(tài)鏈主企業(yè)的優(yōu)勢，全面升級組織和管理；其次是聚焦場景，小步快跑，幫助小微型企業(yè)盤活資源；最后是打造“中央廚房”的運作模式，復(fù)雜的事情交給后端，前端客戶使用或接觸的都是簡單易用的數(shù)字應(yīng)用。

　　善行，來源于綜合實力的自信以及對于未來發(fā)展的前瞻性布局。今年是新華三的千億目標攀升之年，商業(yè)BG及行業(yè)BG是實現(xiàn)這個目標過程中的重要引擎。

　　不僅如此，新華三的前瞻性還往往表現(xiàn)在大勢之下的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在“雙碳”目標及“東數(shù)西算”這樣的世紀工程背景下，如何持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)中心能源使用效率，提高算力基礎(chǔ)設(shè)施的有效利用率成了未來數(shù)據(jù)中心的主要方向。新華三立足“芯-云-網(wǎng)-邊-端”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，以AI平臺、多元計算平臺、智能存儲平臺等加快上層應(yīng)用創(chuàng)新，并打造液冷服務(wù)器，節(jié)約能耗可達30%-40%。

　　致遠，則是前瞻性布局帶來的必然成果。比如，新華三在中國企業(yè)級WLAN市場連續(xù)多年穩(wěn)居第一，今年又首發(fā)Wi-Fi 7新品，為市場的持續(xù)領(lǐng)先打下堅實基礎(chǔ)。此外，最新發(fā)布的云智原生AD-NET 6.0+解決方案，實現(xiàn)了應(yīng)用驅(qū)動園區(qū)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心和廣域網(wǎng)三大場景解決方案的升級，可以靈活適應(yīng)多種復(fù)雜場景的應(yīng)用需求，能夠支持未來很長時間段內(nèi)的各種網(wǎng)絡(luò)解決方案應(yīng)用并持續(xù)演進，讓新華三始終保持領(lǐng)先地位。

　　善領(lǐng)者眾：雙向賦能驅(qū)動生態(tài)共贏

　　不管是技術(shù)創(chuàng)新，還是場景應(yīng)用，新華三在對市場劃分時，都是踐行“行業(yè)賦能+技術(shù)賦能”的創(chuàng)新方法論，在這個基礎(chǔ)上，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)對生產(chǎn)生活方式及運維治理方式變革的整體驅(qū)動。

　　更重要的一點是，通過行業(yè)賦能和技術(shù)賦能的方式，新華三能夠在市場中快速找到契合自身生態(tài)建設(shè)的節(jié)點。不得不提的是，新華三的生態(tài)建設(shè)同樣具備前瞻性，這在于其在2018年提出的“無界生態(tài)”戰(zhàn)略，隨后經(jīng)過幾年的發(fā)展，到2021年延伸為實現(xiàn)“智·融·合·廣·贏”五大方面的躍升。

　　在這個生態(tài)戰(zhàn)略下，新華三對技術(shù)、人才、服務(wù)、營銷、運營進行劃分，這樣的意義在于，不僅能在多個維度對合作伙伴進行“專精”式賦能，還可以通過加強不同維度之間企業(yè)的聯(lián)系，深度進行跨界合作，迸發(fā)新的市場機遇。

　　新華三的企業(yè)文化也奠定了新華三生態(tài)建設(shè)的開放性。數(shù)字經(jīng)濟時代，各行各業(yè)已經(jīng)很難在“單兵作戰(zhàn)”，合作共進不僅是企業(yè)發(fā)展的必選項，同時也是時代發(fā)展的主旋律。新華三在商業(yè)市場和行業(yè)市場上的劃分，有利于生態(tài)建設(shè)的廣泛拓展。

　　一方面，新華三在行業(yè)市場有大量合作伙伴，其中包括一些TOP級企業(yè)，產(chǎn)生的成熟化行業(yè)解決方案具有向下分化的價值；另一方面，新華三同樣也在商業(yè)市場深耕多年，在保持與TOP級伙伴合作的前提下，可以向下連接更多商業(yè)伙伴，讓三者之間的聯(lián)系更為密切，然后逐步向廣泛的商業(yè)場景拓展，從而讓新華三的生態(tài)建設(shè)更具開放性。

　　在前線認為，在數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的大勢下，每個企業(yè)都在努力做好自己的數(shù)字變革。作為數(shù)字化技術(shù)與方案的服務(wù)商，新華三在做深的同時，也時刻保持對應(yīng)用場景認知的銳度。

　　新目標，是新高度，也是新起點。戰(zhàn)略深化之年，“輕騎兵”快跑，“重裝旅”穩(wěn)行，這樣的模式分劃能夠激發(fā)商業(yè)市場藍海新的活力，同時讓新華三在數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)新的突破，充分發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用，強化生態(tài)開放性。從這方面看，助力數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)，新華三會給出一張令人滿意的數(shù)字“答卷”。