2017年5月15日,京東數據研究院發布《2017“一帶一路”跨境電商消費趨勢報告》。通過跨境電商消費大數據，發現中國與“一帶一路”沿線及參與國家網絡民間商貿的消費特點、最新趨勢，描繪由跨境電商連接起來的“網上絲綢之路”。

　　京東大數據顯示，“一帶一路”沿線的民間商貿一直在“路”上。通過電商平臺，中國商品銷往俄羅斯、烏克蘭、波蘭、泰國、埃及、沙特阿拉伯等54個“一帶一路”沿線國家，同時，超過50個“一帶一路”沿線國家的商品通過電商走進了中國。通過“網上絲綢之路”，民間商貿往來在世界地圖上構成的連接線日益繁密，形成了進一步擴大文化、商品流通,實現共同繁榮的交流支點。

　　“一帶一路”沿線國家與參與國家代表簡圖

　　手機、電腦和網絡產品、電子配件、家居用品是最受海外市場歡迎的中國商品。近兩年，智能產品、汽車配件、運動戶外、美容健康是海外銷售占比增長最為亮眼的品類。從增速來看，2017年1月至4月，消費額同比去年增速最快的13個國家中，有7個“一帶一路”沿線國家，消費額同比平均增速超過10倍。

　　進口商品中，食品、酒類、家紡、水果、鐘表、海產是“一帶一路”相關國家進口銷量最高的品類。作為2016年的水果明星，智利車厘子、墨西哥牛油果等在2016年走進了中國的千家萬戶。此外，阿根廷紅蝦、厄瓜多爾白蝦等進口海產也走上了百姓餐桌，特別是各種節日期間，銷量大幅上升。菲律賓7D芒果干、印尼進口果蔬干、麗芝士，越南進口LIPO面包干等食品也暢銷全國，成為最受城市消費者喜愛的休閑零食。

　　一、出口商品數據分析

　　1、通過電商平臺，中國商品銷往俄羅斯、烏克蘭、波蘭、泰國、埃及、沙特阿拉伯等54個“一帶一路”沿線國家。手機、電腦和網絡產品、電子配件、家居用品是最受海外市場歡迎的中國商品。

　　覆蓋沿線國家：

　　蒙古，越南，柬埔寨，泰國，馬來西亞，新加坡，印度尼西亞，菲律賓，文萊，斯里蘭卡，馬爾代夫，巴基斯坦，印度，尼泊爾，伊朗，土耳其，巴勒斯坦，以色列，約旦，伊拉克，科威特，沙特阿拉伯，阿曼，阿聯酋，卡塔爾，巴林，土庫曼斯坦，烏茲別克斯坦，吉爾吉斯斯坦，塔吉克斯坦，哈薩克斯坦，波蘭，捷克，斯洛伐克，匈牙利，斯洛文尼亞，克羅地亞，羅馬尼亞，保加利亞，塞爾維亞，黑山，馬其頓，阿爾巴尼亞，愛沙尼亞，立陶宛，拉脫維亞，白俄羅斯，烏克蘭，摩爾多瓦，俄羅斯，埃及，阿塞拜疆，亞美尼亞，格魯吉亞

　　各品類銷量占比：手機33%、電腦及網絡用品12%、電子配件12%、家居用品11%

　　2、2017年1月至4月，消費額同比去年增速最快的13個國家中，有7個“一帶一路”沿線國家，消費額同比平均增速超過10倍。

　　隨著海外消費者對中國商品、中國電商平臺的了解，網購中國商品的品類越來越豐富。

　　近兩年，智能產品、汽車配件、運動戶外、美容健康是海外銷售占比增長最為亮眼的品類。

　　2016年，海外銷售銷量占比增長最快的品類：美容健康，同比增長超過50%;手機及配件，同比增長超過60%;智能商品，同比增長超過2.5倍;

　　2017年，海外銷售銷量占比增長最快的品類：汽車用品，同比增長超過2倍;食品，同比增長近1.5倍;運動戶外，同比增長超過50%;

　　3、與其他地區相比，俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、波蘭、澳大利亞消費者，購買了較多的中國茶葉;

　　俄羅斯、波蘭、烏克蘭、土耳其、澳大利亞消費者，購買了較多的中國廚房和餐廳用品;

