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從場景劃分到雙向賦能 新華三加速產(chǎn)業(yè)數(shù)智融合

來源:在前線 | 2022-05-24 12:31

圖為新華三集團高級副總裁、行業(yè)BG總裁張力


  一個方向一條路,“數(shù)字中國”的大背景下,新華三正在走向另一個產(chǎn)業(yè)高峰。

  數(shù)字產(chǎn)業(yè)與實體經(jīng)濟的融合不斷加劇,除了讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐加快之外,也讓數(shù)字融合能力成了擺在行業(yè)、企業(yè)面前的一道壁壘。

  近日,新華三在北京舉行“2022新華三市場戰(zhàn)略媒體溝通會”,介紹了在“云智原生”戰(zhàn)略的深化之年,行業(yè)市場和商業(yè)市場戰(zhàn)略的全面升級。新華三集團高級副總裁、行業(yè)BG總裁張力表示,今年是新華三的千億目標攀升之年,這是一個新的高度,新華三的底氣來源于三個方面:產(chǎn)品創(chuàng)新、深耕場景、服務(wù)運營。面對蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟,新華三不僅會深煉內(nèi)功,還會持續(xù)加深與客戶、伙伴之間的合作,實現(xiàn)共贏格局。

  所謂,善思者智,善行者遠,善領(lǐng)者眾。今年是建設(shè)“數(shù)字中國”的深化之年,新華三從發(fā)布“數(shù)字大腦”到推出“云智原生”戰(zhàn)略,如今也進入到了深化局面。技術(shù)創(chuàng)新是新華三的主航道,全新的“數(shù)字大腦”更加貼近用戶需求,更具前瞻性的產(chǎn)品也讓新華三在市場和行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。深化之年,新華三在確立現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,能夠深耕更廣泛的商業(yè)市場,同時也讓生態(tài)戰(zhàn)略更具開放性。

  善思者智:數(shù)字升級加速戰(zhàn)略深化

  時代造英雄。站在數(shù)字化的新時代,數(shù)字經(jīng)濟帶來了廣闊的發(fā)展機遇。在《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》中,“加快數(shù)字化發(fā)展,建設(shè)數(shù)字中國”是核心目標之一,其中提到,到2025年,數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到10%。這樣的背景下,各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也提檔加速,技術(shù)與場景的融合顯得愈發(fā)重要。

  對于行業(yè)用戶來說,技術(shù)創(chuàng)新和場景應(yīng)用是數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中彼此牽引的兩個重要引擎。從2019年發(fā)布“數(shù)字大腦”,到2021年推出“云智原生”戰(zhàn)略并升級“數(shù)字大腦”,新華三始終在基于用戶需求的基礎(chǔ)上,思考如何讓百行百業(yè)快速入軌數(shù)字化,并結(jié)合市場趨勢更新自身的業(yè)務(wù)模式。

  “云智原生”,是新華三對未來技術(shù)發(fā)展趨勢的預(yù)判,也是其打造全新數(shù)字平臺的重要理念支撐。以此為底座,新華三便可以圍繞應(yīng)用場景的落地需求,為用戶提供端到端的解決方案,提升智能數(shù)字平臺的效率和能力,讓行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更快,從而實現(xiàn)數(shù)字化價值。

  技術(shù)創(chuàng)新方面,云與智能平臺作為“數(shù)字大腦”的核心引擎進行了全面升級,將紫光云同構(gòu)混合云升級為分布式云,在維持同構(gòu)混合云統(tǒng)一架構(gòu)不變的基礎(chǔ)上,持續(xù)構(gòu)建行業(yè)云所需的云數(shù)智三維能力,并根據(jù)場景需要,打造一個可以實現(xiàn)任意位置、任意規(guī)模、任意應(yīng)用、任意模式的分布式云整體解決方案。

  此外,綠洲平臺2.0還支持跨云、跨域、跨組織的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn),以一體化數(shù)據(jù)運營的方式幫助用戶減本增效。目前,綠洲平臺已經(jīng)覆蓋8大行業(yè)、50余個細分場景,讓用戶可以以更加快捷、有效地實現(xiàn)數(shù)字價值。

