搭建“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”渠道意義非凡。隨著農(nóng)村電商物流的發(fā)展，連接農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人和其他鄉(xiāng)村資源的電商企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，將助力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村生活富裕化。

　　拼多多以效率模式加速供需匹配，讓利供需兩端，在農(nóng)產(chǎn)品上行方面作出了重要貢獻(xiàn)。

　　一、助農(nóng)一首歌

　　拼多多的助農(nóng)之路是一首歌，是充滿著正能量的主旋律之歌，是扶貧脫困，振興鄉(xiāng)村之歌。

　　拼多多不斷加快“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的步伐，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售提供了紐帶性支持，在精準(zhǔn)脫貧、鄉(xiāng)村振興和提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

　　2019年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，較2018年同比增長(zhǎng)109%。截至2019年底，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬(wàn)，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)人，年度農(nóng)產(chǎn)品活躍買家數(shù)達(dá)2.4億。拼多多全年額外投入159億營(yíng)銷資源以及29億現(xiàn)金補(bǔ)貼，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增收。

　　4月21日，拼多多宣布將繼續(xù)以農(nóng)產(chǎn)品上行為核心戰(zhàn)略，未來(lái)5年內(nèi)投入不低于500億元，助力農(nóng)村地區(qū)打造100萬(wàn)家年銷售額過(guò)百萬(wàn)元的店鋪。

　　拼多多的助農(nóng)模式，不是一成不變，而是不斷創(chuàng)新，“多多農(nóng)園”是一種創(chuàng)新，“脫貧直播”是一種創(chuàng)新。

　　先說(shuō)多多農(nóng)園。2019年4月，在云南保山，拼多多的一種新型的扶貧模式“多多農(nóng)園”正式落地，當(dāng)?shù)?92名建檔立卡貧困農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

　　這種模式的關(guān)鍵，在于通過(guò)“電商+合作社”的模式，將貧困農(nóng)戶聯(lián)結(jié)起來(lái)。貧困戶可以通過(guò)合作社來(lái)共享銷售收益，同時(shí)，合作社帶頭人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)店鋪，又保證了這些貧困戶可以安心生產(chǎn)。

　　有了云南保山的成功案例，拼多多迅速把這一模式全面鋪開(kāi)，借助拼多多已經(jīng)培養(yǎng)和引導(dǎo)起來(lái)的數(shù)萬(wàn)名新農(nóng)人，去建立更多典型。

　　2019年9月，多多農(nóng)園正式落地陜西平利縣。拼多多無(wú)償投入資金，用于合作社建設(shè)、電商人才培訓(xùn)以及農(nóng)產(chǎn)品工廠的建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平利縣在拼多多上開(kāi)設(shè)的店鋪有接近1000家，包括了手工藝品、輕工業(yè)紙品、社區(qū)工廠產(chǎn)品等。

　　再說(shuō)脫貧直播：4月23日，央視新聞聯(lián)合拼多多進(jìn)行了一場(chǎng)“脫貧攻堅(jiān)直播”，首批參與展銷的扶貧產(chǎn)品，來(lái)自全省32個(gè)扶貧生產(chǎn)合作社。這些合作社將農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)，變成了“前方是網(wǎng)商，后方是貧困戶”的脫貧新模式。

　　今年2月以來(lái)，拼多多平臺(tái)新增興農(nóng)直播間3.5萬(wàn)家，其中近百位主播為市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)等各地方政府領(lǐng)導(dǎo)。過(guò)去1個(gè)月內(nèi)，拼多多已經(jīng)聯(lián)合山東、浙江、安徽、廣東、廣西、江西、湖北等各地政府，聯(lián)合打造了近50場(chǎng)“愛(ài)心助農(nóng)”直播。截至4月20日，平臺(tái)累計(jì)售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)6億斤，覆蓋全國(guó)近400個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括230多個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，幫扶農(nóng)戶超過(guò)18萬(wàn)戶。

　　受疫情影響，很多農(nóng)產(chǎn)區(qū)銷路受阻，爛在田間地頭的農(nóng)作物，更是無(wú)數(shù)農(nóng)民辛勤付出數(shù)月勞動(dòng)的累與淚。得知這一情況，拼多多第一時(shí)間響應(yīng)，利用自身優(yōu)勢(shì)，盡全力幫助農(nóng)民暢通銷路，不讓農(nóng)戶的辛勞付之一炬。相繼推出了“抗疫助農(nóng)專項(xiàng)行動(dòng)”“市縣長(zhǎng)直播”“拼交會(huì)”等系列行動(dòng)。