　　俄羅斯、烏克蘭、波蘭、白俄羅斯、土耳其消費者，購買了較多的中國手機及電子配件;

　　俄羅斯、波蘭、烏克蘭、土耳其、澳大利亞、西班牙、哈薩克斯坦消費者，購買了較多的智能商品，包括智能手環、智能眼鏡、智能健康等商品。

　　俄羅斯、烏克蘭、波蘭、澳大利亞、哈薩克斯坦、摩爾多瓦、土耳其消費者，購買了較多的裙裝及其他服飾。

　　此外，中文圖書開始通過電商平臺銷售至海外美國、澳大利亞、愛爾蘭、新西蘭、英國、法國、加拿大、新加坡、瑞士等國家。

　　二、進口商品數據分析

　　1、超過50個“一帶一路”沿線國家的商品通過電商走進了中國。

　　2016年，在進口商品銷售額增長的排名中，“一帶一路”國家以高增速位居前列。

　　第一梯隊：立陶宛、黑山、孟加拉國、阿曼、塔吉克斯坦，來自這些“一帶一路”沿線國家的進口商品銷售額同比增長超過6倍。

　　第二梯隊：羅馬尼亞、克羅地亞、也門、巴勒斯坦、匈牙利，來自這些“一帶一路”沿線國家的進口商品銷售額同比增長近5倍。

　　2、進口食品、酒類、家紡、水果、鐘表、海產是“一帶一路”相關國家進口，銷量最高的品類。

　　馬來西亞、蒙古、泰國、越南、印度、菲律賓、新加坡、波蘭、印度尼西亞、俄羅斯、土耳其，是“一帶一路”沿線國家進口商品銷量最高的國家。

　　德國、法國、意大利、新西蘭、瑞士、西班牙、丹麥、希臘、智利，是“一帶一路”參與國家進口商品銷量最高的國家。

　　3、各國特色商品：

　　食品是流通最廣的進口商品：

　　馬來西亞、泰國、越南、印度尼西亞、菲律賓、立陶宛、波蘭、土耳其、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家的進口食品銷量位于前列。

　　銷量較高的特色進口商品：

　　埃及棉制品、斯里蘭卡的錫蘭紅茶、尼泊爾的菩提手串、捷克的水晶酒具、緬甸的翡翠玉石、保加利亞的玫瑰精油制品。

　　同時，來自各國產地的原料成為商品優質的標簽。由埃及棉制作的服飾、家紡用品，捷克水晶制成的水具酒具，緬甸花梨木、玉石制作的家具、工藝品，泰國乳膠制作的枕頭、床墊，逐步從潮流新品演變成大眾商品。

　　4、進口爆品數據

　　作為2016年的水果明星，智力車厘子、墨西哥牛油果在2016年走進了中國的千家萬戶。此外，阿根廷紅蝦、厄瓜多爾白蝦等進口海產也走上了百姓餐桌，特別是各種節日期間，銷量大幅上升。菲律賓7D芒果干、印尼進口果蔬干、麗芝士，越南進口LIPO面包干等食品也暢銷全國，成為城市消費者喜愛的休閑零食。

　　5、爆品銷售地域擴展

　　從新品到爆品,進口商品不僅在數量上成倍增長,同時在地域上逐年擴張,被更廣泛地域的消費者接受。

　　以厄瓜多爾白蝦為例,2014年, 銷量集中于上海、廣東、浙江三地，其他地區銷量非常有限，基本是以上三地的十分之一。

　　2015年，厄瓜多爾白蝦在中國的銷量是去年同期的3倍。銷量高的省份拓展為上海、廣東、浙江、重慶、陜西、黑龍江、遼寧、甘肅、福建。

　　2016年，厄瓜多爾白蝦在中國的銷量是去年同期的5倍，成為最受中國消費者歡迎的進口食品之一，銷往中國31個省市。銷量高的省份拓展為上海、廣東、浙江、重慶、陜西、黑龍江、遼寧、甘肅、福建、廣西、吉林、內蒙古，云南。對比其他省份，只有海南、寧夏、青海、西藏、新疆5個邊遠省份銷量較低，但同比也保持了超過3倍的增長 。