  場景應(yīng)用方面,全新的“數(shù)字大腦”除了分布式云的創(chuàng)新,還引入了AD-NET 6.0+解決方案、智能家居、隱私計算服務(wù)、安全運營服務(wù)、全域管理、業(yè)務(wù)洞察等一系列技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù),讓數(shù)字技術(shù)更貼近用戶的業(yè)務(wù)場景需求。以全域管理為例,不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)域的全面納管,還可以實現(xiàn)數(shù)字化平臺的高效協(xié)同和管理,讓用戶的IT運維簡單高效。

  當然,不斷夯實的ICT全棧能力讓新華三在行業(yè)中總結(jié)獲得了不少成熟的方法論,大大加快了技術(shù)在行業(yè)場景落地的步伐。在過去一年里,新華三累計為2700多個客戶部署、升級了“數(shù)字大腦”;建設(shè)了219朵行業(yè)云,范圍覆蓋醫(yī)療、城軌、政務(wù)、校園等多個行業(yè)及場景;新建24個智慧城市,截至目前,新華三已累計參與了197個數(shù)字政府、智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村的建設(shè),真正實現(xiàn)了服務(wù)百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初衷。

  善行者遠:場景分劃拓展商業(yè)藍海

  數(shù)字產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展推動著ICT技術(shù)的不斷迭代,同時,數(shù)字技術(shù)也向下融入到了更廣泛的商業(yè)市場。不久前,新華三宣布對國內(nèi)的營銷體系進行優(yōu)化,成立新的行業(yè)BG和商業(yè)BG,同時也提出“重裝旅”和“輕騎兵”的概念。

  行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入高、周期長,且場景復(fù)雜,是一個系統(tǒng)性的大工程;而商業(yè)市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型受限于規(guī)模、人才、資金等原因,往往會面臨不敢轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)的境地。

  無論是行業(yè)市場還是商業(yè)市場,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮興起時都會去尋求自身新的發(fā)展之道,但轉(zhuǎn)型的上半場更偏重于行業(yè)市場,在云、大數(shù)據(jù)、AI等先進技術(shù)的應(yīng)用下逐步向企業(yè)內(nèi)部滲透。如今,商業(yè)市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型迎來新的發(fā)展機遇,新華三針對技術(shù)應(yīng)用場景進行的市場劃分,顯得恰逢其時。

圖為新華三集團副總裁、解決方案部總裁李立

  在采訪中,新華三集團副總裁、解決方案部總裁李立表示,技術(shù)和業(yè)務(wù)的全面融合是數(shù)字化新變革的主旨,行業(yè)市場與商業(yè)市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有相似點在,但也有明顯差異,“輕騎兵”作為專為商業(yè)市場成立的團隊,將充分發(fā)揮快速響應(yīng)、機動靈活的優(yōu)勢,為用戶打造更符合商業(yè)市場需求的解決方案。

  在這方面,新華三借鑒網(wǎng)格化的社會治理模式,以“強平臺、小前端”的“海葵式生態(tài)”來進行市場的全面覆蓋。簡單來說,就是借助合作伙伴的靈活觸角深耕下沉市場末端的同時,依托新華三的數(shù)字能力為底座,為其渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、模式等進行支撐。

  快、深、簡,是新華三在商業(yè)市場布局的三大特點,而在此之前新華三同樣早早開始了對商業(yè)市場自下而上的準備。首先是進入到鄉(xiāng)縣一級的渠道,發(fā)揮生態(tài)鏈主企業(yè)的優(yōu)勢,全面升級組織和管理;其次是聚焦場景,小步快跑,幫助小微型企業(yè)盤活資源;最后是打造“中央廚房”的運作模式,復(fù)雜的事情交給后端,前端客戶使用或接觸的都是簡單易用的數(shù)字應(yīng)用。

  善行,來源于綜合實力的自信以及對于未來發(fā)展的前瞻性布局。今年是新華三的千億目標攀升之年,商業(yè)BG及行業(yè)BG是實現(xiàn)這個目標過程中的重要引擎。

