江淮動力以奮發有為的狀態迎接江動新一輪發展
來源：江淮動力
| 2007-12-20 14:06
公司召開中層以上管理人員大會 總經理胡爾廣作重要講話
12月8下午，公司在五樓會議室召開全體中層以上管理人員大會，會上，總經理胡爾廣結合自身感受，回顧總結了企業改制五年來發生的深刻變化，認真分析了江動未來幾年內各業務板塊的拓展機會，為企業今后的發展明確了思路，指明了方向。
胡總指出，一個企業的業務模式、組織架構不一樣，經營的結果就不一樣。江動改制五年來，在經營理念、機制轉化、組織構架上已發生很大變化，企業基本具備了快速發展的條件。過去江動是一個生產主導型企業，把生產作為企業的首要任務。改制后，及時調整經營思路，把市場營銷擺在突出位置，確立了以市場為龍頭的業務模式和以市場為導向的組織架構。市場、銷售直接指揮研發、生產。從各事業部運作的情況來看，效果不錯。同時，江動的內部經營機制也得到轉換，取得明顯成效。企業內部單元的經營基本實現了市場化、企業化運作。未來幾年內江動能否有大的發展，關鍵在于能否經營好客戶、經營好企業、經營好員工。
會上，胡總著重對各業務板塊未來幾年內的拓展機會進行了高屋建瓴、深入淺出的分析。
單缸機——核心機會有兩條：一是江動目前的品牌、產品品質、售后服務以及內部運行機制已得到廣泛認可，名列行業前茅，出口創匯已連續十一年位居全國同行首位，可國內市場銷量與國內同行主要競爭對手相比，仍存在一定差距。二是大馬力、“省油王”單缸柴油機處于市場領先地位。要把“省油王”作為劃時代產品改進好，經營好，只要省油和排放達到標準，市場策劃工作到位，與國家相關機構溝通正常，給客戶提供真正節能、省油的產品，單缸機就會有很大的發展空間，就能實現銷量、效益的大幅提升。
多缸機——在拖拉機行業，江動多缸機是領先的。其一，近兩年，多缸機開發了不少新品，較好滿足了市場需求。2008年，要在鞏固成果，切實提高產品可靠性和質量的基礎上，加大開發力度，進一步提升與中拖的配套。其二，多缸機已成功開辟工程機械市場，成長期必將到來。其三，今年多缸機產銷量在43000臺左右，與去年基本持平。江動歷史上多缸機最高的產量是2002年53888臺，但其中90%為車用，配套拖拉機僅幾千臺。現在我們已在拖拉機配套上取得長足進步，達到歷史最高水平，如果再在車用配套產品開發上取得成功，在車用市場實現恢復性增長，就能完成年產銷8-10萬臺多缸機的戰略目標。
汽油機——一是江動汽油機在國際市場上頗具優勢。要結合國內資源現狀，進行產品的適應性開發或系統集成。二次開發可使產品更加適合美國市場需求，同時提高產品價值。國內汽油機的市場競爭異常激烈，價格已殺到無法承受的地步，要在提高產量的同時，不斷提高汽油機產品的品質和檔次。今年江動能夠完成產銷汽油機36萬臺，明年應突破50萬臺。二是汽油機國內市場尚未得到很好開發，有一定發展空間。另外，汽油機項目獲得了江蘇省科技成果轉化項目的支持，這在江動歷史上絕無僅有。“十一五”江動年產銷200萬臺汽油機的目標完全能夠實現。
興動——目前已在做新的業務單元——柴油發電機組，這是江動未來的主要經濟增長點。明年計劃產銷柴油發電機組1.2萬臺，一定要排除萬難、齊心協力實現這一目標。美國叉車怠速排放法規明年正式頒布，這兩年是我們的最佳機會。如果能抓住這個時機，實現年產銷柴油發電機組5-10萬臺，江動定會取得大的發展。由APU延伸的產品還很多，如動力是小缸徑多缸機，我們應在這個動力方面形成系列。江動是國內較早成功開發小缸徑多缸機的企業之一，這方面我們有足夠的技術研發優勢，還可向房車、家庭用發電機組延伸。
零部件——在原材料價格大幅上漲的宏觀環境下，零部件事業部的內部管理雖有很大提升，但必須加大改造力度，提升質量保證能力，提高生產制造工藝水平，確保“省油王”對零部件全面的技術要求。在“6+1”戰略里，我們把零部件作為產業來做，但首先必須搞好零部件與主業單、多缸機、柴油發電機組的配套。必須把核心零部件掌握在自己手里，才能在市場競爭中取勝。當前零部件事業部要考慮好壓鑄、鑄造的搬遷問題，盡快作出選擇并建成投產。另外，要利用美國ALLPOWER公司的平臺迅速發展國際市場零部件業務。
終端產品——根據“十一五”戰略規劃，江動的定位是以動力為核心，適度向終端產品延伸。目前終端產品的定位是發電機組和拖拉機。拖拉機出口方面，江動將以美國ALLPOWER公司為業務平臺全面開拓美國拖拉機市場。
另外，江動的第二主業也在精心策劃、籌備之中。一方面，江動是鹽城的“機械工業之母”，在鹽阜八百萬人民心中有著相當重要的地位，與方方面面也有著千絲萬縷、不可分割的聯系。隨著鹽城地方經濟的發展，江動隨時可以進入第三產業。另一方面，有上市公司的融資平臺和東銀集團強大后盾的支撐，在江動工業園建成投產、企業退城進區后，江動完全有能力在退讓出的六百多畝土地上有所作為。
胡總強調，員工是企業最寶貴的財富，要善待每位員工，創造條件改善員工的工作環境和福利待遇。加大力度在一線員工中培養選拔干部，打通員工的職業晉升通道。各層管理者要以司為家，清正廉潔，在自身事業和企業發展中實現自己的價值，獲得應有的報酬。
胡總要求，公司各層管理者、廣大員工調整好狀態，以旺盛的精力、飽滿的熱情和積極進取的精神狀態，繼續深入貫徹落實“二十三條”決定，挖掘探究客戶核心需求，彰顯產品核心價值，進一步提高江動品牌的市場地位，使企業的經營管理取得大的突破，力爭2010年實現年銷售額40億元，2015年年銷售額100億元的目標。
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