　　進口爆品銷往省份：進口爆品銷往中國大陸31個省份和地區，其中北上廣、江浙、山東、天津、四川、遼寧、福建、河北購買的商品件數最多。

　　三、國內購買力及物流效率提升

　　“一帶一路”10個節點城市：西安、蘭州、西寧、重慶、成都、鄭州、武漢、長沙、南昌、合肥

　　全品類購買力提升: 2015消費額同比去年增長75%;2016消費額同比去年增長50%;

　　物流運輸速度大幅提升：2015平均妥投時間較去年縮短77分鐘，2016平均妥投時間較去年縮短12分鐘;2015年，211訂單平均占比同比增長35%;2016年，211訂單平均占比同比增長20%。

　　“一帶一路”沿線省市：新疆、陜西、甘肅、寧夏、青海、內蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、廣西、云南、西藏、上海、福建、廣東、浙江、海南、重慶

　　全品類購買力提升:2015消費額同比去年增長75%;2016消費額同比去年增長50%;

　　物流運輸速度大幅提升：2015平均妥投時間較去年縮短22分鐘，2016平均妥投時間較去年縮短4分鐘;2015年，211訂單平均占比同比增長20%;2016年，211訂單平均占比同比增長15%。

　　四、“一帶一路”品牌故事：

　　Doogee手機，通過與電商平臺在產品、流量、活動等方面密切配合，打造了很多爆款，在俄羅斯地區取得了很好的效果，達到了雙方銷量、口碑的雙贏。

　　ALLRUN，假發知名品牌，自加入京東平臺以來，成功拓展92個國家用戶。

　　小狗電器PUPPYOO，通過京東在海外的運營推廣，成為俄羅斯銷量最高的小家電品牌。

　　Bluedio，國內耳機成功出口品牌。

　　自由賓Freesoldier，國內男裝品牌出口成功案例。

　　2、人物故事

　　在中國實現世界夢：白俄羅斯姑娘安菲

　　安菲19歲來到中國，學習國際貿易和中文。當時，她很猶豫，害怕陌生的生活環境。她的母親告訴她一定要去看看外面的世界。畢業后，很多同學選擇到歐洲發展，她選擇留在中國。經過幾年的工作，她對中國有了更深的認識，慶幸自己的選擇，在這里她逐步實現了自己的世界夢。

　　“中國在很多方面已經超過了歐洲的很多國家，特別是良好的創業形勢，產生了很多新的商業模式，可以成功復制到海外市場。”平時，在跟歐洲工作的同學交流中，她逐漸意識到不同的商業模式、不同文化交流帶來的優勢，讓你跳出一種文化思維定勢，在很多方面“大開腦洞”。

　　安菲目前在京東負責海外業務擴展和營銷策劃，目前在俄羅斯、印尼的市場取得了成功，下一步重點可能是泰國、菲律賓。說到自己的工作，她感到很驕傲。雖然工作量很大，但是每個業務都能接觸，和很多國家交流、分享文化和知識，讓她感覺自己每天都在成長。每周都會發生印象深刻，引發思考的事。

　　目前，除了工作，她經常去國外旅行。在中國期間，就去亞洲。回白俄羅斯，就去歐洲。她的朋友們經常在社交軟件上分享“一帶一路”的最新消息，他們都希望，通過“一帶一路”，能為世界各國的連接提供更快、更好的方法。另一方面，她也關心自己的家鄉發展，“中白工業區”的建立對白俄經濟的影響很大。對外貿易發展可能導致企業在白俄羅斯建立倉庫、生產工廠等等，為當地帶來就業和發展經濟的機遇。

　　“現在，我說到中國的事比白俄還要多。通過“一帶一路”，通過我們這一代人的努力，去創造新的價值。”她希望，未來亞洲、歐洲及“一帶一路”沿線的全部國家，關系越來越好，經濟越來越繁榮。

　　行走全球的買手: 田鎮東

　　田鎮東做著一個令人羨慕又自覺疲憊的工作。京東全球購“國際招商”崗，通俗點說就是“國際買手”。對他來說，“一帶一路”將是國際商貿的一個重大機遇。

　　田鎮東是國際業務的“元老”，去過的國家數不清，攏到一起算算，至少超過100多個。世界很大，很多地方有很好的原料，但是在國內沒有知名度。往往這些商品物美價廉，但是引進國內市場，可能冒著很大的風險。