　　拼多多不僅助力農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，而且借連接鄉(xiāng)村農(nóng)戶共建農(nóng)村新生態(tài)契機(jī)，給鄉(xiāng)村和農(nóng)戶注入了新的思維和動(dòng)能。截至2019年，拼多多平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)帶動(dòng)86000余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們將在未來(lái)成為中國(guó)鄉(xiāng)村建設(shè)的核心力量。

　　這些農(nóng)戶們充分發(fā)揮主觀創(chuàng)造能力，通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來(lái)激發(fā)活力，在不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上形成差異化、層級(jí)化格局，在區(qū)域、全國(guó)甚至世界范圍內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)有序、互通有無(wú)和共促繁榮的“三農(nóng)”大格局。

　　拼多多表示，為了加大支持農(nóng)產(chǎn)品上行的力度，計(jì)劃在今年將農(nóng)貨上行團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至2000人，并聯(lián)合物流生態(tài)合作伙伴，探索農(nóng)產(chǎn)品上行專用電子面單，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品包裹與普通包裹做區(qū)分，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模。

　　二、扶農(nóng)二重奏

　　拼多多的扶農(nóng)之路是一曲二重奏，是合作共贏，同步飛躍的典范。農(nóng)民因電商而富，而電商因農(nóng)貨而興，拼多多“起家于農(nóng)村、立命于農(nóng)業(yè)”，是“電商助農(nóng)，大有可為”的真實(shí)寫(xiě)照。

　　創(chuàng)立4年半的拼多多能成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)，與農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略密不可分。年報(bào)顯示，2019年，拼多多實(shí)現(xiàn)成交額10066億元，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收301.4億元，創(chuàng)始人黃崢身家暴漲，躋身中國(guó)內(nèi)地第三大富豪，成績(jī)的取得都有農(nóng)產(chǎn)品上行的貢獻(xiàn)。

　　2019年，拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品成交額1364億元，進(jìn)一步擴(kuò)大全網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品上行的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達(dá)2.4億，復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。

　　拼多多依托創(chuàng)新的“拼農(nóng)貨”模式，解決了傳統(tǒng)搜索電商場(chǎng)景下，農(nóng)貨被動(dòng)等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過(guò)主動(dòng)向5.85億消費(fèi)者呈現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”優(yōu)質(zhì)水果的方式，幫助“小農(nóng)戶”連接“大市場(chǎng)”，同時(shí)也為平臺(tái)帶來(lái)了流量和效益。

　　拼多多農(nóng)村電商物流的“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”+“輕倉(cāng)儲(chǔ)”是解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流鏈條長(zhǎng)、中間環(huán)節(jié)多和兩端收益低的有效物流模式。這種物流模式能有效連接農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地和消費(fèi)者，整合和升級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)產(chǎn)品電商物流體系，同時(shí)，也為平臺(tái)凝聚人氣作出了貢獻(xiàn)。

　　拼多多借助“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計(jì)劃”，打造了自己在供應(yīng)鏈上下游的優(yōu)勢(shì)，在衍生出的更加豐富創(chuàng)新定制化產(chǎn)品的帶動(dòng)下，更是實(shí)現(xiàn)了活躍買家的年平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1720.1元，較上一年同期的1126.9元增長(zhǎng)53%。

　　拼多多布局農(nóng)產(chǎn)品上行的背后，體現(xiàn)出其作為商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，促進(jìn)消費(fèi)，提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要作用。農(nóng)貨上行和電商平臺(tái)的發(fā)展是“風(fēng)助火勢(shì)、火助風(fēng)威”，兩者的發(fā)展是互相促進(jìn)、緊密聯(lián)系的。農(nóng)貨上行，是“小農(nóng)戶”連接到“大市場(chǎng)”，也為拼多多成長(zhǎng)插上翅膀。

　　對(duì)電商而言，農(nóng)村市場(chǎng)已成為增長(zhǎng)的主要來(lái)源。拼多多直播助農(nóng)的背后，是讓農(nóng)村市場(chǎng)持續(xù)產(chǎn)生電商訂單和快遞包裹，保持其成長(zhǎng)活力與動(dòng)力。在“貨找人”模式的推動(dòng)下，拼多多成功帶動(dòng)了數(shù)億消費(fèi)者由即時(shí)性農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍胗?jì)劃性消費(fèi)”，有效豐富了農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，大幅度提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)容積，成使自己成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