  不僅如此,新華三的前瞻性還往往表現(xiàn)在大勢之下的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在“雙碳”目標及“東數(shù)西算”這樣的世紀工程背景下,如何持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)中心能源使用效率,提高算力基礎(chǔ)設(shè)施的有效利用率成了未來數(shù)據(jù)中心的主要方向。新華三立足“芯-云-網(wǎng)-邊-端”全產(chǎn)業(yè)鏈布局,以AI平臺、多元計算平臺、智能存儲平臺等加快上層應(yīng)用創(chuàng)新,并打造液冷服務(wù)器,節(jié)約能耗可達30%-40%。

  致遠,則是前瞻性布局帶來的必然成果。比如,新華三在中國企業(yè)級WLAN市場連續(xù)多年穩(wěn)居第一,今年又首發(fā)Wi-Fi 7新品,為市場的持續(xù)領(lǐng)先打下堅實基礎(chǔ)。此外,最新發(fā)布的云智原生AD-NET 6.0+解決方案,實現(xiàn)了應(yīng)用驅(qū)動園區(qū)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心和廣域網(wǎng)三大場景解決方案的升級,可以靈活適應(yīng)多種復(fù)雜場景的應(yīng)用需求,能夠支持未來很長時間段內(nèi)的各種網(wǎng)絡(luò)解決方案應(yīng)用并持續(xù)演進,讓新華三始終保持領(lǐng)先地位。

  善領(lǐng)者眾:雙向賦能驅(qū)動生態(tài)共贏

  不管是技術(shù)創(chuàng)新,還是場景應(yīng)用,新華三在對市場劃分時,都是踐行“行業(yè)賦能+技術(shù)賦能”的創(chuàng)新方法論,在這個基礎(chǔ)上,通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)對生產(chǎn)生活方式及運維治理方式變革的整體驅(qū)動。

  更重要的一點是,通過行業(yè)賦能和技術(shù)賦能的方式,新華三能夠在市場中快速找到契合自身生態(tài)建設(shè)的節(jié)點。不得不提的是,新華三的生態(tài)建設(shè)同樣具備前瞻性,這在于其在2018年提出的“無界生態(tài)”戰(zhàn)略,隨后經(jīng)過幾年的發(fā)展,到2021年延伸為實現(xiàn)“智·融·合·廣·贏”五大方面的躍升。

  在這個生態(tài)戰(zhàn)略下,新華三對技術(shù)、人才、服務(wù)、營銷、運營進行劃分,這樣的意義在于,不僅能在多個維度對合作伙伴進行“專精”式賦能,還可以通過加強不同維度之間企業(yè)的聯(lián)系,深度進行跨界合作,迸發(fā)新的市場機遇。

  新華三的企業(yè)文化也奠定了新華三生態(tài)建設(shè)的開放性。數(shù)字經(jīng)濟時代,各行各業(yè)已經(jīng)很難在“單兵作戰(zhàn)”,合作共進不僅是企業(yè)發(fā)展的必選項,同時也是時代發(fā)展的主旋律。新華三在商業(yè)市場和行業(yè)市場上的劃分,有利于生態(tài)建設(shè)的廣泛拓展。

  一方面,新華三在行業(yè)市場有大量合作伙伴,其中包括一些TOP級企業(yè),產(chǎn)生的成熟化行業(yè)解決方案具有向下分化的價值;另一方面,新華三同樣也在商業(yè)市場深耕多年,在保持與TOP級伙伴合作的前提下,可以向下連接更多商業(yè)伙伴,讓三者之間的聯(lián)系更為密切,然后逐步向廣泛的商業(yè)場景拓展,從而讓新華三的生態(tài)建設(shè)更具開放性。

  在前線認為,在數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的大勢下,每個企業(yè)都在努力做好自己的數(shù)字變革。作為數(shù)字化技術(shù)與方案的服務(wù)商,新華三在做深的同時,也時刻保持對應(yīng)用場景認知的銳度。

  新目標,是新高度,也是新起點。戰(zhàn)略深化之年,“輕騎兵”快跑,“重裝旅”穩(wěn)行,這樣的模式分劃能夠激發(fā)商業(yè)市場藍海新的活力,同時讓新華三在數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)新的突破,充分發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用,強化生態(tài)開放性。從這方面看,助力數(shù)字經(jīng)濟建設(shè),新華三會給出一張令人滿意的數(shù)字“答卷”。

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