　　“國際買手”不僅是大家認為的“拿著錢隨便花”那么簡單，如何用國內消費者的眼光、品味去搜羅世界好貨，讓國內消費者的錢花的“值”，甚至超出消費者期待。這樣的判斷不好做。

　　另一方面，跨國商貿合作、國際物流等問題，落到沒類商品上都不一樣。每引進一種商品，好像收進一個家庭成員，用戶接受程度如何、評價如何、服務如何，為它們能操碎了心。

　　比如泰國乳膠枕，曾受泰國游客熱捧，在西歐更是成為了每戶人家的標配。但是在田鎮東出手之前，尚未有泰國乳膠品牌正式進入中國市場。消費者只模糊地知道泰國乳膠枕好，但是如何分辨真假、質量高低卻不了解，如何買泰國乳膠枕一度成為網絡熱帖。

　　經過審慎的評估和梳理，從樹上割膠開始，到一步步加工制成成品。田鎮東的團隊了解了泰國乳膠枕品牌商品制作的全過程。決定通過品牌正式合作的方式引進，品牌商保證商品質量，京東保證國內物流和售后服務。在質量和服務的雙重保證下，乳膠枕在中國多地熱銷，成為高品質生活的代表家居用品。

　　企業“一帶一路”研究專家:李欣之

　　在復雜的國際供應鏈體系中，李欣之一直致力于尋找成本與效率曲線的完美交點。目前，兩條曲線最合適的交點出現在“中歐班列”渝新歐鐵路。

　　長期以來，人們對“海上絲綢之路”并不陌生。進出口運輸，主要依靠成熟的備貨體系支持下的海運運輸。海運從歐洲到中國平均需要30天，中歐班列只需要2周。另外，海運難以避免收到自然環境不可抗力影響，冰封、臺風、季風、海上風暴等因素都可能對海運造成不良影響。鐵路在運輸時間和穩定性上表現得更好。

　　在海外物流部李欣之已經是個老員工了。近幾年，她最關心的就是“一帶一路”的發展。目前，京東在天津、鄭州、上海、杭州、凝砂、重慶、南沙建有保稅倉。通過渝新歐鐵路運輸的貨品，到達重慶的保稅倉后，直接配給重慶地區的訂單。從商品歐洲生產國到中國消費者手中，這段路程通過環節縮減、效率提升而縮短了。

　　在李欣之的電腦里，“一帶一路”的走勢圖與京東的倉儲物流分布相結合，她也是花最多時間研究“一帶一路”與企業發展的人。別人有什么問題都來問她，慢慢把她當成專家了。

　　基于現狀、把握未來，她希望通過自己對“一帶一路”的研究，能夠為企業發展提供有價值的建議，使企業深入參與“一帶一路”發揮中，通過更豐富品類、更高效的物流促使各國貿易更暢通，各國企業繁榮發展。

　　附:

　　一帶一路沿線國家：

　　蒙古，越南，老撾，柬埔寨，緬甸，泰國，馬來西亞，新加坡，印度尼西亞，菲律賓，文萊，東帝汶，斯里蘭卡，馬爾代夫，巴基斯坦，印度，孟加拉國，尼泊爾，不丹，阿富汗，伊朗，土耳其，敘利亞，黎巴嫩，巴勒斯坦，以色列，約旦，伊拉克，科威特，沙特阿拉伯，也門，阿曼，阿聯酋，卡塔爾，巴林，土庫曼斯坦，烏茲別克斯坦，吉爾吉斯斯坦，塔吉克斯坦，哈薩克斯坦，波蘭，捷克，斯洛伐克，匈牙利，斯洛文尼亞，克羅地亞，羅馬尼亞，保加利亞，塞爾維亞，黑山，馬其頓，波黑，阿爾巴尼亞，愛沙尼亞，立陶宛，拉脫維亞，白俄羅斯，烏克蘭，摩爾多瓦，俄羅斯，埃及，阿塞拜疆，亞美尼亞，格魯吉亞

　　一帶一路參與國家：

　　阿根廷、厄瓜多爾、新西蘭、丹麥、智利、瑞士、希臘、意大利、西班牙、挪威、愛爾蘭、奧地利、巴西、德國、法國