　　拼多多近期一系列助農(nóng)舉措，顯示出其借興農(nóng)保持高速增長(zhǎng)的思路非常清晰。保障“一產(chǎn)”農(nóng)業(yè)，穩(wěn)固農(nóng)村市場(chǎng)，這給拼多多帶來(lái)的變化是包裹占比不斷提升，市場(chǎng)增長(zhǎng)性強(qiáng)勁。今年一季度，平臺(tái)新增涉農(nóng)商家超過(guò)27萬(wàn)，接近去年全年新增數(shù)量。

　　我們相信，拼多多基于在供、消兩端長(zhǎng)期積累的資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，不僅在興農(nóng)助農(nóng)方面貢獻(xiàn)了一份力量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的快速增長(zhǎng)

　　三、興農(nóng)三部曲

　　拼多多的興農(nóng)之路分為三部，即渠道、質(zhì)量和品牌。也就是說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品上行，在初期是拓展銷售渠道，而現(xiàn)階段則已進(jìn)入提高質(zhì)量和創(chuàng)建品牌的重要步驟。

　　拼多多的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展能夠促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，實(shí)現(xiàn)了“山村直連小區(qū)”，但這只是拓寬了銷售渠道，仍然面臨兩個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量和鄉(xiāng)村特色品牌建設(shè)。

　　為此，拼多多則通過(guò)“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計(jì)劃”等各類舉措，構(gòu)建更加豐富的“商家生態(tài)”，致力于為消費(fèi)者提供更多品類的高品質(zhì)、高性價(jià)比農(nóng)品。

　　這也與拼多多整體形象打造方向一致。自崛起那一刻起，圍繞拼多多的新聞從來(lái)就不缺這三個(gè)關(guān)鍵詞：劣質(zhì)、低價(jià)、山寨。但隨著企業(yè)的上市、用戶的規(guī)模化，拼多多開(kāi)始越來(lái)越注重打造品牌的價(jià)值，農(nóng)品上行是拼多多平臺(tái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，當(dāng)然不能例外。

　　“多多農(nóng)園”是拼多多農(nóng)品上行質(zhì)量和品牌建設(shè)的重要抓手。它不僅是賣貨，而且致力于改變過(guò)去不重質(zhì)量，不講品牌的缺點(diǎn)。拼多多在云南、四川和陜西等地的“多多果園”模式，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品合作社，融合農(nóng)戶、企業(yè)和政府等資源，實(shí)現(xiàn)了分散農(nóng)戶縱向一體化，激發(fā)農(nóng)民積極性，提高了質(zhì)量，初創(chuàng)了品牌。

　　成立“多多農(nóng)園”電商合作社、拼多多給啟動(dòng)資金，培養(yǎng)帶頭人，對(duì)標(biāo)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，讓參與者共同分享合作社的商業(yè)收益，大家一塊把品牌和銷售做好，把質(zhì)量保證。只有把農(nóng)戶的利益和電商結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮其質(zhì)量和品牌創(chuàng)建的積極性。

　　正如政府相關(guān)人士說(shuō)，多多農(nóng)園是一次新的“電商+扶貧+生產(chǎn)組織形態(tài)”的系統(tǒng)創(chuàng)新，這一個(gè)系統(tǒng)性的變革，為電商脫貧、電商發(fā)展、質(zhì)量保證，品牌建展帶來(lái)了新的發(fā)展思路。

　　農(nóng)品上行的本質(zhì)還是要回到產(chǎn)品上，電商不只是渠道，還是質(zhì)量和品牌的保證。不久前，國(guó)家發(fā)展改革委等 23 個(gè)部門(mén)聯(lián)合發(fā)文，要求加強(qiáng)中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌目錄制度建設(shè)，制定完善相關(guān)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和制度規(guī)范，塑造一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌，這與拼多多的興農(nóng)三部曲不謀而合。

　　拼多多助農(nóng)的背后，也同樣藏著一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)與一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革的野望。以優(yōu)質(zhì)技術(shù)、前沿戰(zhàn)略，全方位、深層次、可持續(xù)地賦能農(nóng)產(chǎn)品上行，與此同時(shí)，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)，以期深挖下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力。拼多多在助農(nóng)、下鄉(xiāng)、抗疫扶貧的路上不曾懈怠。

　　農(nóng)品上行，是電商發(fā)展的一個(gè)新時(shí)代，在其背后，經(jīng)濟(jì)格局將被重構(gòu)，各方都在苦苦尋求正確答案，拼多多做出了有益的嘗試，取得了較大的效果。